Ketika beberapa orang pertama kali memasuki industri keuangan, mereka secara naluriah menyadari bahwa mereka dilahirkan sebagai tenaga penjualan. Untuk itu, mereka yakin ingin memadukan kemampuan interpersonal dan salesmanship mereka menjadi broker saham / penasihat, atau perwakilan asuransi. Tapi pilihan mana yang lebih menguntungkan dan bermanfaat? Pada artikel ini, kita akan menyelidiki pro dan kontra dari masing-masing posisi. (Untuk membaca lebih lanjut tentang memilih karir, lihat Mempersiapkan Karir Sebagai Pialang Atau Pedagang .

Keuntungan Menjadi Pialang / Penasehat Siapa yang bisa menolak prestise, komisi berpotensi tinggi, jam fleksibel dan gaya hidup yang sesuai dengan penghasilan tinggi? Sayangnya, penghargaan ini tidak mudah, atau tanpa harga.

• Prestise: Untuk sebagian besar, menjadi pialang saham atau penasihat dianggap sebagai pekerjaan yang sangat bergengsi dan itu karena untuk menjadi broker atau penasihat seseorang harus melewati beberapa ujian ketat (termasuk Seri 7 dan Seri 63). Selain itu, banyak prestise berasal dari tanggung jawab besar yang menyertai pekerjaan - lebih spesifik lagi, pekerjaan yang dipegang oleh broker dan penasihat saat mereka menganalisis dan memantau kepemilikan klien mereka. (Untuk membaca lebih lanjut tentang ujian ini, lihat Tip Untuk Pertanyaan Opsi Seri 7 dan Berhasil di Ujian Seri 63 .)
• Komisi Mewah / Gaya Hidup Bagus: Bergantung pada perusahaan, banyak broker dan penasihat berkinerja tinggi kadang-kadang dapat menerima dari 30-50% total komisi atas transaksi yang mereka hasilkan lebih dari setahun. Dengan perpanjangan, jenis pembayaran ini memungkinkan profesional penjualan keuangan untuk menikmati standar kehidupan yang relatif tinggi.

Seberapa tinggi? Menurut Gaji. Com, gaji pokok rata-rata broker di Amerika Serikat adalah $ 51,478 per tahun. Untuk memberikan beberapa perspektif, jumlah ini cukup baik dibandingkan dengan upah rata-rata yang diperoleh di Amerika Serikat, yang menurut Biro Perburuhan dan Statistik adalah $ 33, 634 (pada bulan Juni 2006).

Juga, ingatlah bahwa angka yang dikutip di atas ($ 51, 478) mencakup pialang yang relatif baru di industri ini. Setelah beberapa tahun, tidak jarang pialang saham menghasilkan antara $ 100.000 dan $ 175.000 per tahun, tergantung di mana mereka tinggal. (Umumnya pialang dan penasihat yang berbasis di pusat keuangan seperti New York cenderung lebih baik daripada yang tinggal di tempat lain.)

• Tinggal di Luar Buku Anda : Mungkin diperlukan waktu bertahun-tahun bagi broker atau penasihat untuk membangun basis klien yang substansial dan memiliki sejumlah besar uang yang dikelola. Namun, sekali broker telah membangun basis bisnis yang hebat, dia mungkin bisa hidup dari komisi yang dihasilkan, hanya dari melayani akun klien yang ada.

  Hal ini tidak biasa bagi broker aktif (yang perusahaannya membuat pasar di saham tempat dia melakukan perdagangan) mendapatkan 3-5% dari jumlah total uang yang dikelola dengan gaji di muka.

• Jam Fleksibel : Meskipun tidak jarang beberapa broker bekerja 12 dan 14 jam sehari, terutama ketika menelepon dan membangun buku bisnis yang dingin, faktanya adalah bahwa hari broker masih relatif fleksibel. Artinya, begitu pasar tutup pada pukul 4 sore waktu Eastern Standard Time, dia umumnya memiliki pilihan untuk pulang ke rumah pada hari itu. Selain itu, tidak jarang broker masuk dan keluar kantor karena alasan pribadi dan profesional sepanjang hari. Singkatnya, ini adalah bisnis yang menarik, terutama bagi mereka yang tidak ingin bekerja dengan pekerjaan sembilan sampai lima yang lebih khas. (Untuk mempelajari lebih lanjut tentang panggilan dingin, lihat Panggilan Dingin yang Dingin dan Tanpa Mendapatkan Bahu Dingin .

  Dengan cara yang sama, beberapa broker akan bekerja pada hari Sabtu dan mencoba untuk terjebak pada dokumen dan tugas klerus lainnya yang jatuh ke pinggir jalan selama minggu kerja. Meski biasanya tidak diwajibkan, jam Sabtu bisa memberatkan orang-orang dengan tanggung jawab lainnya pada akhir pekan.

• Keragaman Produk : Pialang dan penasihat yang berlisensi sering menjual segudang produk mulai dari saham, obligasi, hutang konversi dan opsi, untuk membungkus akun dan kontrak futures. Lini produk yang beragam ini memungkinkan mereka menjual barang dagangan mereka kepada orang-orang dari semua kelompok umur dan status sosial ekonomi. Hal ini juga memungkinkan mereka untuk secara teoritis memenuhi beragam kebutuhan klien konservatif dan menghindari risiko.

Kekurangan Menjadi Broker Harga untuk mencapai semua keuntungan menjadi broker berkisar dari masalah bahkan dengan mulai melakukan tekanan tinggi untuk tampil. Jika Anda bisa melewati rintangan ini, Anda berada di jalan menuju karir broker yang menguntungkan.

• Trouble Getting Started : Sulit untuk memulai bisnis pialang. Selain harus lulus ujian di atas, pialang akhir-akhir ini dibatasi oleh peraturan dan peraturan yang ketat mengenai prospeksi.

Misalnya, menurut peraturan Securities and Exchange Commission (SEC), panggilan dingin ke calon klien hanya dapat dilakukan antara jam 8: am dan 9 malam di zona waktu calon klien. (Dan sementara jam-jam ini mungkin masuk akal, ini memberi batas pada jumlah total prospek broker yang dapat dihubungi dalam hari tertentu. Hal ini juga membatasi broker yang bekerja dalam satu zona waktu dan prospek di negara lain).

Selain itu, dalam beberapa tahun terakhir, Federal Trade Commission (FTC) mengadopsi daftar do-not-call nasional, yang berarti bahwa jika seseorang mendaftar ke FTC, seorang broker mungkin tidak memanggil orang tersebut. Jika dia melakukannya, hukuman bisa menjadi kaku - sampai $ 11.000 per insiden. Singkatnya, peraturan baru ini secara dramatis menurunkan jumlah prospek potensial yang dapat dicapai, dan membatasi penggunaan panggilan dingin sebagai sarana untuk membangun basis bisnis.

• Tekanan untuk Dilakukan : Sementara statistik nasional menunjukkan bahwa dokter, petugas polisi dan pegawai pemerintah cenderung mengalami tingkat bunuh diri tertinggi (karena tuntutan pekerjaan mereka), pialang saham dan penasihat keuangan juga berada di bawah sejumlah besar tekanan untuk tampil. Kenyataannya, stres adalah alasan utama mengapa banyak pialang cenderung keluar dari profesi tersebut dalam beberapa tahun pertama pekerjaan mereka.
• Faktor Kewajiban : Menurut Otoritas Regulasi Industri Keuangan (FINRA), lebih dari 5, 600 keluhan investor diterima pada tahun 2006. Sebagai hasil dari keluhan tersebut, 394 individu dilarang masuk industri , dan 352 individu ditangguhkan. Yang benar adalah, pialang dan penasehat menjadi semakin rentan terhadap tuntutan hukum (atau arbitrase) selama beberapa tahun terakhir. Karena meningkatnya prevalensi sekuritas sekuritas di seluruh negeri, jumlah kasus dan tuntutan arbitrase diperkirakan hanya akan meningkat dari sini. (Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pertanggungjawaban, lihat Ketika Sebuah Perselisihan dengan Pialang Anda Berhubungan Dengan Arbitrase , Deal Efektif Dengan Klien yang Sulit dan Broker Gone Bad? Apa yang Harus Dilakukan Jika Anda Memiliki Keluhan .)

Keuntungan Menjadi Perwakilan Asuransi Jika ada konsekuensi di atas yang memiliki bobot lebih besar daripada manfaat potensial, mungkin karir sebagai perwakilan asuransi lebih sesuai. Diperkirakan lebih mudah ujian sertifikasi dan hampir dijamin bonus setiap tahun adalah beberapa manfaat yang mungkin.

• Ujian dianggap sebagai sesuatu yang lebih mudah: Sementara ujian negara untuk asuransi jiwa dan kesehatan tidak boleh dianggap enteng, biasanya materi ini kurang material dan lebih penting lagi adalah materi yang kurang rumit daripada ujian Seri 7. Oleh karena itu, mereka dianggap oleh banyak orang sebagai "lebih mudah".
• Renewals Equal Big $ $ $: Salah satu keuntungan terbesar menjadi perwakilan asuransi adalah setiap tahun ketika klien membayar premi perpanjangannya, perwakilan tersebut menerima sebuah komisi perpanjangan. Perpanjangan ini bertambah selama bertahun-tahun, terutama karena perwakilan tersebut mengumpulkan lebih banyak klien. Seiring waktu, mereka bisa berarti uang besar (hampir dijamin uang) untuk perwakilan setiap tahun. Hal ini hampir seperti anuitas!
• A Good Rep Goes a Long Way : Dengan alasan apapun, orang cenderung lebih loyal terhadap perwakilan asuransi yang baik daripada mereka ke pialang ritel. Mungkin ini karena perwakilan asuransi melindungi mereka dan aset mereka jika terjadi bencana sedangkan tugas broker untuk menghasilkan uang dari klien (dan itu jauh lebih sulit dilakukan tahun demi tahun). Alasan lain untuk ini adalah kenyataan bahwa ada potensi broker yang lebih besar untuk kehilangan uang klien daripada perwakilan asuransi.

Kekurangan Menjadi Perwakilan Asuransi Meskipun klien mungkin tinggal dengan perwakilan asuransi lebih lama, akan lebih banyak usaha untuk mendapatkan klien. Selain itu, perwakilan asuransi memiliki lebih sedikit produk yang ditawarkan dan jam kerja mereka hampir tidak fleksibel.Mari kita periksa kelemahan ini lebih jauh. Kendala yang tak terhitung jumlahnya

• : Sekalipun seorang perwakilan asuransi dapat meyakinkan prospek melalui telepon untuk bertemu dan kemudian meyakinkan calon pelanggan untuk membeli sebuah polis, ada beberapa hal lain yang dapat menghambat transaksi tersebut. Misalnya, klien mungkin tidak ingin menjalani tes darah yang diperlukan, atau bersedia membagikan informasi medisnya. Selain itu, ada kemungkinan bahwa jika kliennya tidak sehat bahwa dia mungkin tidak memenuhi standar underwriting. Intinya adalah bahwa semua hambatan ini dapat mencegah perwakilan asuransi menerima komisinya. Ini sangat kontras dengan transaksi broker biasa dimana segera setelah klien membayar saham yang dibeli, komisi dibayarkan ke broker catatan. Kesehatan klien bukan merupakan faktor.

  Sebuah Produk yang agak terbatas Arsenal

• : Sementara setiap perusahaan asuransi berbeda, mayoritas perusahaan asuransi hanya menawarkan beberapa produk. Diantaranya, asuransi kesehatan, asuransi jiwa utuh, asuransi jiwa berjangka dan variabel asuransi jiwa. Sementara beberapa perwakilan asuransi juga dapat menjual anuitas tetap dan variabel serta reksadana (jika mereka menjadi pemegang lisensi Seri 6), mereka biasanya hanya diizinkan menjual produk yang telah dikembangkan oleh perusahaan mereka. Singkatnya, ini sangat berbeda dengan broker saham ritel biasa atau penasihat yang umumnya memiliki opsi untuk menjual saham atau instrumen hutang dari ribuan perusahaan publik.

Night Owls

• : Sementara beberapa pialang saham mungkin akan terlambat melakukan panggilan dingin ke calon klien, mayoritas perwakilan asuransi adalah burung hantu malam. Hal ini karena mereka harus sering memesan janji mereka di malam hari ketika orang-orang umumnya pulang kerja untuk bertemu muka dengan klien dan untuk mengambil aplikasi asuransi. Ini adalah sumber utama kelelahan, terutama untuk perwakilan yang datang dan datang bersama keluarga muda di rumah. Bottom Line

Ada pro dan kontra yang pasti untuk menjadi broker dan perwakilan asuransi. Saat menentukan profesi mana yang terbaik untuk Anda, pertimbangkan apakah gaya hidup Anda dan gaya hidup yang disukai akan sesuai dengan profesi Anda. Juga, ingatlah bahwa pilihan karir Anda bukanlah jawaban akhir. Pendidikan dan pengalaman yang Anda dapatkan dari satu profesi pasti akan dapat dipindahtangankan ke yang berikutnya.