Mendapatkan rujukan dari profesional lain bisa menjadi salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda. Mereka yang tahu bagaimana mendapatkan namanya di jaringan komunitas mereka dapat melihat peningkatan garis bawah mereka dengan sedikit waktu dan usaha yang menghabiskan banyak pencarian. Tapi ada seni untuk jejaring yang efektif, dan mereka yang tidak mampu menguasai keterampilan ini mungkin akhirnya menemukan diri mereka di luar sambil melihat.

Berikut adalah beberapa tip yang akan membantu Anda mendapatkan rujukan yang lebih banyak dan lebih baik dari rekan profesional Anda. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Beri Kembali: Sebuah survei baru-baru ini mengungkapkan bahwa pengacara sangat menyukai bekerja dengan penasihat keuangan yang memberikan seminar yang memberi mereka melanjutkan kredit pendidikan Apa pun yang berkaitan dengan perencanaan perumahan, kepercayaan dan pajak perkebunan kemungkinan besar akan memenuhi syarat untuk mereka, tapi pastikan itu akan dihitung terlebih dahulu untuk memastikan kehadiran mereka - dan rujukan Anda di masa depan. Dan karena pengacara juga suka menjalin jaringan dengan cara yang sama seperti Anda, menjadi tuan rumah acara klien atau sosial yang memungkinkan mereka membagikan kartu mereka, Anda dapat meningkatkan tingkat rujukan yang Anda dapatkan darinya. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin bisa membunuh dua burung dengan satu batu dengan menyelenggarakan seminar perencanaan perumahan yang dimulai atau diakhiri dengan jam koktail. (Untuk membaca terkait, baca:

• Cold Calling vs. Networking .) Jaga agar tetap terlibat: Akuntan sering ingin tetap terlibat dengan keuangan klien yang mereka maksud dengan penasihat. Anda harus melakukan upaya khusus untuk terus memperbarui perkembangan arahan mereka. Mungkin bijaksana untuk menambahkan mereka sebagai pihak yang berkepentingan dengan akun keuangan mereka sehingga mereka dapat melihat semua hal yang sedang terjadi. Ini mungkin juga mempercepat proses pengumpulan-informasi pada waktu pajak, karena akuntan dapat memiliki akses siap terhadap semua yang mereka butuhkan untuk mempersiapkan pengembalian.
• Evaluasi biaya Anda: Jika Anda dibayar hanya dengan komisi, Anda mungkin memiliki waktu yang lebih sulit untuk menghasilkan rujukan daripada kompetisi berbasis biaya Anda. Banyak pengacara mengatakan bahwa mereka lebih suka mengirim klien mereka ke penasihat yang mengenakan biaya tetap atau persentase aset yang dikelola daripada seseorang yang bekerja berdasarkan komisi. Memegang posisi fidusia dan memegang kredensial profesional seperti perencana keuangan bersertifikat juga dapat membuat Anda lebih berharga bagi mereka yang dapat memberi Anda arahan. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat:
• Bagaimana Mengikat Dengan Pengikut untuk Menumbuhkan Arahan .) Bedakanlah diri Anda sendiri: Mampu menjelaskan dengan jelas apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda sehingga jaringan Anda akan tahu siapa untuk mengarahkan Anda. Hal ini dapat membantu merampingkan praktik pengembangan bisnis Anda dan mungkin dapat membantu Anda melihat, dari awal, calon klien yang akhirnya tidak cocok untuk Anda.Ini juga dapat membantu klien untuk memutuskan sendiri dengan lebih baik apakah mereka ingin menggunakan Anda sebagai penasihat.
• Waktu adalah hakikatnya: Jika profesional lain merujuk klien kepada Anda, jadilah proaktif untuk kembali kepada mereka. Pastikan untuk berterima kasih atas rujukan dan segera menghubungi klien jika mungkin. Ini akan memberi ketenangan pada jaringan Anda tentang mengirimkan bisnis kepada Anda dan juga akan merefleksikannya dengan baik.
• The Bottom Line

Pengacara dan akuntan adalah dua sumber rujukan terbaik yang dapat Anda miliki. Bankir, pemberi pinjaman hipotek dan agen asuransi kecelakaan bisa menjadi sumber rujukan bagus lainnya. Tapi pastikan untuk memberi pahamilah sumber rujukan Anda dengan hal-hal seperti kredit CE, diskon profesional atau insentif lainnya yang akan memotivasi mereka untuk terus mengirimkan prospek ke arah Anda. (Untuk yang lebih, lihat:

7 Teknik Pemasaran Populer untuk Bisnis Kecil

.)