Agen real estat yang generalis bekerja dengan siapa saja mengenai jenis transaksi real estat. Sebaliknya, para spesialis memfokuskan usaha mereka pada satu ceruk real estat tertentu - entah itu rumah papan atas Victoria, penyitaan, pasar kondominium senior lokal atau properti mewah yang sangat kaya.

Sementara kemewahan berkonotasi kualitas, penyempurnaan dan eksklusivitas, yang memenuhi syarat sebagai "kemewahan" bervariasi menurut pasar. Di AS, misalnya, harga awal untuk rumah mewah adalah $ 8 juta di Los Angeles, $ 5 juta di NYC, $ 3 juta di San Francisco, $ 2 juta di Miami dan $ 1 juta di Atlanta, menurut "Luxury Defined: An Insight ke dalam Pasar Properti Perumahan Mewah, "yang diterbitkan oleh Christie's International Real Estate.

Agen real estat yang melayani orang-orang kaya biasanya mengkhususkan diri pada properti mewah, tapi ada lebih banyak untuk bekerja dengan orang-orang kaya ultra daripada sekadar menunjukkan rumah-rumah mahal. Di sini, kita melihat apa yang dibutuhkan untuk menjadi agen real estat untuk orang kaya ultra.

Ada dalam Rincian

"Saya pikir sifat terbesar yang dimiliki agen real estat yang sukses - dan ini juga sama untuk agen mewah - memperhatikan detail kecilnya," kata Vivien Snyder, seorang broker perumahan associate dan Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) dengan Beverly-Hanks & Associates Realtors (lihat

Memahami National Association of Realtors ) dan sebuah Beverly-Hanks # 1 Memproduseri Perumahan Pedagang Ritel pada tahun 2014. "Rumah mewah biasanya besar dan tidak sesuai dengan kategori 'harga per kaki persegi', jadi Anda harus menyadari fitur dalam konstruksi dan selesai dari komponen struktural serta janji yang lebih baik, "kata Snyder.

Snyder membandingkannya dengan membeli mobil: "Pikirkan kapan terakhir Anda membeli mobil. Mobil mewah memiliki buku pemasaran berwarna penuh yang membahas tentang mesin, keamanan dan fitur. Nah, konsumen ingin tahu lebih detail lagi tentang pembelian rumah masa depan. Anda perlu memahami fitur unik rumah. "

Bahkan lebih dari pelanggan lain, klien yang sangat kaya bisa menuntut. Salah satu cara yang lebih baik untuk memenuhi kebutuhan klien yang menuntut adalah berorientasi pada detail dan persiapan. "Seorang klien selalu bisa lebih menuntut jika mereka bingung dengan sesuatu," kata Snyder. "Jadilah spesifik, tepat waktu dengan informasi Anda, dan jadilah ahli yang bisa mereka percaya. Terorganisir dan ringkas. "

Pertanyaan yang diantisipasi sebelum ditanyai, dan benar-benar mendengarkan klien untuk menentukan pertanyaan dan pertanyaan mereka (walaupun mereka tidak bertanya langsung), sangat penting untuk menjaga agar klien tetap mendapat informasi dan informasi yang baik. senang. "Jadi, dengarkan pertanyaan dan siapkan jawaban Anda," kata Snyder.Untuk lebih banyak di pasar, lihat

Tip Untuk Membeli Real Estat Mewah

dan Berinvestasi dalam Real Estat Mewah .) Ahli All-Around Apakah agen real estat harus menjadi kaya dan terhubung dengan baik untuk menemukan - dan bekerja dengan - klien yang sangat kaya? "Sama sekali tidak," kata Snyder. "Tapi mereka memang perlu menjadi ahli di pasar. Mereka perlu bisa berbicara dengan cerdas tentang pekerjaan dan bisa melihat rumah yang akan dijual, juga persediaan yang telah terjual. "

Selain mengisi klien tentang pasar real estat, agen harus siap untuk berbagi informasi rinci tentang masyarakat. "Agen juga perlu menjadi ahli di bidang ini, termasuk informasi tentang klub non real estat - klub, seni dan rekreasi di masyarakat; dasar pengenaan pajak; restoran; golf dan sebagainya, "kata Snyder. "Banyak klien akan memiliki kantor di rumah, jadi mereka juga perlu tahu tentang hal-hal seperti layanan Internet dan informasi penerbangan dari bandara setempat. "

Cara yang populer untuk agen real estat untuk membangun kontak dan menghasilkan prospek adalah melalui strategi pengaruh real estat (SOI) yang berfokus pada menghasilkan prospek melalui orang-orang yang agennya sudah tahu, sebagai keluarga, teman, tetangga, teman sekelas, rekan bisnis dan kontak sosial.

Mengembangkan lingkup pengaruh menjadi sangat penting bagi agen yang bekerja dengan orang kaya ultra. Karena kebanyakan orang akan membeli, menjual atau menyewakan properti di beberapa titik dalam kehidupan mereka, setiap orang yang bertemu dengan agen bisa menjadi klien - belum tentu

sekarang

, tapi mungkin di beberapa titik di masa depan. Berusaha untuk belajar tentang setiap orang di lingkungan pengaruh Anda - dan berhubungan secara reguler dengannya - dapat membuat perbedaan besar. "Begitu sering, pembeli yang tepat mungkin tidak secara aktif mencari rumah, tapi akan membuat keputusan cepat jika properti yang tepat datang," kata Snyder.

Jaringan dengan agen dan profesional lainnya juga merupakan praktik yang baik. "Anda harus memiliki jaringan agen yang masuk dan keluar dari pasar," kata Snyder, untuk membantu Anda menghubungkan pembeli dengan penjual. Membangun tim yang berkualitas yang dapat dengan cepat menangani pertanyaan dan masalah khusus properti bisa sangat diperlukan. "Bergantung pada jaringan profesional untuk membantu Anda, termasuk inspektur, kontraktor dan insinyur," kata Snyder. Pemasaran Agen real estat menggunakan berbagai alat untuk memasarkan properti kepada pembeli potensial. Dalam banyak kasus, teknik pemasaran serupa apakah itu untuk properti standar atau mewah. "Secara umum, Anda memiliki alat yang sama: fotografi profesional, denah lantai, rincian rumah, survei, riwayat properti, video dan sebagainya," kata Snyder.

Satu perbedaan adalah iklan cetak. "Kami menggunakan lebih banyak iklan majalah di pasar mewah daripada harga lainnya," kata Snyder. "Itu umumnya karena rumah mewah memiliki masa tunggu lebih lama dan cenderung memiliki hari yang lebih lama di pasar."

Jadilah Diri Sendiri, Bersiaplah

Melanggar relung real estat mewah yang sangat kompetitif bisa mengintimidasi. Snyder mengatakan penting untuk menjadi diri sendiri dan ingat bahwa Anda tidak harus kaya dan terkoneksi dengan baik untuk sukses di tempat mewah. "Seseorang tidak dinilai dari jumlah uang yang mereka miliki di buku cek mereka," kata Snyder. "Beberapa orang yang paling tulus, memberi dan terpanas yang pernah saya sukai - dan kemudian berteman - adalah klien mewah. "

Persiapan adalah salah satu cara terbaik untuk menghindari intimidasi: Ketahui setiap detail tentang properti, ketahuilah informasi di area, kenalilah komunitas dan kenali klien Anda. "Jangan terintimidasi; Bersiaplah, "kata Snyder. "Kenali apa yang penting bagi klien itu: apakah hewan peliharaan mereka adalah anak kesayangan mereka? Apakah sekolah itu penting? Apa hobinya dan hal-hal yang terjadi dalam hidup mereka yang penting bagi mereka? "

The Bottom Line

Agen real estat dapat menjadi generalis yang bekerja dengan siapa saja dalam jenis transaksi apa pun, atau spesialis yang berfokus pada ceruk real estat tertentu. Membangun karir di pasar real estat mewah bisa memberi penghargaan emosional dan finansial. Jika Anda hanya belajar di lapangan, perhatikan bagaimana agen agen Anda yang paling produktif bekerja. Rute lain untuk menguasai pasar mewah dipekerjakan ke tim penjualan agen pasar mewah yang sangat sukses. Anda mungkin akhirnya tinggal bersama tim atau pindah, tapi Anda akan belajar dari orang-orang terkemuka di industri ini.

Agen yang sukses berfokus pada rincian, menjadi ahli pada setiap properti dan masyarakat sekitar, belajar tentang setiap calon klien dan mendengarkan - dan dengan cepat menanggapi - pertanyaan dan kekhawatiran setiap klien. Untuk informasi lebih lanjut, lihat

Apakah Pialang Real Estate Karir Bagi Anda?

dan

Sehari dalam Kehidupan Agen Real Estat.