Tidak mudah untuk berlari sebuah bisnis kecil dan membuatnya sukses. Pemilik usaha kecil perlu memanfaatkan setiap kesempatan untuk memperbaiki seberapa baik perusahaan mereka menjalankan usahanya. Untungnya, ada sumber saran bisnis terbaik yang tersedia. Salah satu sumber yang sangat berharga bagi pemilik usaha kecil adalah reality show bisnis CNBC, "The Profit."

"Laba" membintangi pengusaha sukses sangat sukses Marcus Lemonis, CEO (CEO) Camping World and Good Sam Enterprises. Setiap minggu di acara tersebut, Lemonis memeriksa dan mengevaluasi sebuah usaha kecil, dengan maksud untuk menginvestasikan waktu dan uangnya untuk membantu bisnis dan pemiliknya menavigasi melalui tantangan operasional dan pasar. Pemilik usaha kecil dan pengusaha dapat menyaksikan pertunjukan tersebut untuk mempelajari pelajaran bisnis yang berharga dan melihat masalah yang dihadapi oleh pemilik bisnis lainnya, kesalahan yang telah mereka buat dan solusi yang diberikan Lemonis.

Tiga pelajaran

Salah satu pelajaran mendasar dari "The Profit" adalah pentingnya tiga: orang, proses dan produk. Lemonis menekankan bahwa semua masalah bisnis - dan kesuksesan - dapat ditelusuri ke salah satu dari tiga aspek ini. Dia mencatat bahwa komponen penting dari bisnis yang sukses adalah memastikan bahwa ketiga P's berfungsi dengan baik dan pada efisiensi puncak. Dalam satu episode, Lemonis berbicara tentang pentingnya menginvestasikan waktu dan biaya yang diperlukan untuk memastikan bahwa orang-orang Anda dilatih dengan benar untuk melakukan pekerjaan mereka dengan kompeten dan lancar.

Pelatihan pasti terkait dengan dua dari tiga P - orang dan proses - dan bahkan mungkin berdampak pada produk ketiga. Lemonis menyatakan bahwa karyawan yang terlatih dengan baik membuat lebih sedikit kesalahan, bekerja lebih efisien dan membuang lebih sedikit waktu, dan merasa percaya diri dalam melakukan pekerjaan mereka, pada kenyataannya, meningkatkan kinerja pekerjaan mereka. Pelatihan memiliki dampak positif pada personil dan pada proses operasional yang lancar.

Pelatihan yang tepat dapat meningkatkan penjualan produk juga. Tenaga penjualan yang telah terlatih dan benar-benar terlatih untuk menggunakan produk perusahaan, yang mengetahui semua fitur produk dan cara menggunakannya, menjadikan tenaga penjualan lebih baik. Keyakinan dan kemudahan mereka dalam menggunakan produk membuat produk terlihat mudah digunakan dan lebih menarik bagi calon konsumen. Mengetahui semua fitur produk memberi tenaga penjualan lebih banyak bahan untuk digunakan dalam menutup penjualan.

Mengelola Persediaan Secara hati-hati

Pelajaran Lemonis yang lain adalah bahwa pengelolaan persediaan yang baik adalah kunci sukses bisnis kecil. Persediaan biasanya merupakan angka terbesar pada neraca perusahaan, investasi uang tunai yang paling penting yang dilakukan perusahaan secara terus-menerus.Selama satu episode pertunjukan, dia berkata, "Manajemen inventaris yang buruk dapat membuat bisnis Anda bangkrut."

Penting bagi pemilik usaha kecil untuk menyadari jumlah, sifat dan lokasi inventaris mereka, untuk mengetahui berapa banyak perusahaan dana diikat dalam persediaan dan untuk mengetahui rasio perputaran persediaan perusahaan - jumlah waktu yang dibutuhkan perusahaan untuk mengonversi semua persediaannya menjadi uang tunai.

Lemonis merekomendasikan agar bisnis menggunakan sistem kode batang yang secara otomatis memperbarui persediaan pada saat penjualan. Sistem inventaris barcode otomatis menyederhanakan dan merampingkan penempatan pesanan untuk mengisi persediaan pada waktu yang tepat, sambil menghindari jebakan untuk memiliki tumpukan barang inventaris yang tidak dibutuhkan sebagai penguras arus kas perusahaan, tidak perlu mengambil alih baik waktu dan ruang lantai.Dalam satu episode yang menampilkan bisnis florist, Lemonis dengan jelas menunjukkan bahwa kegagalan perusahaan untuk melacak inventaris adalah perbedaan antara menjadi menguntungkan dan berjuang hanya untuk menjaga pintu tetap terbuka.

Temukan Mitra atau Dua

Ini adalah tantangan yang sulit untuk membuat bisnis sukses saat Anda satu-satunya orang yang benar-benar berinvestasi dalam kesuksesannya, baik secara pribadi maupun finansial. Lemonis telah menyebutkan "Keuntungan" kebijaksanaan untuk mengisi posisi perusahaan utama dengan orang-orang yang bukan hanya karyawan, namun juga memiliki kepentingan dalam bisnis. Jauh lebih mudah untuk mendapatkan hari-hari penting 18 sampai 20 jam dari orang-orang yang akan mendapatkan keuntungan dari keuntungan bisnis daripada dari orang-orang yang hanya menerima gaji atau pegawai per jam. Mitra yang diinvestasikan juga lebih cenderung melakukan yang terbaik untuk bisnis daripada yang terbaik bagi mereka pada saat itu juga.

Kenali Finansial Anda

Salah satu mantra Lemonis yang sering diulang-ulang adalah, "Kenali nomor Anda." Dia terus-menerus menggarisbawahi pentingnya berada di atas angka kunci, seperti angka penjualan, margin keuntungan dan titik harga. Banyak pemilik usaha kecil bahkan tidak tahu bagaimana membaca laporan keuangan dasar perusahaan mereka, namun Lemonis menunjukkan bahwa "Warren Buffett pasti tahu bagaimana cara membaca neraca." Ada margin tipis untuk kesalahan dalam meluncurkan bisnis kecil dan membuatnya menguntungkan, dan berada di puncak keuangan utama perusahaan Anda membantu Anda menghindari masalah atau mengenali mereka sedini mungkin, saat mereka masih relatif mudah untuk diperbaiki.