Analisis Model Bisnis: Costco Vs. Sam's Club (WMT, TGT)

COSTCO STOCK ANALYSIS: Third Largest RETAILER (Maret 2024)

COSTCO STOCK ANALYSIS: Third Largest RETAILER (Maret 2024)
Analisis Model Bisnis: Costco Vs. Sam's Club (WMT, TGT)

Daftar Isi:

Anonim

Dalam dunia ritel, konsumen memiliki banyak pilihan, jadi bagi sebuah toko untuk bermunculan dan sukses, seringkali perlu memiliki daya tarik yang unik. Peritel besar seperti Wal-Mart Stores Inc. (WMT Toko WMTWal-Mart Inc88. 95 + 0 28% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) dan Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57 89-2. 36% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) menggunakan harga murah untuk menarik pelanggan, tapi ini bukan model yang sesuai untuk semua orang. Peritel lain harus menemukan cara yang berbeda untuk mendorong konsumen ke bisnis mereka. Kami melihat orang-orang yang berfokus pada makanan sehat, produk buatan lokal atau buatan, toko ceruk khusus, toko yang hanya membawa merek high end, merek yang hanya membawa merek low end, dan dalam kasus Costco Wholesale Corp. (BIAYA COSTCostco Wholesale Corp166 28 + 0. 75% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) dan Sam's Club, yang hanya menjual dalam jumlah besar. Bagaimana perbandingan terakhir ini? Lihat ini

Mode Bisnis Costco

Costco dianggap sebagai pengecer massal asli. Ini telah menjual barang-barang massal melalui toko gaya gudangnya selama lebih dari 30 tahun sekarang, dan telah menguasai area yang cukup lama ditangkap di sebagian besar negara bagian.

idenya sederhana saja. Costco membangun gudang yang sangat minim. Ini hanya dijual dalam jumlah besar, dan itu hanya perlu sedikit embel-embel. Sandingkan dengan biaya keanggotaan (saat ini $ 55 per tahun), dan Anda mendapatkan akses ke apa yang biasanya merupakan kesepakatan terbaik. Peringatannya adalah Anda memerlukan keluarga besar untuk memakan semua makanan yang Anda beli, atau metode untuk melestarikannya (pengalengan atau pembekuan). Sepanjang tahun, toko tersebut telah berkembang dan mulai menawarkan sejumlah barang lainnya, termasuk paket elektronik, kendaraan, dan liburan besar. (Untuk lebih, lihat: Grocery Wars: Siapa yang Akan Menang dalam 5 Tahun? )

Model Bisnis Sam's Club

Sam's Club sebenarnya sama tuanya dengan Costco. Keduanya didirikan pada tahun 1983 dan memiliki lebih atau kurang model bisnis yang sama: menjual keanggotaan ke toko tempat pelanggan membeli barang-barang massal. Perbedaannya adalah bahwa Sam's Club tidak berkembang ke area yang sama dengan Costco.

Keanggotaan Sam's Club sedikit lebih murah daripada di Costco (saat ini $ 45 per tahun). Selain ini, tidak ada perbedaan besar (kecuali jika Anda ingin memulai harga nitpicking, tapi jika harganya turun $ 6,99 vs $ 6. 49 per pon untuk daging sapi benar-benar tidak masalah). Faktor terbesar bagi banyak konsumen: perusahaan mana yang ingin Anda dukung?

Corporate Backing

Costco dimiliki oleh Costco. Perusahaan ini memiliki beberapa anak perusahaan yang lebih kecil, seperti merek Costco Travel dan Kirkland, namun selain itu, perusahaan tersebut belum bercabang menjadi banyak merek dan toko lain.

Sam's Club, di sisi lain, dimiliki oleh Walmart.Beberapa orang mungkin menyadari, melalui nama-nama toko, pendiri perusahaan itu: Sam Walton.

Baik Walmart dan Costco adalah perusahaan multinasional yang besar. Beberapa orang memiliki kesetiaan khusus terhadap satu atau lainnya karena harga, cara mereka memperlakukan karyawan, atau sejumlah alasan lain. Tapi untuk sebagian besar, berbelanja di salah satu toko ini mendukung perusahaan Amerika yang besar.

Pelanggan

Sementara kedua Sam's Club dan Costco menawarkan hal yang sama, keanggotaan ke toko yang menjual dalam jumlah besar, keduanya menarik sebagian besar pelanggan yang berbeda. Nilainya sama, harga dasarnya sama (Anda bisa melihat rincian bagaimana perbandingannya di sini), iuran keanggotaan pada dasarnya sama, namun penjualannya sangat berbeda.

Keanggotaan Costco memiliki tingkat tertentu yang tidak dimiliki keanggotaan Sam's Club. Meskipun harganya kurang dari $ 5 per bulan, keanggotaannya hadir dengan gagasan bahwa Anda sekarang menjadi bagian dari klub elit. Tidak semua orang memiliki keanggotaan Costco, tapi begitu Anda mendaftar, Anda bisa menjadi bagian dari beberapa anggota khusus. Apakah itu penting? Tidak juga, itu semua bersifat psikologis.

Sam's Club juga menawarkan keanggotaan, namun keanggotaan tersebut tidak menimbulkan perasaan emosional yang dilakukan Costco sebagian besar karena banyak orang merasa bahwa Sam's Club hanyalah Walmart massal. Mengapa membayar untuk keanggotaan sehingga Anda bisa membeli, dalam jumlah besar, hal yang sama yang bisa Anda dapatkan di Walmart? Meskipun ada penawaran unik dan ini tidak sepenuhnya terjadi, hal itu menimbang pada emosi konsumen. (Untuk lebih lanjut, lihat: Perusahaan Grocery Terbaik Terbaik Untuk Bekerja .

Penjualan

Hubungan emosional tersebut juga diterjemahkan ke dalam seberapa baik masing-masing bisnis berjalan sejauh penjualan. Sementara keduanya berhasil, ada perbedaan besar dalam keuntungan, dan banyak di antaranya bermuara pada hal-hal tak berwujud ini.

Bila Anda memegang keanggotaan Costco, dan Anda tidak menggunakannya selama beberapa bulan, Anda mulai bertanya-tanya mengapa Anda memilikinya. Karena harganya sedikit lebih tinggi, keanggotaan justru membuat lebih banyak orang berbelanja di toko. Ini mirip dengan membayar keanggotaan gym: ini adalah insentif finansial untuk menyelesaikannya. Costco mampu menawarkan produk mereka kepada masyarakat umum tanpa iuran keanggotaan; Mereka adalah setetes kecil ember di garis bawah mereka. Tapi mereka menyimpannya karena orang akan berbelanja di toko mereka hanya karena mereka tidak ingin "membuang" keanggotaan mereka. Dengan menawarkan keanggotaan sedikit kurang, Sam's Club mempertaruhkan jumlah orang yang akan mendaftar, meskipun sedikit yang menarik minat emosionalnya untuk berbelanja.

Sekarang yang menimbulkan pertanyaan tentang apa yang terjadi selama resesi. Orang kekurangan uang tunai, dan banyak yang akan berpikir bahwa membayar keanggotaan, dan kemudian membeli secara massal, bukan cara mereka ingin menggunakan uang mereka. Namun, yang akhirnya tidak menjadi kasus.

Pada tahun 2009, saat resesi berjalan dengan baik, sebagian besar bisnis kehilangan uang, atau mengalami penurunan penjualan yang besar. Kedua pemasok massal ini merupakan anomali.Costco melihat penjualan hanya turun 2% (dan kemudian naik kembali pada tahun 2010). Walmart melihat pertumbuhan penjualan yang mantap. Ternyata orang tidak berpenampilan pendek seperti yang kita percayai, dan mereka tetap melihat nilainya dalam jumlah besar dan harga bagus meski harganya lebih banyak keluar dari saku sekarang.

Garis Dasar

Costco dan Sam's Club memiliki model bisnis yang sangat mirip. Mereka mengenakan harga yang sama untuk keanggotaan mereka dan harga yang sama untuk barang mereka. Namun Costco umumnya tarifnya lebih baik. Alasannya adalah bahwa Sam's Club mungkin menembak dirinya sendiri di kaki dengan rekan mereka Walmart. Banyak pelanggan potensial mereka hanya berbelanja di Walmart karena banyak penawaran yang sama, namun tanpa kerumitan keanggotaan

Dua perusahaan, keduanya mendirikan tahun yang sama, keduanya memiliki model bisnis serupa, keduanya sama-sama menarik pelanggan yang sama, dan keduanya sangat sukses. . Siapa bilang bahwa Anda memerlukan ide unik untuk menarik pelanggan dan memiliki bisnis yang berkembang yang berlangsung lebih dari 30 tahun?