Perkembangan bisnis adalah bagian dari penasihat keuangan - bisnis lebih sama dengan garis bawah yang lebih besar. Selalu ada lebih banyak akun untuk mendapatkan, lebih banyak rujukan untuk diajukan dan lebih banyak calon klien baru. Dunia adalah milik Anda dalam hal pertumbuhan bisnis Anda, tapi hanya jika pahala layak untuk dikerjakan.

Dua cara termudah untuk mendapatkan bisnis baru adalah meminta rujukan dari klien saat ini dan menyelam lebih dalam ke dalam buku bisnis Anda yang ada untuk menemukan aset baru di institusi lain yang dapat Anda transfer. Tetapi apa yang terjadi bila tidak cukup? Jika Anda perlu memperluas usaha pemasaran Anda, sekarang saatnya untuk berpikir di luar kotak dan mengeksplorasi cara pengembangan bisnis non-tradisional. Ini termasuk menggunakan kekuatan World Wide Web, menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda peduli dan belajar dari rekan Anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Tip Pemasaran Penting untuk Penasihat Keuangan .)

Berikut adalah lima cara baru untuk memasarkan diri dan bisnis Anda.

1. Host Klien Acara

Alih-alih meminta klien Anda yang sudah ada untuk arahan dan harus menindaklanjutinya, mengapa tidak membiarkan arahan datang langsung kepada Anda. Hosting acara klien adalah cara yang bagus untuk menunjukkan penghargaan kepada klien Anda yang ada, membangun hubungan dengan membiarkan mereka mengenal Anda secara pribadi dan bertemu dengan calon klien baru pada saat yang bersamaan.

Minta klien Anda untuk membawa tamu dan setiap orang bisa menjadi pembukaan akun baru. Jauh lebih mudah untuk menindaklanjuti dengan calon klien yang telah Anda temui secara langsung daripada hanya menjadi suara lewat telepon saat Anda menelepon dari rujukan.

2. Memulai Blog

Memulai sebuah blog dan memperbaruinya secara teratur (setidaknya sebulan sekali) adalah cara terbaik untuk menampilkan keahlian Anda, berbagi informasi bermanfaat dan dapat ditemukan di mesin pencari seperti Yahoo, Google dan Bing. Menerbitkan entri blog pada topik yang dicari klien dengan menggunakan kata kunci membantu Anda ditemukan saat klien mengetik kata-kata itu ke dalam bilah penelusuran. Memiliki blog seperti memiliki buku, ini adalah produk nyata yang memberi Anda kredibilitas saat seseorang mengetikkan nama Anda ke Google. (Untuk bacaan terkait, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Keuangan .)

3. Mendaftar untuk Media Sosial

Bila Anda meminta rujukan dan melakukan panggilan dingin, Anda hanya sampai pada satu klien pada satu waktu. Di jaringan media sosial, seperti LinkedIn, Anda menjangkau semua koneksi Anda pada saat bersamaan - dengan satu tindakan tunggal. Ini adalah cara yang jauh lebih efisien untuk berbagi informasi dan berkomunikasi dengan klien.

Sebagai jaringan sosial media bonus tambahan, sebenarnya menyarankan koneksi baru untuk Anda berdasarkan pada kepentingan umum seperti lokasi, sekarang dan masa lalu, ketrampilan dan kesamaan koneksi lainnya.Buku telepon tidak bisa melakukan itu.

4. Bergabunglah dengan Think Pound Bisnis Kecil

Jika Anda memiliki kesempatan untuk bergabung dengan kelompok mastermind, Anda harus melompat pada kesempatan itu. Jenis kelompok ini biasanya ada secara online dan mereka adalah manajemen praktik yang setara dengan sebuah klub buku tradisional. Sekelompok profesional yang memiliki kesamaan (seperti penasihat keuangan yang bekerja di industri investasi) berkumpul untuk berbagi praktik terbaik, melakukan brainstorming gagasan baru, membicarakan bisnis mereka dan mencari cara untuk berkolaborasi. Ini adalah cara yang fantastis untuk bertemu orang baru, pemula mentor dan belajar cara baru untuk meningkatkan operasi sehari-hari Anda. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Kiat Teratas untuk Memenangkan Klien Baru .)

Jika Anda tidak dapat menemukan grup dalang, mengapa tidak memulainya? Perluas strategi pemasaran digital Anda dan hubungi penasehat keuangan lainnya di LinkedIn untuk memulai brainstorming. Tetapkan waktu setiap minggu untuk bertemu dan memilih topik untuk berbagi gagasan. Manfaat dari kelompok-kelompok ini sedang online adalah Anda dapat terhubung dengan profesional di berbagai lokasi di luar wilayah Anda.

5. Menghadiri Acara Jaringan Lokal

Jika Anda ingin meningkatkan pusat pengaruh Anda, salah satu cara termudah untuk bertemu dengan profesional lain di wilayah Anda adalah menghadiri acara jaringan lokal. Hubungi asosiasi pemilik usaha kecil dan kamar dagang lokal di wilayah Anda untuk melihat apakah mereka memiliki acara jaringan reguler untuk anggota.

Jika Anda memilih untuk online jaringan, Anda dapat mencari nama kota Anda di LinkedIn untuk menemukan grup dan asosiasi online lokal. Setiap kali Anda mengajukan pertanyaan, jawab sebuah pertanyaan atau poskan sesuatu pada kelompok tersebut nama dan judul Anda muncul di depan semua anggota. Ini adalah cara biaya dan waktu yang efisien untuk bertemu orang baru, memasarkan diri Anda (bersama dengan keahlian Anda) dan menumbuhkan jaringan profesional Anda.

The Bottom Line

Penasihat yang ingin meningkatkan usaha pemasaran online dan / atau secara pribadi harus mempertimbangkan untuk menerapkan beberapa atau semua strategi ini untuk membantu mengembangkan praktik mereka. (Untuk bacaan terkait, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan Memanfaatkan Media Sosial .