Sangat tidak mungkin Anda akan mencapainya dengan kaya, gaya Jalan Antik, dengan karya seni yang Anda miliki. Kemungkinan besar: Jika Anda memiliki karya seni yang diinginkan orang lain, Anda mungkin bisa mewujudkan keuntungan yang akan menyenangkan Anda. Pasar untuk seni memanas saat ini, dan bahkan jika Anda tidak memiliki Picasso di loteng Anda, Anda mungkin memiliki karya seni yang layak dikirim ke galeri seni ternama untuk dijual. (Lihat Seni Rupa Bisa Jadi Investasi yang Baik .)

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang terlibat dalam menemukan galeri seni terkemuka dan mendapatkan harga terbaik untuk apa yang ingin Anda jual, kami berbicara dengan Alexandra Schwartz, direktur Pace Prints New York. Schwartz telah menjadi dealer selama 35 tahun, mengkhususkan diri pada karya-karya abad ke-20 di atas kertas dan merupakan anggota Dewan Direksi Asosiasi Dealer Seni Amerika (ADAA).

Di mana saya mulai mencari galeri?

Pertama, Anda perlu tahu apa yang Anda miliki untuk menentukan galeri apa yang menjadi pilihan terbaik Anda. Apakah ini lukisan Amerika dari tahun 1930an? Apakah oleh seniman yang merupakan bagian dari gerakan impresionis pada akhir abad ke-19? Setelah Anda memiliki gagasan yang solid tentang apa sebenarnya yang Anda jual, pencarian online awal akan memberi Anda gambaran tentang galeri mana yang mengkhususkan diri pada artis atau periode tertentu itu.

Beberapa penjual prospektif ingin membuat potongan pencarian pertama ini lebih pribadi - mereka akan berjalan naik turun di aula sebuah pameran seni, mengidentifikasi apa yang kemungkinan besar akan diminati oleh dealer mereka. , libatkan mereka dalam percakapan dan tunjukkan kepada mereka foto potongan yang ingin mereka jual. Dealer terbaik sangat menyukai profesinya, suka membicarakan seni yang mereka beli dan jual dan memiliki pengetahuan yang luas tentang subjek mereka. Mereka seharusnya senang berbicara dengan Anda.

Bagaimana saya tahu sebuah galeri memiliki reputasi baik?

Tidak ada proses perizinan untuk dealer seni; Ini adalah profesi yang berbasis pada kepercayaan. Jadi bagaimana Anda bisa "vet" dealer? Cara yang baik untuk melakukan ini, menurut Schwartz, adalah memilih galeri yang merupakan anggota Art Dealers Association of America (ADAA). Didirikan pada tahun 1962, ADAA memiliki 180 anggota galeri di 25 kota yang mencakup setiap bidang pengumpulan utama dari Old Masters hingga seni kontemporer, dan setiap media dari patung hingga lukisan hingga gambar, cetakan, fotografi, video dan film. Untuk memenuhi syarat untuk keanggotaan, galeri harus sudah beroperasi setidaknya selama lima tahun dan, seperti yang dikatakan oleh bahan organisasi: "memiliki reputasi untuk kejujuran dan integritas, memiliki pengetahuan ahli di bidang yang dipilih dan memberikan kontribusi yang substansial terhadap kehidupan budaya. dari masyarakat. "

Namun, ADAA bukan satu-satunya permainan di kota - ada banyak kelompok profesional lainnya yang mungkin dimiliki oleh galeri.Beberapa di antaranya bersifat regional - banyak kota memiliki kota mereka sendiri - dan beberapa lagi mengkhususkan diri pada jenis seni tertentu. (Lihat daftar organisasi galeri di U. S., misalnya.)

Bagaimana cara melakukan kontak awal dengan galeri?

Kecuali Anda membuat kontak satu lawan satu dengan dealer di pameran seni seperti yang disebutkan di atas, kontak pertama Anda mungkin akan melalui telepon. Galeri menyambut panggilan dingin. Begitu Anda memiliki agen yang tepat di telepon, dia akan mengajukan pertanyaan untuk membantu menentukan apakah pertemuan tatap muka masuk akal. Penyalur ingin mengetahui dengan tepat apa yang Anda miliki dan sesuatu tentang bagaimana Anda mendapatkannya (untuk informasi lebih lanjut tentang isu penting tentang judul dan asal usulnya, lihat

Pentingnya Judul dalam Transaksi Seni ). E-mail foto - bahkan sebuah ponsel yang dihasilkan satu - akan membantu dealer mulai membuat tekad. Apa yang harus saya harapkan saat pertama kali bertemu dengan galeri?

Selain mengajukan pertanyaan tentang bagaimana Anda memperoleh pekerjaan itu, dealer yang memiliki reputasi bagus harus dapat memberi tahu Anda sesuatu tentang pasar saat ini untuk pekerjaan seperti Anda - apa permintaannya, berapa nilainya, berapa lama mengambil untuk menjual jika itu adalah konsinyasi dan apa komisi galeri akan. Konsinyasi adalah pendekatan yang lebih biasa (dan disukai) meski terkadang dealer akan langsung membeli karya tersebut. Penjualan langsung biasanya terjadi ketika penjual terburu-buru untuk mengumpulkan dana dan paling sering alasan terburu-buru adalah salah satu dari 3 Ds: kematian, hutang atau perceraian.

Saat sebuah karya diambil dalam konsinyasi, dealer setuju untuk bekerja menjual seni tersebut untuk sebuah komisi yang telah mapan dan memberi penjual hasil penjualan bersih dari penjualan tersebut. Sebuah kesepakatan konsinyasi lebih baik untuk dealer (tidak ada pengeluaran tunai) dan penjual (hasil yang lebih tinggi).

Apa yang perlu dilakukan dalam perjanjian konsinyasi?

Setelah Anda memutuskan di galeri tempat Anda ingin mengirimkan karya seni Anda, ingatlah bahwa semua persyaratan persetujuan Anda dengan galeri tersebut dapat dinegosiasikan. Dan pastikan untuk mendapatkan setiap detail negosiasi Anda yang tertulis dalam perjanjian. Jangan menganggap apapun saat merumuskan dokumen.

Kesepakatan Anda harus mencakup penjelasan rinci tentang karya dengan referensi katalog, rincian asalnya atau riwayat pameran. (Label di bagian belakang kerangka sebagian besar karya akan memberi Anda banyak informasi yang Anda butuhkan.)

• Ini harus dengan jelas menyebutkan berapa persentase penjualan komisi tersebut. Komisi bervariasi oleh dealer dan dipengaruhi oleh proyeksi nilai karya seni namun biasanya berkisar antara 10% sampai 30%.
• Perjanjian tersebut juga harus mencakup persyaratan konsinyasi yang ditentukan. Anda ingin timeline masuk akal - cukup waktu bagi dealer untuk berbelanja di sekitar, tapi tidak terlalu banyak waktu karena terlalu banyak berpeluang di pasar akan merugikan penjualan yang bagus. Rata-rata enam bulan atau kurang adalah standar yang masuk akal.
• Pastikan galeri itu akan memastikan pekerjaan itu sejak mobil itu diangkat sampai saatnya dikembalikan kepada Anda.Ini akan diasuransikan untuk harga konsinyasi, bukan harga jual kotor. Biasanya biaya asuransi akan ditutupi oleh galeri.
• Dan jika pekerjaan membutuhkan pemulihan atau pembingkaian kembali, pastikan untuk menetapkan dalam kesepakatan yang akan membayar untuk itu.
• Jika Anda tidak ingin pekerjaan dikirim ke galeri lain, Anda perlu menunjukkan bahwa dalam perjanjian. Atau, Anda dapat menetapkan bahwa Anda harus memberikan izin sebelum dikirim ke pihak ketiga. Anda juga harus menunjukkan apakah Anda bersedia menampilkannya dalam pameran seni atau dipamerkan di galeri.
• Ketentuan pembayaran harus ditata dengan sangat jelas - bagaimana Anda harus dibayar dan berapa lama setelah penjualan Anda akan menerima pembayaran.
• Apa yang paling diminati di pasar saat ini?

Kategori terpanas di pasar saat ini adalah karya seni abad ke 20 dan kontemporer (biasanya dianggap sebagai seni yang dibuat dalam 15 tahun terakhir). Beberapa artis yang paling banyak dicari saat ini adalah Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wol dan Ed Ruscha. Jika Anda memiliki seni dari salah satu kelompok terkenal itu untuk menjual, Anda beruntung!

The Bottom Line

Dealer yang bagus adalah orang yang bisa Anda percayai sepenuhnya. Anda ingin memastikan bahwa dealer yang Anda libatkan berpengetahuan luas, berkualitas dan beretika. Lakukan penelitian yang diperlukan, tapi percayalah naluri Anda juga - tanyakan pada diri Anda seberapa nyaman perasaan Anda dengan dealer ini - sebelum Anda membuat pilihan akhir Anda.

Untuk informasi lebih lanjut tentang jual-beli seni, lihat Keuntungan dari Berinvestasi dalam Seni dan Koleksi

dan Resiko Berinvestasi untuk Seni dan Barang Koleksi.