Margin kotor adalah salah satu metrik keuangan yang paling diremehkan di antara usaha kecil. Meskipun perhitungannya sederhana, margin kotor Anda sebenarnya bisa membuat atau menghancurkan startup Anda. Karena marjin kotor merupakan pendapatan bisnis setelah hanya menghitung biaya untuk memproduksi barang atau jasa yang dijual, margin yang rendah seringkali berarti bisnis Anda tidak memiliki cukup pendapatan yang tersisa untuk menutupi biaya tetap atau biaya lain untuk menjalankan bisnis, seperti sebagai pembayaran bunga atas hutang dan pajak.

AD:

Tanpa pemahaman yang kuat tentang bagaimana menentukan marjin kotor dan faktor apa yang mempengaruhinya, Anda bisa memiliki produk hebat dan basis klien yang kuat dan masih kehilangan uang. Pahami komponen margin kotor, amati bagaimana sosok yang lemah dapat mengeja bencana bagi perusahaan pemula dan lihat bagaimana menggunakan analisis margin kotor untuk memperkuat model bisnis Anda.

Apa itu Gross Margin?

Margin kotor hanyalah pendapatan bisnis dikurangi biaya yang terkait langsung dengan pembuatan produknya. Biaya langsung biasanya merupakan biaya variabel, artinya jumlah pengeluaran berhubungan langsung dengan jumlah barang yang dihasilkan. Ini termasuk bahan baku, persediaan dan upah untuk tenaga kerja yang dibutuhkan untuk memproduksi, membangun atau merakit produk.

AD:

Biaya seperti biaya administrasi, sewa dan gaji pegawai manajemen tidak termasuk dalam perhitungan marjin kotor karena tidak tergantung pada skala produksinya. Karena berbagai macam biaya yang sangat diperlukan tidak termasuk dalam perhitungan marjin kotor, kebanyakan perusahaan harus memiliki margin yang cukup tinggi untuk memastikan ada cukup pendapatan yang tersisa untuk menutupi semua biaya bisnis lainnya.

AD:

Contoh

Asumsikan sebuah bisnis memproduksi sepatu dan menjual 1, 000 pasang setiap tahun dengan harga eceran $ 50 per pasang. Jika harganya $ 15 untuk memproduksi setiap pasang sepatu, termasuk biaya material dan upah yang dibayarkan kepada pekerja, maka biaya langsung total yang dikeluarkan untuk semua 1.000 pasang adalah $ 15.000. Margin kotor dihitung dengan mengurangkan $ 15.000 dari total pendapatan sebesar $ 50.000. Sebagai jumlah dolar, yang disebut laba kotor, marjin kotornya adalah $ 35.000. Sebagai persentase, yang merupakan format yang lebih umum, marjin kotornya adalah $ 35.000 / $ 50.000 atau 70 %.

Dampak dari Gross Margin Rendah

Margin kotor yang rendah dapat mengeja bencana bagi perusahaan dengan ukuran berapa pun, namun ini bisa sangat merugikan startup. Bisnis baru sering mengeluarkan biaya yang jauh lebih besar dibandingkan pendapatan mereka daripada perusahaan yang lebih mapan.

Misalnya, startup mungkin harus membayar dimuka untuk peralatan, fasilitas dan persediaan. Meskipun hal-hal ini diperlukan untuk membangun bisnis, mereka tidak memberikan keuntungan segera.Jika sebuah bisnis memerlukan staf penjualan atau pekerja pabrik, perusahaan harus membayar upah sebelum produknya berada di rak. Selain itu, banyak bisnis baru memiliki hutang yang besar dari pinjaman yang digunakan untuk mendapatkan operasinya dari lapangan. Margin kotor yang rendah dapat secara serius melemahkan kemampuan bisnis untuk memenuhi kewajiban hutangnya setiap bulannya.

Bisnis yang beroperasi secara online dan tidak memiliki etalase fisik mungkin memiliki waktu lebih mudah beroperasi dengan margin kotor yang rendah, karena banyak biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan batu bata dan mortir dieliminasi. Meskipun demikian, marjin kotor yang rendah dapat menyulitkan perusahaan untuk menghasilkan keuntungan yang cukup untuk mendanai proyek pertumbuhan atau mengembangkan produk baru. Singkatnya, margin yang biasa-biasa saja dapat secara serius menghambat potensi bisnis dalam jangka panjang, bahkan jika berhasil bertahan di masa-masa awal.

Apa Penyebab Marjin Kotor Rendah?

Perusahaan mungkin memiliki margin kotor yang rendah karena harganya terlalu rendah, biayanya terlalu tinggi atau kombinasi keduanya. Meskipun ini tampaknya cukup jelas, sangat umum bagi pemilik bisnis baru untuk tidak mengerti bagaimana atau mengapa perusahaan pemula mereka mengalami pendarahan uang. Dalam banyak kasus, pengusaha takut membuat harga terlalu tinggi, karena khawatir konsumen bisa memilih pesaing yang lebih murah. Di sisi lain uang logam, pengerjaan barang jelek atau produk berkualitas rendah juga dapat menyebabkan bisnis kehilangan pangsa pasarnya. Dengan menemukan keseimbangan kualitas dan biaya yang tepat, sangat penting untuk memaksimalkan margin kotor.

Skala Ekonomi

Seringkali, menghasilkan sejumlah besar barang menghasilkan biaya per item yang lebih rendah, meski dengan biaya keseluruhan yang lebih besar. Hal ini disebabkan oleh skala ekonomi dan inilah alasan mengapa startup mungkin berjuang untuk menjaga marjin kotor yang sehat. Ketika sebuah bisnis membeli persediaan atau bahan mentah dalam jumlah besar, diskon grosir dari pembelian tersebut menurunkan biaya untuk memproduksi satu barang. Untuk mendapatkan keuntungan dari diskon ini, bagaimanapun, perusahaan biasanya harus melakukan pembelian yang sangat besar.

Usaha kecil atau perusahaan pemula baru sering kali tidak memiliki modal untuk diinvestasikan dalam produksi berskala besar tersebut, terutama jika daya jual produk tersebut belum teruji. Ini berarti bahwa bisnis yang lebih baru cenderung memiliki marjin kotor lebih rendah daripada perusahaan besar yang menjual produk yang sama. Karena orang-orang besar bisa membeli dan memproduksi dalam jumlah besar, biaya per itemnya lebih rendah. Inilah sebabnya mengapa sulit bagi bisnis baru masuk ke industri yang sudah didominasi oleh pesaing besar.

Keuntungan dari Marjin Kotor yang Sehat

Pembukaan dengan marjin kotor yang sehat menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya produksi, serta biaya tetap seperti biaya administrasi, sewa dan utilitas, pembayaran bunga atas hutang, gaji, pajak, asuransi dan biaya iklan. Hal ini membuat kemungkinan bisnis akan berhasil, dan ini membuka peluang bagi banyak peluang pertumbuhan yang tidak akan tersedia.

Bank, misalnya, lihat laporan keuangan perusahaan yang mengajukan pinjaman.Arus kas yang sehat dan biaya rendah berarti bisnis lebih cenderung bisa melunasi pinjaman tepat waktu. Pembukaan dengan margin kotor yang solid lebih mungkin disetujui untuk pembiayaan tambahan, yang kemudian dapat digunakan untuk mempercepat ekspansi.

Kesimpulan

Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis Anda sendiri atau mencoba untuk mencari tahu mengapa bisnis Anda saat ini menggelepar, ingatlah untuk menganalisis margin kotor Anda. Sebelum terjebak dalam seluk-beluk keuangan perusahaan, mulailah dengan hal-hal sederhana: pendapatan dan biaya. Menjaga biaya langsung Anda turun adalah awal yang baik, tapi pastikan Anda juga mengenakan harga yang pantas untuk produk yang Anda tawarkan. Sementara harga yang melonjak bisa membuat pelanggan menjauh, harga yang terlalu rendah bisa memberi isyarat kepada konsumen bahwa produk Anda tidak terlalu bagus dan bisa menghabiskan biaya lebih dari sekedar penjualan.

Tentu saja, yang merupakan marjin kotor sehat atau tidak sehat bervariasi menurut industri. Saat menganalisis keuangan startup Anda, pastikan untuk membandingkannya dengan bisnis sukses dengan ukuran serupa di pasar yang sama untuk memastikan analisis yang akurat.