a:

Perusahaan meningkatkan pangsa pasar melalui inovasi, memperkuat hubungan dengan pelanggan, praktik perekrutan yang cerdas, dan perolehan pesaing. Pangsa pasar perusahaan adalah persentase yang mengendalikan total pasar untuk produk dan layanannya.

Pangsa pasar dihitung dengan mengukur persentase penjualan atau persentase unit. Dengan menggunakan metode persentase penjualan, jika perusahaan memiliki penjualan tahunan sebesar $ 1 juta dan total penjualan untuk tahun ini di industri adalah $ 100 juta, pangsa pasar perusahaan adalah 1%. Dengan metode persentase unit, perusahaan yang menjual 50.000 unit per tahun di industri dimana 5 juta unit terjual per tahun juga memiliki pangsa pasar 1%.

Pangsa pasar yang lebih tinggi menempatkan perusahaan pada keunggulan kompetitif. Perusahaan dengan pangsa pasar yang tinggi sering menerima harga yang lebih baik dari pemasok, karena volume pesanan mereka yang lebih besar meningkatkan daya beli mereka. Selain itu, peningkatan pangsa pasar dan produksi yang lebih besar berjalan beriringan, dan yang terakhir menurunkan biaya perusahaan untuk menghasilkan unit individual karena skala ekonomi.

Inovasi adalah salah satu metode dimana perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar. Ketika sebuah perusahaan membawa ke pasar teknologi baru yang pesaingnya belum tawarkan, konsumen yang ingin memiliki teknologi membelinya dari perusahaan itu, bahkan jika mereka sebelumnya melakukan bisnis dengan pesaing. Banyak dari konsumen tersebut menjadi pelanggan setia, yang menambah pangsa pasar perusahaan dan menurunkan pangsa pasar bagi perusahaan tempat mereka beralih.

Dengan memperkuat hubungan dengan pelanggan, perusahaan melindungi pangsa pasar mereka saat ini dengan mencegah pelanggan dari kapal lompat saat pesaing mengeluarkan tawaran baru yang panas. Lebih baik lagi, perusahaan dapat mengembangkan pangsa pasar dengan menggunakan taktik sederhana yang sama, karena pelanggan yang puas sering membicarakan pengalaman positif mereka kepada teman dan kerabat yang kemudian menjadi pelanggan baru. Mendapatkan pangsa pasar dari mulut ke mulut meningkatkan pendapatan perusahaan tanpa kenaikan biaya pemasaran secara bersamaan.

Perusahaan dengan pangsa pasar tertinggi di industri mereka hampir selalu memiliki karyawan yang paling terampil dan berdedikasi tinggi. Membawa karyawan terbaik di kapal mengurangi biaya yang berkaitan dengan omset dan pelatihan, dan memungkinkan perusahaan mencurahkan lebih banyak sumber daya untuk berfokus pada kompetensi inti mereka. Menawarkan gaji dan tunjangan yang kompetitif adalah satu cara yang terbukti untuk menarik karyawan terbaik; Namun, karyawan di abad ke-21 juga mencari keuntungan tak berwujud seperti jadwal fleksibel dan lingkungan kerja kasual.

Terakhir, salah satu metode yang paling pasti untuk meningkatkan pangsa pasar adalah memperoleh pesaing. Dengan demikian, sebuah perusahaan menyelesaikan dua hal.Ini memanfaatkan basis pelanggan perusahaan yang baru diakuisisi, dan ini mengurangi jumlah perusahaan yang memperjuangkan sepotong kue yang sama satu per satu. Seorang eksekutif yang cerdik, baik yang bertanggung jawab atas usaha kecil atau perusahaan besar, selalu memiliki pandangan yang bagus untuk mendapatkan kesepakatan akuisisi yang baik ketika perusahaannya berada dalam mode pertumbuhan.

Ingin lebih pada pangsa pasar? Baca Bagaimana Menentukan Pangsa Pasar Tertentu.