a:

Penjualan kotor menunjukkan jumlah aktivitas bisnis yang dilakukan oleh perusahaan namun tidak mengungkapkan berapa besar pendapatan yang dihasilkan atau seberapa menguntungkan bisnis tersebut. Angka ini tidak mengecualikan dana yang dikeluarkan sebagai pengembalian uang, diskon yang diberikan kepada pelanggan dan biaya berbisnis. Jumlah ini, dengan kata lain, mungkin jauh lebih besar daripada jumlah penjualan bersih, pendapatan dan keuntungan. Penjualan bersih adalah angka penjualan kotor dengan potongan harga dan potongan pelanggan dikurangi dari penjualan. Penjualan kotor dan penjualan bersih yang tinggi tidak berarti perusahaan itu menguntungkan.

Bisnis ritel memiliki biaya operasi yang harus dibayar dengan pendapatan yang dihasilkan dari aktivitas penjualan. Angka penjualan kotor yang tinggi mengindikasikan aktivitas bisnis yang signifikan dengan banyak produk yang dijual atau produk yang dijual dengan harga tinggi. Semakin tinggi penjualan kotor, semakin besar pula operasi ritel. Investor harus mempertimbangkan fakta bahwa kegiatan bisnis ini mungkin atau mungkin tidak menguntungkan. Setelah biaya operasional dikurangkan dari pendapatan, keuntungannya mungkin kecil atau bahkan tidak ada lagi jika biaya operasional tinggi.

Bisnis ritel yang menguntungkan memiliki angka penjualan bersih yang lebih tinggi daripada total biaya operasional. Pemilik usaha dan investor dapat menggunakan perhitungan rasio biaya operasional untuk mengetahui profitabilitas bisnis ritel dengan membagi biaya operasional dengan jumlah penjualan bersih. Sebagai contoh, rasio biaya operasi sebesar 0,75 berarti perusahaan membelanjakan 75 sen untuk setiap $ 1 pendapatan dan menghasilkan 25 sen keuntungan. Untuk meningkatkan profitabilitas, penjualan bersih harus meningkat dan biaya operasional harus tetap sama atau turun.