Banyak usaha kecil mencapai dataran tinggi setelah peluncuran awal dan masuknya pelanggan yang penasaran. Salah satu alasannya adalah bahwa banyak pemilik usaha kecil, yang sudah cukup sibuk dengan menjalankan bisnis sehari-hari, terjebak dalam kebiasaan melakukan apa yang selalu mereka lakukan - sekarang bekerja sejauh ini. Tetap saja, penting untuk menemukan waktu untuk bekerja tidak hanya dalam bisnis Anda, tapi pada bisnis Anda.

Kecuali Anda menjalankan bisnis gaya hidup - di mana Anda membuat cukup untuk mendukung diri sendiri sambil memiliki kebebasan untuk melakukan hal-hal yang ingin Anda lakukan (dan tidak lebih) - Anda harus fokus pada menumbuhkan bisnis Anda Tentu, itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Untuk melakukannya, Anda perlu menyesuaikan diri dengan perubahan kondisi pasar, alat bisnis baru dan peluang penjualan baru. Alih-alih hanya menjalankan bisnis (tidak menyiratkan ada yang mudah tentang itu), Anda harus proaktif dalam menemukan peluang baru. Untuk memulai, berikut adalah 10 ide pelarian untuk bisnis kecil, tanpa urutan tertentu. (Baru memulai bisnis Anda sendiri? Check out

Memulai Bisnis Kecil Anda Sendiri .)

Idea No 1 - Diversifikasi

Salah satu cara untuk melakukan diversifikasi adalah menawarkan produk dan layanan baru, yang dapat membantu menarik pelanggan baru dan meningkatkan penjualan. Kuncinya di sini adalah memastikan item baru melengkapi jajaran Anda saat ini. Misalnya, jika Anda menjual pakaian kebugaran wanita, Anda bisa menambahkan sederet pakaian anak-anak (ibu ingin bekerja dengan anak-anak mereka). Secara umum, hindari menambahkan barang dan layanan yang sama sekali tidak terkait karena dapat mencairkan merek Anda dan membuat konsumen mempertanyakan bisnis Anda. (Pikirkan: toko senjata, amunisi dan pisau yang terletak di kota kecil Amerika yang menambahkan es krim bekas ke inventarisnya - kisah nyata.) Tidak tahu harus menambahkan apa? Mintalah pelanggan dan staf Anda untuk mendapatkan gagasan.

Idea No 2 - Jelajahi Pasar Niche Baru

Cara terbaik untuk menciptakan ceruk pasar baru adalah dengan menemukan kegunaan baru untuk produk dan layanan Anda yang ada. Ambil Bungkus Bubble. Ketika diciptakan oleh Alfred W. Fielding dan Marc Chavannes pada tahun 1957, itu dimaksudkan untuk menjadi jenis wallpaper bertekstur baru. Gagasan yang tidak pernah tertangkap (kejutan), namun kedua pria tersebut menemukan bobot ringan dan sifat isolasi produk membuatnya sangat berguna baik sebagai isolator rumah kaca dan, yang lebih penting, adalah bahan kemasan. Saat ini, Bubble Wrap adalah merek tanda tangan Sealed Air Corporation, dan perusahaan ini memiliki lebih dari 14.000 karyawan yang melayani pelanggan di 117 negara. Pikirkan di luar kotak untuk menemukan aplikasi lain untuk produk dan layanan Anda. (Baca

Temukan Pasar Niche untuk lebih.) Idea No. 3 - Membangun Kehadiran Digital yang Efektif

Tak usah dikatakan lagi bahwa Internet adalah alat yang sangat hebat dalam hal membawa konsumen dan bisnis bersamaBahkan jika Anda mengoperasikan lokasi batu bata dan mortir, kehadiran digital sangat penting untuk menumbuhkan merek Anda. Penelitian menunjukkan bahwa semakin banyak orang Amerika menyukai belanja online (bahkan mereka yang akhirnya melakukan pembelian di toko sebenarnya), dan konsumen 71% lebih mungkin melakukan pembelian berdasarkan rujukan media sosial. Menempatkan waktu dan usaha (dan biaya) untuk membangun kehadiran digital yang efektif - termasuk situs e-commerce dan saluran media sosial yang menarik - bisa menjadi cara terbaik untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. (Untuk memulai, lihat

Menerapkan Strategi Media Sosial Bisnis Kecil .) Idea No. 4 - Mengisi Kebutuhan yang Tidak Terpenuhi

Jika Anda mendapati diri Anda berkata, "Tidak, saya minta maaf , kami tidak menawarkan itu, "mungkin ada kesempatan untuk memenuhi kebutuhan yang tidak terpenuhi. Katakanlah Anda memiliki kedai kopi di mana Anda diminta puluhan kali sehari jika Anda memiliki makanan bebas gluten. Itu adalah kebutuhan yang tidak terpenuhi. Atau bayangkan Anda menjalankan bisnis konsultasi orang lain, namun semakin banyak calon klien bertanya kepada Anda apakah Anda akan bertemu melalui Skype (atau beberapa cara digital lainnya). Itu adalah kebutuhan yang tidak terpenuhi. Dengarkan baik-baik pelanggan Anda - dan tanyakan kepada staf Anda apa yang mereka dengar - untuk mengetahui apakah ada sesuatu yang hilang dari penawaran Anda.

Idea No. 5 - Berpikir secara Global

Perdagangan internasional ada karena satu negara memiliki persediaan sesuatu yang diminati oleh negara lain. Jika Anda pikir mungkin ada permintaan untuk produk dan layanan Anda di luar negeri, ada baiknya Anda melihat - Anda dapat mentransmisikan jaring yang lebih besar dan berpotensi menumbuhkan bisnis Anda secara eksponensial. Mengekspor membutuhkan kerja: Anda harus menyiapkan dokumen, menyiapkan dealer atau distributor di luar negeri, dan belajar tentang peraturan, jadwal tarif, syarat pembayaran dan letter of credit. Tidak yakin harus mulai dari mana? Cobalah menghubungi kelompok perdagangan, kamar dagang asing di U. S. dan cabang-cabang ruang perdagangan U. S. di pasar tujuan Anda.

Idea No. 6 - Lisensi Produk Anda

Perizinan produk Anda bisa menjadi cara yang relatif murah untuk mengembangkan bisnis Anda. Bila Anda melisensikan produk Anda ke produsen pihak ketiga, mungkin produk Anda dipasarkan sedikit dengan investasi modal. Anda dapat menghindari banyak biaya startup manufaktur, termasuk untuk bahan baku, peralatan dan kemasan - dan Anda tidak perlu mengembangkan jaringan pemasaran, penjualan dan distribusi. Untuk memulai, perusahaan riset yang menyediakan produk atau jasa serupa dengan Anda. Kemudian, sebelum mengulurkan tangan, menyewa seorang pengacara perizinan berpengalaman yang dapat membantu Anda menavigasi prosesnya. (Untuk lebih lanjut, baca

Menggunakan Perizinan untuk Menyewakan Gagasan Anda kepada Perusahaan Besar .) Idea Nomor 7 - Waralaba Konsep Anda

Beberapa merek yang paling terkenal adalah waralaba - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts dan The UPS Store, untuk beberapa nama. Waralaba adalah rute yang telah terbukti untuk pertumbuhan pesat yang memerlukan modal di muka lebih kecil daripada mengembangkan bisnis Anda melalui unit milik perusahaan. Meski begitu, tidak semudah hanya membuat keputusan untuk waralaba. Bisnis Anda perlu memiliki rekam jejak yang baik dalam hal penjualan dan profitabilitas, dan Anda akan menghabiskan banyak waktu (dan uang) menyelesaikan dokumen yang diperlukan dan mengerjakan semua masalah peraturan / hukum.Mulailah dengan mencari pengacara waralaba yang baik dan aktif berjejaring di dalam komunitas waralaba Ide Produk No. 8 - Label Putih Produk Anda

Produk label putih adalah produk yang dibuat oleh satu perusahaan dan dikemas dan dijual oleh perusahaan lain dengan berbagai merek. nama. Pelabelan putih bekerja dengan baik untuk berbagai produk, dari elektronik hingga sereal. Jika Anda mengizinkan distributor, pedagang grosir, toko kotak besar dan pesaing lain untuk menjual produk Anda dengan label mereka sendiri, Anda mungkin bisa menuai keuntungan dari peningkatan volume produksi, termasuk mengurangi biaya unit dan meningkatkan pendapatan penjualan - yang keduanya dapat membantu Kembangkan bisnis Anda.

Idea No. 9 - Bergabunglah dengan Bisnis Lain

Penggabungan bisnis yang bijak dapat membantu Anda memasuki pasar baru, menjangkau pelanggan baru, membekukan pesaing atau mengisi kekosongan dalam penawaran perusahaan Anda. Ini juga memungkinkan untuk mendapatkan produk baru, pengetahuan teknis, jalur distribusi dan infrastruktur - belum lagi uang tunai - untuk meluncurkan bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Secara umum, dibutuhkan waktu satu tahun atau lebih lama untuk membuat perusahaan merger-siap, dan Anda harus membersihkan neraca keuangan Anda, menurunkan produk dan / atau layanan berkinerja buruk dan memiliki setidaknya dua tahun laporan keuangan yang diaudit. (Coba lihat

Mengapa Perusahaan Bergabung dengan atau Memperoleh Perusahaan Lain?)

Idea No. 10 - Memenangkan Kontrak Pemerintah "Cara terbaik untuk mengembangkan bisnis kecil adalah memiliki pemerintah federal sebagai pelanggan, "tulis Rep. Nydia M. Velázquez, anggota Komite Bisnis Kecil Rumah Tangga, pada bulan Agustus 2003. Pernyataan tersebut masih berlaku sampai sekarang: Pemerintah AS memberikan penghargaan hampir $ 500 miliar dalam kontrak pemerintah setiap tahunnya - menjadikannya pelanggan terbesar di dunia . Mengamankan sebuah kontrak pemerintah memerlukan sejumlah besar penelitian dan usaha, namun bisa juga bernilai waktu Anda. Untuk memulai, bekerja dengan kantor SBA dan SBDC setempat, serta Badan Pengembangan Ekonomi daerah, regional atau negara bagian Anda.

Bottom Line

Banyak usaha kecil mencapai dataran tinggi sesaat setelah diluncurkan, begitu buzz awal mereda. Kabar baiknya adalah bahwa ada banyak cara untuk beradaptasi, menyegarkan dan memposisikan bisnis Anda untuk pelarian ke tingkat berikutnya. Jika Anda bersedia mencurahkan waktu, usaha dan kreativitas, Anda bisa membentuk bisnis Anda untuk pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan.