Ada tiga cara utama perusahaan mendapatkan kembali pangsa pasar setelah hilang: perubahan harga, perubahan promosi dan perubahan produk. Ketiga strategi tersebut memiliki manfaat unik dan berisiko karena berbagai alasan.
Dengan menjatuhkan harga, perusahaan berharap dapat menarik pelanggan dari pesaing. Manfaatnya adalah pangsa pasar yang lebih tinggi, namun harganya mahal - yaitu, margin yang lebih rendah per unit. Strategi ini sangat menarik bagi perusahaan besar yang memiliki skala ekonomi tinggi yang memungkinkan mereka beroperasi dengan biaya marjinal yang lebih rendah daripada pesaing mereka atau yang memungkinkannya beroperasi pada kerugian jika diperlukan. Ini berisiko karena, begitu harga turun, akan sulit untuk membesarkan mereka kecuali jika perusahaan memperoleh kembali pangsa pasar yang cukup untuk melatih pesaingnya.
Strategi lainnya adalah mengubah strategi promosi, yang dapat mencakup menaikkan anggaran iklan atau menggunakan kekuatan merek untuk perusahaan. Bergantung pada seberapa baik pemimpin perusahaan mengidentifikasi masalah spesifik yang perlu ditangani untuk memperbaiki masalah promosi, strategi tersebut dapat menjadi sangat sukses atau hanya latihan yang mahal. Pengecer JC Penney terutama berjuang dengan rebranding pada periode 2010 sampai 2012, sementara pesaing Target menemukan kesuksesan di awal tahun 2000an dengan memasarkan dirinya sebagai peritel diskon "akhir yang lebih tinggi".
Akhirnya, sebuah perusahaan dapat merubah penawaran produknya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik atau memberikan sesuatu yang baru dan sangat berbeda. Apple berhasil menyelesaikan ini dengan mengenalkan iPhone 6 saat mampu mengambil kembali beberapa pangsa pasar yang telah hilang dari sistem operasi Google Android. Hal ini dapat dikombinasikan dengan menaikkan harga untuk memperkenalkan aspek lain dari diferensiasi atau memposisikan penawaran perusahaan sebagai produk premium.
Strategi apa yang perusahaan gunakan untuk meningkatkan pangsa pasar?
Perusahaan meningkatkan pangsa pasar melalui inovasi, memperkuat hubungan dengan pelanggan, praktik perekrutan yang cerdas, dan perolehan pesaing.
Apa beberapa strategi yang biasa digunakan perusahaan untuk mengurangi rasio hutang terhadap modal mereka?
Jelajahi berbagai strategi yang dapat dilakukan perusahaan dan langkah-langkah yang dapat diambil untuk mengurangi rasio hutang terhadap modal perusahaan.
Suami saya telah memenuhi syarat untuk mendapatkan rencana 401 (k) (tanpa kontribusi yang sesuai) di tempat kerja. Bagaimana kita mengembalikan $ 9.000 yang telah kita sumbangkan ke IRA kita untuk tahun 2005 tanpa penalti? Suami saya menghasilkan $ 144.000 / tahun dan kami berusia di atas 50 tahun.
Atasan suami Anda harus memeriksa kotak rencana pensiun pada baris 13 dari Formulir W-2 2005 hanya jika suami Anda memilih untuk memberikan kontribusi penangguhan gaji ke rencana 401 (k) selama tahun 2005. Aturan umum untuk 401 (k) rencana adalah bahwa seseorang tidak dianggap sebagai peserta aktif jika tidak ada kontribusi atau penyitaan yang dikreditkan ke rencana tersebut atas nama individu.