Pekerjaan Negosiasi: Apa yang Harus Ditanyakan & Bagaimana

Negosiasi kerja: Apa yang Harus Ditanyakan & Bagaimana | Investigasi

Hal ini sangat melegakan untuk mendapatkan tawaran pekerjaan dalam iklim kerja hari ini yang banyak orang anggap saja - apapun itu . Tapi tunggu! Anda setidaknya harus meminta beberapa hari untuk memikirkan tawaran tersebut, dan kemudian Anda berkesempatan untuk merenungkan apakah itu tawaran yang tepat untuk Anda, dan bagaimana Anda (atau mereka) mungkin bisa membuat itu lebih baik Gagasan dan sumber berikut dapat membantu Anda melakukan pekerjaan terbaik yang mewakili kepentingan Anda sendiri, atau mengetahui apa yang harus diminta perekrut untuk dijelajahi atas nama Anda.

Tentu saja, Anda perlu mengetahui gaji pekerjaan dan tunjangan lainnya, jika ada. Tapi itu baru permulaan. Seperti yang dikatakan oleh Panduan Riley, "Ingatlah bahwa tidak semua majikan akan memperlakukan Anda dengan adil ...". Dan itulah yang dinegosiasikan: Anda memastikan bahwa Anda akan diperlakukan dengan benar. Jelas Anda perlu mengetahui gaji dan tunjangan yang diberikan oleh pekerjaan itu, tapi juga bermanfaat untuk mengetahui jumlah hari sakit yang dibayar yang dapat Anda ambil, cuti apa pun yang mungkin disediakan, dan pengaturan liburan apa. Ini juga penting untuk mengetahui kapan Anda akan ditinjau untuk kenaikan gaji dan sejenisnya. Jika Anda tidak menemukannya, Anda bisa sangat menyesal nanti.

Bagaimana Mengatakan Tidak Tanpa Jembatan yang Membakar

Semua rincian ini bisa membuat pekerjaan lebih menarik atau kurang. Anda telah memberi diri Anda kesempatan untuk membungkuk dengan anggun jika perlu. Seperti yang dikatakan oleh Panduan Riley, "... itu adalah ide buruk untuk membakar jembatan dengan perusahaan mana pun, [tapi] sebuah panggilan telepon atau surat yang terhormat dapat membantu menjaga pintu tetap terbuka di masa depan. "Anda bisa mengatakan sesuatu tentang menyesali bahwa" ini tidak sesuai saat ini, "dan menghargai pertimbangan majikan. Yang penting, para ahli mengatakan - apakah menolak atau menerima - akan merespons segera setelah Anda membuat keputusan.

Beyond Gaji: Apa yang Akan Membuat Anda Mengatakan Ya

Tentu saja, jika gaji adalah poin yang mencuat, tapi ini adalah pekerjaan impian Anda - dan mereka tidak akan menghasilkan uang yang menurut Anda harus Anda dapatkan - Anda bisa mencoba bernegosiasi tanpa gaji manfaat, yang bisa mencakup apapun dari ongkos bus ke opsi saham, tergantung pada tingkat pekerjaan dan perusahaan tertentu. Gaji. com menawarkan 10 hal yang bisa Anda minta selain gaji, saat Anda melakukan pekerjaan baru. Menurut situs web tersebut, "Kabar baiknya adalah keuntungan ini datang dengan harga murah atau tidak mahal bagi perusahaan. "Manfaat yang mereka bicarakan berkisar dari" judul baru "(sekretaris, misalnya," tidak seksi, "kata mereka) melalui tunjangan transportasi untuk liburan ekstra. Mereka bisa pergi jauh untuk membuat Anda lebih bahagia di tempat kerja, dengan sedikit biaya untuk atasan Anda. Tapi tentu saja, Anda harus membawa mereka dan kemudian memastikan bahwa mereka berada dalam kontrak kerja Anda, yang sebaiknya Anda baca dengan sangat hati-hati.(Lihat juga 6 Perks Kerja dan Cara Mendapatkannya. )

Mempelajari Kontrak Kerja

Kontrak kerja juga dapat dikenal sebagai kesepakatan, dan di Forbes. com, mereka pergi ke semua kemungkinan kesepakatan itu, termasuk banyak aspek mungkin bagian terpenting dari kesepakatan - kompensasi. Bonus, misalnya - bonus triwulanan atau tahunan apa yang tersedia? Apakah bonus itu dijamin, tergantung pada pencapaian tonggak sejarah, atau sepenuhnya diskresioner dengan Dewan Direksi? Gaji pokok - apakah itu meningkat secara otomatis setiap tahun (bahkan lebih baik dari review, itu)? Forbes berpikir bahwa Anda harus menegosiasikan "lingkup pekerjaan" juga. Itu termasuk judul, tanggung jawab, dan bagaimana keduanya mungkin berubah. (Juga, lihat Jangan Menandatangani Itu Tanpa Bertanding Tanpa Membaca Ini )

Pelajari Art of Negotiation, Skill Karir seumur hidup

Tidak ada yang mudah, pikirkan atau harus dilakukan. Pertimbangkan drama yang dibayangkan dalam sebuah artikel, "15 Aturan untuk Merundingkan Penawaran Pekerjaan," dalam Harvard Business Review: Pertama, Anda berada di putaran ketiga wawancara untuk pekerjaan yang Anda inginkan, ketika sebuah perusahaan yang Anda sukai meminta lebih banyak lagi. Anda jika Anda akan menerima tawaran kompetitif mereka (yang bisa jadi lebih sedikit uang). Dalam skenario kedua, Anda telah menerima tawaran untuk pekerjaan yang Anda tahu akan Anda sukai tapi tidak membayar sebanyak yang Anda mau. Si penyewa berkata, "Pekerjaan ini bukan hanya tentang uang. Apakah Anda mengatakan bahwa Anda tidak akan mengambilnya kecuali jika kita menaikkan gaji? "

Seberapa baik Anda bisa menangani situasi itu? Penulis artikel tersebut adalah seorang profesor di Harvard Business School. Mengetahui betapa sulitnya negosiasi kerja, dia menawarkan sebuah video tentang presentasinya mengenai topik ini, dan untuk melihatnya, Anda hanya perlu pergi ke www. NegosiasikanlahPenawaran Anda. com.

Ingatlah Diri Anda - Diri Anda yang Paling Mungkin Ada

Namun, terlepas dari masalah teknisnya, Deepak Malhotra (sang profesor) menawarkan Aturan, yang meliputi: Jangan meremehkan pentingnya likability. "Ini terdengar dasar," katanya, "tapi sangat penting: Orang-orang akan memperjuangkan Anda hanya jika mereka menyukai Anda. "Dia terus mengatakan ini lebih dari sekadar sopan, tidak tampak serakah atau kecil, dan bersikap terus-menerus tanpa gangguan.

Ada Aturan yang lebih banyak, dan jumlahnya sedikit banyak untuk dinegosiasikan, mungkin hanya apa yang Anda butuhkan sebelum memulai pertemuan penting ini. (Anda mungkin juga ingin menonton presentasi Stanford Graduate School of Business Professor Margaret Neale tentang bagaimana bernegosiasi, bergerak dari mode permusuhan hingga pemecahan masalah. Ini berguna jauh melampaui diskusi gaji - sepanjang karir Anda dan juga dalam kehidupan pribadi Anda. .

Garis Dasar

Negosiasi layak untuk dikerjakan, untuk memastikan Anda mendapatkan pekerjaan yang Anda inginkan. Selama Anda mendekati mereka dengan pengetahuan dan kemahiran, atasan akan mengerti betapa pentingnya hal itu, dan Anda akan berada di jalan menuju pekerjaan yang tidak akan menimbulkan pemikiran kedua setelah Anda memotretnya.