Charles R. Schwab meluncurkan perusahaan pialang diskon pertama di negara itu di tengah skeptisisme besar dari para pakar industri. Idenya adalah untuk menciptakan bentuk baru dari broker saham untuk massa. Rata-rata orang yang ingin menumbuhkan kekayaan individual mereka di pasar yang sedang berkembang mampu melakukannya tanpa biaya untuk berurusan dengan perusahaan Wall Street dengan harga tinggi. Berkat Schwab, pasar saham akhirnya dibuka untuk konstituen individu dan investor pemula yang ingin mendapatkan bagian dari pasar. Schwab sendiri melihat kembalinya besar atas usahanya. Saat ini, dia menjabat sebagai ketua eksekutif dan pemegang saham terbesar dari brokerage, yang mengawasi 9. 3 juta akun klien dan menyandang namanya.

Investasi tidak memuaskan pada posisinya di sebuah layanan penasihat investasi lokal di Stanford, California, Schwab meninggalkan firma tersebut untuk bekerja untuk dirinya sendiri meskipun dipromosikan menjadi wakil presiden. Schwab bekerja sama dengan dua orang temannya pada tahun 1963 untuk meluncurkan buletin penasehat bagi investor, "Investment Indicator," yang tumbuh dengan cepat, menarik 3.000 pelanggan pada puncaknya dan bercabang untuk memasukkan reksa dana $ 20 juta. Bisnis tersebut menghadapi masalah menyusul ambruknya pasar 1969, menimbulkan hutang sebesar $ 100.000 dari pertarungan pengadilan dengan negara bagian Texas. Beruntung bagi Schwab, pamannya Bill melunasi hutangnya dan menawarinya pinjaman yang sesuai yang memungkinkannya mendirikan perusahaan pialang tradisional pertama di San Francisco Commander Corp. di sebuah kantor dua ruangan pada tahun 1971. Setelah membeli pasangannya dan dengan asumsi hutang perusahaan dua tahun kemudian, dia mengubah nama perusahaan menjadi Charles Schwab & Co., Inc.

Pada tahun 1975, Schwab melihat sebuah kesempatan untuk memisahkan dirinya dari paket broker saat dia mengamati pesaing yang mengambil keputusan dari Securities and Exchange Commission (SEC) baru yang membatalkan sistem fixed-rate untuk membeli dan menjual saham demi tingkat negosiasi. Pialang sekarang bisa menagih apapun yang mereka mau-dan memang begitu. Sistem yang tidak diatur baru ini melihat tingkat yang lebih rendah disesuaikan untuk klien institusional yang besar dan tingkat kenaikan yang lebih tinggi bagi investor individual dengan sedikit fokus pada pertumbuhan pasar investor kecil. Schwab mengidentifikasi dan menargetkan pasar yang belum dimanfaatkan, dan dalam prosesnya ia membangun ceruk pasarnya di industri perantara diskon yang baru dicetak.

Schwab menerapkan transaksi cepat dan komisi dan biaya perdagangan yang sangat rendah - sebanyak setengah dari pesaingnya - semua untuk layanan yang sama ditawarkan oleh perusahaan pialang tradisional. Selanjutnya memperluas jangkauannya ke pasar individu, Schwab berpartisipasi dalam seminar klien, memperkenalkan layanan kutipan 24 jam pertama untuk pesanan dan diinvestasikan dalam teknologi.Schwab menjadi pelopor e-commerce saat ia menjadi salah satu broker pertama yang meluncurkan produk online dan memberikan harga saham secara langsung kepada pelanggan melalui sistem berbasis komputer.

Schwab membuka kantor cabang di empat puluh kota dan menawarkan layanan investasi pribadi tambahan. Baik klien maupun karyawannya tumbuh secara eksponensial, dan pada tahun 1981 pialangnya menghasilkan pendapatan tahunan sebesar $ 42 juta. Seiring dengan kenaikan biaya, Schwab menjual perusahaannya ke Bank of America (BAC

BACBank of America Corp27. 72-0. 11%

Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) senilai $ 57 juta dari B dari saham A hanya untuk membelinya kembali enam tahun kemudian untuk $ 230 juta yang belum pernah terjadi sebelumnya dan beralih ke pasar modal untuk IPO. Charles Schwab Corporation (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44, 75 + 0. 22% Dibuat dengan saham utama 4. 2. 6 ) (perusahaan induk Charles Schwab & Co) go public pada tahun 1987 menyelesaikan sebuah IPO delapan juta saham seharga $ 16. 50. Menjelang ledakan internet, Schwab diluncurkan e. Schwab pada tahun 1995, salah satu situs broker diskon online pertama di internet. Tiga tahun kemudian e. Schwab menyelesaikan lebih dari setengah perdagangan perusahaan dan menempati posisi teratas sebagai pedagang online nomor satu dengan 1. 8 juta akun. Saat ini, jejak Schwab bersifat internasional, dengan kantor Asia, Eropa, dan Karibia selain lebih dari 300 di Amerika Serikat. Perusahaan juga telah berkembang menjadi lembaga keuangan yang berfungsi penuh yang menyediakan layanan dan produk perbankan. 2003 melihat peluncuran Bank Charles Schwab, yang didirikan sebagai bank konsumen sederhana untuk menjaga agar perusahaan tetap stabil dalam hal terjadi kepanikan pasar, dan melihat pemecahan rekor pada tahun 2008 ketika pasar mengalami krisis dan pelanggan berbondong-bondong ke Schwab dari bank-bank besar. Kunci Sukses Schwab

Charles Schwab membangun model bisnis yang ramah investor pada aksesibilitas, memungkinkan investor individual amatir dan berpengalaman untuk berinvestasi di pasar saham. Buletin yang disesuaikan, layanan investasi sekitar jam dan alat e-trading perintis hanyalah beberapa teknik yang membantu menciptakan pengalaman pribadi bagi investor individual. Schwab tahu bahwa meningkatkan keterjangkauan adalah kunci dalam menargetkan pasar investor kecil dan melihat deregulasi sebagai kesempatan untuk mengurangi tingkat komisi pada saat sebagian besar broker menaikkannya. Raja broker diskon meminta sentuhan pribadi di setiap aspek operasinya, meningkatkan retensi klien dan peningkatan merek. Bukti sentuhan pribadinya terbukti dalam model pemasarannya yang menonjolkan headshot dirinya di hampir semua iklan perusahaan. Schwab mengubah transaksi antara klien dan pialang menjadi kemitraan pribadi dan relatable.

"Raja Pialang Online"

Pelopor berusia 77 tahun itu telah mengumpulkan kekayaan yang cukup besar dari masa jabatannya sebagai Pendiri dan Ketua Charles Schwab Corporation. Sebagai pemegang saham tunggal terbesar dari $ 2. 45 triliun perusahaan dengan 14% saham, kekayaan bersih Schwab adalah $ 6.2 miliar dan naik (tidak buruk bagi pria yang pekerjaan pertamanya menjual kenari, telur dan ayam). Sejak mendaftarkan perusahaannya pada tahun 1987, dia mengumpulkan lebih dari $ 1. 6 miliar dari penjualan saham dan dividen dan mengambil tambahan $ 1. 7 miliar pada 2013 setelah saham Schwab melonjak 74%.