Berada di media sosial adalah alat yang sangat berharga untuk penasihat keuangan. Menjadi aktif di jaringan media sosial dapat membantu meningkatkan peringkat mesin telusur Anda (i. Muncul saat orang-orang memberi nama Google) dan juga menyajikan citra profesional saat klien, calon klien dan pusat pengaruh ingin belajar lebih banyak tentang keahlian Anda.

Banyak penasihat keuangan mungkin tidak ingin bergabung dengan jaringan media sosial karena mereka merasa terlalu banyak bekerja tanpa jaminan pengembalian investasi. Yang benar adalah bahwa pemasaran digital dengan media sosial adalah pekerjaan. Butuh waktu dan usaha untuk menciptakan kehadiran online dan membangun pemirsa yang percaya dan setia. Tapi penghargaan untuk bottom line Anda bisa berharga pada akhirnya - jika Anda mematuhinya. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Media Sosial 'Larangan' untuk Penasihat Keuangan .)

Ada beberapa peraturan utama saat menggunakan media sosial untuk mengembangkan bisnis Anda. Berikut adalah enam kesalahan yang harus dihindari. Dengan mengingat hal ini akan membantu memastikan Anda secara efisien dan efektif menggunakan media sosial untuk bisnis Anda.

Tidak Tetap Aktif

Membuat profil media sosial merupakan awal yang baik, tapi itu tidak cukup. Penasihat keuangan perlu tetap aktif dan berbagi informasi bermanfaat beberapa kali sepanjang hari. Mengapa? Karena semakin aktif anda semakin tinggi kemungkinan orang akan melihat (dan share) posting anda.

Berbagi informasi bermanfaat secara teratur menunjukkan citra profesional. Bayangkan saja jika Anda mencari restoran lokal di daerah Anda dan menemukan situs web yang tidak memiliki informasi tentang itu atau akun Twitter yang tidak memiliki pos di bulan-bulan. Maukah kamu makan disana? Jawabannya mungkin tidak. Anda bahkan mungkin mengira mereka gulung tikar.

Hal yang persis sama berlaku untuk penasihat keuangan. Menjaga jaringan media sosial Anda tetap aktif membantu penggemar dan pengikut belajar lebih banyak tentang Anda dan layanan Anda. (Untuk bacaan terkait, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan Memanfaatkan Media Sosial .

Melupakan Tentang Pemirsa Sasaran

Saat berbagi informasi tentang media sosial selalu memperhatikan target pemirsa Anda. Ingat bahwa Anda ingin berbagi informasi yang relevan dengan audiens Anda karena ketika Anda melakukannya, Anda akan menjadi sumber terpercaya dalam subjek itu. Anda ingin menggunakan jaringan media sosial untuk menemukan pemirsa baru dan membangun kepercayaan dengan mereka sehingga Anda menjadi panggilan pertama yang mereka buat saat mereka membutuhkan saran keuangan.

Menjual, Meramalkan dan Menjamin

Ini adalah salah satu kesalahan media sosial yang paling umum dan tidak mutlak karena dua alasan utama:

1. Mengapa Anda memberi nasihat secara gratis saat Anda biasanya menagihnya?

2: Konsumen tidak membeli produk karena orang asing menyuruh mereka melakukannya.

Pikirkan kapan terakhir Anda membeli produk secara online atau di toko. Apakah Anda pergi ke situs web dan membeli produk pertama yang Anda lihat? Jawabannya mungkin tidak. Anda Googled produk yang Anda cari dan membaca ulasan dan membandingkan harga di antara pengecer. Apakah Anda masuk ke toko dan membeli barang pertama yang direkomendasikan oleh tenaga penjualan? Jawabannya mungkin tidak lagi. Anda mungkin sudah membutuhkan produk ini, diteliti secara online pilihan dan masuk ke toko mencari produk yang Anda inginkan. (Untuk bacaan terkait, lihat: Tip Media Sosial Teratas untuk Penasihat Keuangan )

Konsumen memiliki perilaku yang sama dengan produk keuangan. Tidak ada yang akan membeli produk karena Anda mengirimkan sebuah posting di Facebook memberitahu semua orang untuk membeli reksa dana dividen. Bila konsumen membutuhkan produk atau saran keuangan, mereka akan mencari penasihat keuangan terbaik. Alih-alih menyuruh semua orang untuk membeli reksa dana saham Anda bisa menulis posting tentang manfaat memegang reksa dana dividen di portofolio Anda atau alasan mengapa investor membeli reksa dana dividen.

Anda ingin berbagi informasi bermanfaat dan tip tentang produk dan layanan yang Anda jual. Anda juga ingin memecahkan masalah yang sama atau menjawab pertanyaan yang berkaitan dengan audiens target Anda. Dengan begitu saat mereka mencarinya secara online, mereka akan menemukan jawaban yang membantu dan menghubungi Anda untuk mendapatkan saran lebih lanjut.

Dalam contoh ini, Fidelity Investments berbicara tentang pentingnya pertimbangan pajak saat merencanakan masa pensiun. Mereka tidak memberitahu semua orang untuk menghubungi Fidelity karena penasihat keuangan mereka dapat menghemat uang untuk pajak. Ada perbedaan yang sangat besar. (Untuk bacaan terkait, lihat: Bagaimana Penasihat Dapat Mengukir Niche Media Sosial )

Berbagi Konten yang Sama di Setiap Saluran

Setiap jaringan media sosial memiliki tujuan sendiri yang berarti Anda dapat berbagi konten dengan cara yang sangat berbeda di setiap platform.

• LinkedIn adalah jaringan profesional. Anda tidak ingin berbagi foto keluarga atau informasi pribadi di sini. Gunakan LinkedIn untuk berbagi informasi bermanfaat, tip dan bagaimana caranya.
• Twitter memiliki batasan karakter dan paling baik digunakan untuk berbagi berita utama.
• Facebookadalah tempat Anda bisa lebih personal. Ini adalah tempat terbaik untuk berbagi foto, mengajukan pertanyaan dan membangun komunitas dengan penggemar Anda.

Mari gunakan artikel ini, yang disebut Why Gold Matters, sebagai contohnya. Berikut adalah cara berbagi informasi yang sama di berbagai jaringan media sosial:

LinkedIn : Jika Anda berinvestasi dengan emas, atau menganggapnya sebagai investasi, inilah yang perlu Anda ketahui tentang logam mulia itu.

Twitter: Mengapa emas penting dan apa yang perlu Anda ketahui tentang membelinya dalam portofolio investasi Anda.

Facebook: Berapa rantai emas Anda hari ini? Inilah sebabnya mengapa harga emas penting bagi pecinta perhiasan.

Tidak Menggunakan Hashtag

Ini adalah salah satu kesalahan media sosial terbesar karena hashtag sangat kuat. Meskipun mereka belum berfungsi (belum) di LinkedIn, jaringan media sosial lainnya seperti Twitter, Facebook dan Instagram memungkinkan penggunaan hashtag."Sebuah hashtag - ditulis dengan simbol # - digunakan untuk mengindeks kata kunci atau topik, memungkinkan orang untuk mengikuti topik yang mereka minati dengan mudah," kata Twitter. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan Mengakhiri Hasil Pencarian .

Manfaat menggunakan hashtag dalam posting media sosial memungkinkan orang menemukan Anda yang mungkin tidak mengenal Anda Ini adalah cara mudah bagi penasehat keuangan untuk ditemukan secara online saat orang mencari topik yang sedang Anda tulis.

Pada contoh di bawah ini, semua orang yang melihat hashtag #contentmarketing atau #blog on Twitter akan menemukan tulisan ini. orang mungkin tidak tahu tentang layanan dan bisnis saya Tapi sekarang mereka melakukannya karena saya berbagi informasi tentang topik yang mereka ingin tahu lebih banyak tentang prinsip yang sama persis dengan penasihat keuangan Gunakan hashtag untuk membicarakan subyek (seperti pensiun dan investasi) yang audiens target Anda ingin membaca tentang Jika Anda melakukannya, mereka akan menemukan Anda online.

Menghilangkan Informasi Kontak

Ini mungkin terdengar jelas, namun banyak orang di media sosial tidak memasukkan informasi kontak mereka. Tidak ada gunanya menempatkan waktu dan usaha ke y strategi media sosial kita jika tidak ada jalan bagi klien, klien potensial dan pusat pengaruh untuk menghubungi Anda.

Pastikan semua informasi kontak Anda mudah tersedia di setiap saluran media sosial - ini termasuk nomor telepon, alamat, email dan situs Anda. Anda tidak pernah tahu siapa di luar sana yang membaca posting Anda, jadi memudahkan klien untuk menemukan dan menghubungi Anda secara online.

Garis Bawah

Meskipun ada beberapa peraturan utama saat menggunakan media sosial untuk menumbuhkan bisnis, penasihat keuangan juga perlu mengingat apa yang tidak boleh dilakukan agar menjadi yang paling efektif. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Dapat Menggunakan Pinterest, Instagram untuk Tumbuh. )