Jika Anda telah membangun praktik konsultasi keuangan Anda selama bertahun-tahun dan sekarang ingin menjualnya, kemungkinan besar Anda akan menyerahkan klien Anda ke perusahaan yang lebih besar. Anda juga bisa bergabung dengan perusahaan lain dalam beberapa kasus, namun jika Anda ingin pensiun atau keluar dari bisnis, maka menjual praktik Anda mungkin merupakan satu-satunya alternatif Anda, terutama jika Anda tidak dapat menemukan penerus yang memadai di antara karyawan Anda sendiri.

Menjual bisnis apa pun dapat dipenuhi dengan risiko dan hambatan, dan penasihat keuangan yang mencari untuk memperdagangkan perusahaan mereka dengan uang tunai, ekuitas atau kompensasi lainnya memiliki pertimbangan khusus mengenai masalah keuangan masing-masing.

Berikut adalah beberapa tip yang perlu diingat jika Anda memutuskan untuk menjual praktik Anda ke perusahaan besar. (Untuk yang lebih, lihat: Cara Menjual Bisnis Kecil Anda .)

Jaga Pikiran Terbuka

Salah satu faktor terpenting yang harus diingat adalah memiliki pikiran terbuka mengenai pilihan Anda saat menjual. Mungkin ada sejumlah besar pembeli potensial, dan masing-masing akan memiliki kelebihan dan kekurangan yang berbeda dalam hal apa yang dapat mereka lakukan untuk klien Anda. Beberapa perusahaan mungkin memiliki produk dan layanan yang jauh lebih canggih yang dapat mereka berikan sementara yang lain mungkin lebih diarahkan untuk menghabiskan lebih banyak waktu dengan klien mereka dalam pertemuan tatap muka dan acara yang disponsori. (Untuk yang lebih, lihat: Cara Mengamankan Praktik Penasihat Dijual .

Poin penting lainnya adalah memeriksa ego Anda di pintu. Meskipun tentu saja Anda akan sangat bangga dengan praktik yang telah Anda bangun selama ini, Anda harus menerima bahwa pada dasarnya hanya akan menjadi serangkaian angka dan proyeksi bagi calon pembeli manapun, walaupun mereka tulus tentang melayani klien Anda setelah Anda berpisah dengan mereka. Tapi Anda mungkin harus menerima bahwa beberapa klien Anda mungkin tidak senang dengan perubahan yang akan terjadi dengan transfer kepemilikan.

Penilaian Nail

Jika Anda dapat tetap berpikiran terbuka tentang negosiasi, Anda mungkin bisa mendapatkan harga yang lebih baik untuk latihan Anda. Bersikeras pada semua uang di muka mungkin membatasi pilihan Anda dalam banyak kasus; Anda mungkin bisa mendapatkan kesepakatan yang jauh lebih baik dengan meminta uang muka ditambah dengan catatan dan bagian ekuitas di perusahaan pembelian. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Menilai Perusahaan Pribadi .)

Jangan ragu untuk meminta CPA atau penilai lainnya jika Anda tidak yakin persis bagaimana Anda harus menghargai praktik Anda; kemungkinan akan ditetapkan pada kelipatan EBIDTA yang mungkin dinormalisasi untuk pengeluaran Anda sebagai pemiliknya. Dan beberapa akan bergantung sebagian besar pada kemungkinan klien meninggalkan sebagai akibat dari penjualan. Jika Anda adalah penasihat utama dalam bisnis dan sebagian besar klien Anda terbiasa berurusan langsung dengan Anda, mungkin lebih sulit meyakinkan calon pembeli bahwa klien-klien ini akan bertahan untuk mereka.

Pernyataan arus kas Anda harus secara akurat mencerminkan biaya sebenarnya yang harus diserap pembeli saat mereka mengambil alih klien Anda; ini mungkin termasuk biaya untuk menyewa penasihat utama lainnya, yang mungkin akan menghabiskan biaya setidaknya $ 250.000 atau lebih, tergantung pada jenis pekerjaan dan lisensi yang dibutuhkan. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Kiat Teratas untuk Menyiapkan Praktik Penasihat Anda Dijual . <_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ jelas lebih berharga daripada buku klien pensiunan yang lebih tua yang menarik tabungan mereka. (Tentu saja, kelompok yang terakhir juga menyediakan peluang untuk merencanakan perkebunan.) (Untuk lebih lanjut, lihat:

FA Haruskah Pelanggan Faktor ke dalam Rencana Suksesi . Dilema dengan Karyawan

Faktor kunci lain yang Bisa memainkan peran utama dalam menjual praktik Anda adalah karyawan. Jika staf Anda ingin terus melayani klien Anda setelah Anda pergi, maka ini mungkin merupakan titik penjualan utama bagi perusahaan yang bersedia menerima mereka, karena hal itu dapat membantu mempertahankan dan mempertahankan klien. Tapi dalam banyak kasus, pembeli tidak ingin mengambil staf Anda. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat:

Pengusaha Sukses atas Saran Terburuk yang Pernah Diterima . Jika karyawan Anda tidak ditahan dalam penjualan, maka Anda perlu menegosiasikan paket pesangon atas nama mereka jika mungkin. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Tip Menjual Bisnis Jasa Keuangan Anda . Garis Dasar

Mungkin hal yang paling penting untuk diingat ketika harus menjual praktik Anda adalah memberikan keseluruhan proses waktu. Anda perlu memulai proses penjualan beberapa tahun sebelum Anda keluar dari tujuan terakhir, karena kemungkinan besar Anda bisa melakukan negosiasi dengan kesepakatan yang jauh lebih baik jika Anda dapat terus melanjutkan dengan klien Anda di biro hukum baru untuk sementara waktu. memastikan kelancaran transisi. Perencanaan yang cermat dan harapan yang realistis juga merupakan faktor kunci dalam kesuksesan penjualan. (Untuk bacaan terkait, lihat:

Perencanaan Suksesi untuk Usaha Kecil Anda .)