a:

Penjualan bersih adalah jumlah penjualan yang dihasilkan oleh perusahaan setelah dikurangi pengembalian, tunjangan untuk barang yang rusak atau hilang dan diskon yang diperbolehkan. Perusahaan melaporkan angka penjualan bersih di neraca. Beberapa kondisi kunci dapat menjelaskan penurunan penjualan bersih perusahaan meskipun pendapatan meningkat.

Kebijakan Pengembalian Penjualan Perusahaan

Kebijakan pengembalian penjualan perusahaan dapat menyebabkan penurunan penjualan bersih, bahkan dengan peningkatan pendapatan. Peningkatan pendapatan mungkin bersifat sementara, seperti yang ditimbulkan oleh taktik pemasaran yang agresif. Dengan demikian, pelanggan seperti pengecer dapat memesan dalam jumlah besar selama bulan-bulan tertentu ketika distributor secara agresif mendorong penjualan. Distributor dapat secara agresif mendorong penjualan untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan insentif tertentu atau untuk memenuhi kuota penjualan mereka untuk bulan tersebut.

Pada gilirannya, jika perusahaan induk memiliki kebijakan pengembalian penjualan yang sangat longgar, pengecer dapat mengembalikan barang yang tidak terjual ke distributor dan menukarkannya dengan barang lain atau mengimbanginya terhadap hutang pengecer yang dibayarkan ke distributor. . Pada gilirannya, distributor mengembalikan barang-barang ini ke perusahaan induk, yang menyebabkan penurunan penjualan bersih perusahaan selama periode tersebut.

Ini adalah pengalaman dari sebuah perusahaan Filipina yang mengkhususkan diri pada bahan kimia industri yang mudah rusak. Para eksekutif perusahaan terkejut dengan penurunan tajam angka penjualan bersih untuk tahun ini, yang seringkali jauh dari perkiraan penjualan yang direvisi. Setelah diselidiki, penurunan ini berasal dari pengembalian produk mereka oleh distributor. Sebagian besar pengembalian ini terjadi selama minggu-minggu terakhir bulan Desember, yang merupakan penutupan tahun fiskal perusahaan. Banyak barang yang dikembalikan ini harus dihapusbukukan, karena sudah mendekati kadaluarsa atau sudah habis masa berlakunya. Dengan demikian, pendapatan perusahaan untuk tahun ini meningkat, namun penjualan bersihnya menurun. Perusahaan merevisi kebijakan pengembalian penjualannya, dan mengalami kenaikan laba bersih yang signifikan untuk tahun berikutnya.

Kebijakan Diskon Agresif

Dalam upaya untuk meningkatkan pendapatan, perusahaan dapat menerapkan kebijakan diskon agresif, seperti meningkatkan diskon tunai untuk pembayaran segera. Jika pendapatan tidak membaik, kenaikan diskon penjualan yang sesuai mungkin akan memakan kenaikan pendapatan marjinal. Hal ini akan menyebabkan kenaikan pendapatan penjualan namun penurunan penjualan bersih dilaporkan.

Potongan tunai berbeda dengan diskon perdagangan, karena diskon perdagangan tidak diakui sebagai bagian dari pendapatan penjualan. Bahkan dengan kebijakan diskon perdagangan yang agresif (seperti pengurangan 20% harga katalog), harga katalog itu sendiri tidak akan merupakan bagian dari pendapatan kotor.Namun, harga sebelum aplikasi diskon tunai adalah bagian dari pendapatan kotor.

Pembangkitan pendapatan merupakan aspek yang sangat penting dari setiap bisnis karena pendapatan mendorong pertumbuhan. Namun, kebijakan pengembalian liberal atau diskon agresif dapat menurunkan penjualan bersih dan menyebabkan kerugian yang tidak terduga. Hal-hal ini menjadi subyek diskusi manajemen internal, dan penting untuk mewaspadai dampak promosi ini untuk memastikan bahwa pertumbuhan berkelanjutan tercapai.