a:

Dua dari bisnis metrik yang paling umum digunakan untuk mengukur profitabilitas adalah laba kotor dan laba sebelum bunga, pajak, depresiasi dan amortisasi, atau EBITDA. Terlepas dari metrik mana yang dianalisis, semua ukuran profitabilitas dimulai dengan pendapatan. Pendapatan adalah jumlah pendapatan yang dihasilkan dari penjualan barang atau jasa dan dihitung dengan mengalikan harga jual suatu produk dengan jumlah barang yang terjual untuk periode tertentu. Oleh karena itu, harga produk dapat memiliki dampak dramatis pada profitabilitas di setiap tingkat, termasuk laba kotor dan EBITDA.

Jika semuanya tetap sama, kenaikan harga produk menghasilkan peningkatan pendapatan dan keuntungan yang sesuai. Jika perusahaan ABC biasanya menjual 10.000 widget dengan harga $ 5, pendapatan khasnya adalah $ 50.000. Jika perusahaan menaikkan harga jual setiap widget sebesar $ 1, dan penjualan tetap stabil, pendapatan meningkat sebesar $ 10.000.

Sebuah benjolan pendapatan memiliki efek trickle down terhadap metrik profitabilitas. Laba kotor, misalnya, sama dengan total pendapatan dikurangi biaya pokok penjualan, atau HPP. Jadi, jika sebuah perusahaan menaikkan harga jual produknya namun penjualan dan HPP tetap stabil, maka laba kotor tersebut diraih sama dengan kenaikan pendapatan. Jika perusahaan ABC memiliki COGS biasa sebesar $ 5.000 untuk 10.000 widget yang terjual setiap tahunnya, laba kotornya melonjak dari $ 45.000 menjadi $ 55.000 sebagai akibat kenaikan harga $ 1, yang lainnya tetap tidak berubah. Hal ini penting karena semakin tinggi laba kotor perusahaan, semakin banyak pendapatan tetap untuk mengurus segudang biaya lainnya yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis. Bisnis dengan laba kotor yang lemah cenderung memiliki laba bersih yang kurang kuat, membuat mereka kurang diminati oleh investor.

EBITDA juga mendapat manfaat dari penurunan pendapatan yang meningkat, meskipun perhitungannya lebih kompleks. Karena EBITDA mencerminkan jumlah pendapatan yang tetap sebagai keuntungan setelah memperhitungkan semua biaya kecuali bunga, pajak, depresiasi dan amortisasi, hal ini sering dihitung dengan menambahkan kembali biaya ini ke angka laba bersih, atau garis bawah. Seperti halnya laba kotor, kenaikan harga jual berarti kenaikan EBITDA yang sesuai, jika semua biaya tetap stabil.

Asumsikan perusahaan ABC, dengan menjual hanya 10.000 widget setiap tahunnya, menghasilkan keuntungan bersih sebesar $ 30.000 saat setiap widget dijual seharga $ 5. Perbedaan antara bottom line ABC dan laba kotornya adalah $ 15.000, yang berarti bisnis tersebut memiliki biaya total sebesar $ 20.000, termasuk HPP. Misalnya, dari $ 20.000, biaya bunga total $ 2.000, pajak total $ 4.000 dan penyusutan dan amortisasi jam masing-masing $ 2.000.Jika setiap widget terjual seharga $ 5, EBITDA perusahaan adalah $ 30.000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000, atau $ 40.000.

Jika pendapatan melonjak menjadi $ 60.000 sebagai akibat dari kenaikan harga jual $ 1 namun semua biaya tetap stabil, laba bersih perusahaan menjadi $ 40.000. EBITDA juga menikmati benjolan: $ 40.000 + $ 2.000 + $ 4, 000 + $ 2.000 + $ 2.000 = $ 50.000 .

Namun, perubahan harga jarang begitu mudah, dan seringkali kenaikan harga harus disertai dengan peningkatan kualitas produk yang sepadan dengan biaya yang lebih tinggi kepada konsumen. Jika harga suatu produk meningkat terlalu banyak, penjualan mungkin goyah karena pelanggan memilih untuk melakukan bisnis di tempat lain, menyebabkan pendapatan yang lebih rendah dan keuntungan yang menurun.