Jam tangan sudah 20 tahun yang lalu, bukan? Itu terlihat seperti itu selama krisis keuangan saat penjualan berjatuhan. Itu terlihat seperti itu saat smartphone menjadi mainstream dan orang-orang menatap saat mereka menghabiskan waktu berjam-jam setiap hari untuk menatap perangkat mereka. Dan itu terlihat seperti itu ketika Apple, sebuah perusahaan dengan sejarah membunuh industri, merilis Apple Watch. (Lihat Apple Watch: Kesuksesan Mendatang atau Kegagalan yang Jelas? )

Tapi sangat tidak masuk akal, jam tangan tradisional telah membuat cerdas. Menurut data industri, penjualan jam tangan kuarsa analog di AS saja pulih dari penjualan 33 juta unit di tahun 2009 menjadi lebih dari 40 juta pada tahun 2014. Data lain menunjukkan bahwa penjualan di tahun ke tahun turun 2. 5% dari Desember 2013 sampai Desember 2014 tapi banyak yang melihat bahwa seperti pasang surut normal dari industri apapun.

Pengamat Daniel Wellington tidak dikenal sebagai Rolex atau Fossil tapi di industri pergaulan, perusahaan tersebut berhasil mengganggu model bisnis high-end.

Nama perusahaan sebenarnya bukan pengusaha. Dia adalah pria Inggris yang ditemuinya oleh perusahaan pendiri Filip Tysander saat backpacking melalui Australia. Menurut situs perusahaan, Tysander diambil dengan kemampuan "inspirator Wellington untuk bersikap sopan namun tetap santai dan bersahaja. Dia memiliki gaya yang sempurna dan suka memakai arlojinya pada tali pengikat tua yang lapuk. "

Tysander menamai perusahaannya setelah Wellington dan mulai memproduksi jam tangan yang sesuai dengan yang dikenakan oleh Wellington. Mereka terjangkau, minimal dalam desain, dan saat dipakai, memudar ke latar belakang.

Pada tahun 2014, lebih dari 1 juta pengunjung Wellington senilai $ 70 juta menemukan jalan mereka ke pergelangan tangan orang lain. Pada 2015, perusahaan memproyeksikan penjualan sebesar $ 220 juta. Bandingkan dengan merek high-end seperti Rolex dan TAG Heuer yang bertujuan untuk satu juta unit tahun sebagai tanda kesuksesan. Peningkatan pendapatan sebesar 214% dari tahun ke tahun berarti perusahaan tersebut melakukan sesuatu dengan benar - sebenarnya, banyak hal. Apakah mereka?

Diproduksi di China

Jumlah penjualan yang mengesankan tidak ada artinya, tentu saja, jika perusahaan tidak menghasilkan keuntungan. Daniel Wellington menggunakan bagian yang mudah ditemukan yang berasal dari China. Komponen custom juga dibuat dan dirakit di China. Mengirimkan rantai pasokan dan manufaktur keluar dari negara asal adalah strategi inti bagi beberapa perusahaan terbesar di dunia, termasuk Apple. Daniel Wellington memanfaatkan tren itu.

Poin Harga Rendah

Generasi Milenium tidak berenang dengan uang. Studi menunjukkan bahwa milenium menghasilkan antara $ 31.000 dan $ 35.000 per tahun rata-rata - sekitar $ 2.000 kurang dari yang diterima orang tua mereka pada tahun 1980, disesuaikan dengan inflasi. Menciptakan Rolex $ 5.000 berikutnya atau $ 1, 300 TAG Heuer bukanlah strategi kemenangan; cara untuk mendorong penjualan adalah menciptakan "merek setiap orang."Daniel Wellington melakukannya tanpa membuat arloji terlihat murahan. Harga mulai dari $ 149 dan di atas $ 299. (Baca Siapakah Milenium dan Mengapa Mereka Penting?)

Iklan Media Sosial

Pergi ke tempat pelanggan Anda berada. Daniel Wellington mengikuti peraturan dasar ini. Itu sebabnya perusahaan tidak melakukan iklan tradisional melainkan melakukan pasar di media sosial. (Dalam bisnis pakaian jadi, media sosial adalah pendorong utama bisnis.) Perusahaan memberikan jam tangan gratis kepada influencer kunci dengan imbalan gambar dan penyuluhan di situs web dan halaman media sosial mereka. Dan bukan usaha kecil: Perusahaan bekerja dengan ribuan influencer, termasuk selebriti. Apakah strategi ini berhasil? Akun Instagram perusahaan sendiri telah mendapatkan lebih dari satu juta pengikut, hampir empat kali lipat dari jumlah pesaingnya.

Garis Bawah

Sementara Daniel Wellington bukan nama rumah tangga, ia telah menjadi pemain utama di dunia perontonan. Dengan membangun sekitar target pasarnya, perusahaan ini telah membangun beberapa hal berikut yang telah melihat pertumbuhan yang eksplosif. Strategi perusahaan sederhana dan mudah direplikasi oleh pemilik bisnis kecil: Identifikasi target pasar Anda, penelitian yang memasarkan dan mengejarinya.