Pekerjaan agen real estat komersial jauh berbeda dengan agen perumahan real estat. Umumnya, penjualan atau penyewaan properti komersial membutuhkan waktu yang jauh lebih lama, dan agen real estat komersial harus menyediakan data analitis dan informasi keuangan yang substansial. Agen dapat bekerja sendiri, untuk perusahaan jasa real estat atau untuk broker komersial. Sebagian besar agen real estat komersial dibayar atas dasar komisi.

Kualifikasi dan Persyaratan

Biro Statistik Tenaga Kerja (BLS) mencantumkan ijazah SMA atau setara sebagai persyaratan dasar agen real estat komersial, namun sebagian besar adalah lulusan perguruan tinggi. Community and four-year college menawarkan program gelar real estat, dengan sewa atau penjualan properti komersial menjadi fokus atau spesialisasi.

Sementara beberapa agen belajar saat mereka pergi, latar belakang pendidikan di bidang real estat hampir penting. Perusahaan dan layanan properti komersial lainnya memerlukan gelar sarjana. Kursus yang menguntungkan agen potensial paling banyak meliputi keuangan, statistik, ekonomi dan administrasi bisnis. Dalam banyak kasus, perusahaan pialang akan menawarkan kursus pendidikan, bimbingan dan pelatihan di tempat kerja. National Association of Realtors juga menyediakan daftar kursus bermanfaat yang spesifik untuk penjualan real estat komersial.

Agen real estat dan pialang harus dilisensikan di mana-mana di U. S. Mereka biasanya memperoleh lisensi ini setelah lulus ujian real estat yang dikelola oleh negara. Beberapa negara hanya memerlukan lisensi real estat dasar, sementara yang lain memerlukan lisensi real estat komersial tertentu. Calon agen real estat komersial dapat memperoleh persyaratan khusus negara dengan menghubungi komisi real estat negara bagian atau departemen real estat.

Keterampilan

Karir agen real estat komersial bukan untuk semua orang, dan memerlukan kombinasi keterampilan yang sangat spesifik. Pendidikan dan kemampuan bekerja dengan cepat dengan angka dan menganalisa data sangat penting. Posisi agen paling cocok untuk multitaskers yang senang bekerja di lingkungan yang serba cepat dengan beragam orang. Keterampilan interpersonal, dedikasi terhadap kepuasan pelanggan dan persuasi sama sekali penting.

Tugas dan Tanggung Jawab Utama

Meskipun agen real estat komersial dan residensial berbagi beberapa tugas, perbedaannya cukup besar, dan praktik komersial biasanya lebih menuntut. Menemukan rumah yang sesuai dan membuat klien jatuh cinta dengan rumah itu pada umumnya adalah bagian tersulit dari penjualan real estat perumahan, sementara penjualan real estat komersial melibatkan lebih banyak pihak dan meminta lebih banyak informasi. Agen real estat komersial harus menyediakan pembeli komersial dengan studi demografi pasar, penelitian lingkungan dan analisis keuangan yang jauh lebih signifikan.Selain itu, klien komersial prihatin dengan area, statistik lokal dan data yang melibatkan lokasi properti, serta demografi bisnis terdekat dan populasi daerah tersebut. Sebagian besar klien ini adalah bisnis yang bergantung pada penempatan perusahaan mereka dimana populasi terdekat dan terdekat sesuai dengan barang yang mereka jual atau layanan yang mereka berikan.

Daftar tugas sehari-hari untuk agen real estat komersial biasa melibatkan panggilan dingin ke pemilik bisnis dan manajer, baik untuk menemukan potensi penjualan baru dan untuk mengumpulkan informasi statistik. Agen juga meneliti dan menganalisa pembayaran sewa biasa untuk kompleks perkantoran lainnya di wilayah ini. Selain itu, agen real estat komersial harus menggunakan teknik analisis statistik, termasuk analisis impas, untuk membantu klien menentukan marjin keselamatan dasar. Tanggung jawab umum lainnya termasuk meneliti dan membahas biaya perawatan properti dan kemungkinan renovasi, menjalin jaringan dengan bisnis lokal, melakukan negosiasi antara pembeli dan penjual, mengawasi inspeksi properti, mengatur pembiayaan dan memfasilitasi transaksi akhir.

Gaji

BLS melaporkan pendapatan rata-rata tahunan lebih dari $ 50.000 untuk semua agen real estat, namun statistiknya umumnya condong ke penjualan real estat perumahan. Sebagian besar sumber menunjukkan bahwa agen real estat komersial mendapatkan tempat sekitar $ 80.000 per tahun. Ingatlah bahwa angka-angka ini bervariasi, karena sebagian besar pendapatan agen real estat didasarkan pada komisi dan area di mana properti mereka dijual.

Penjualan dengan harga lebih tinggi dan bisnis yang berulang, disertai dengan reputasi yang kredibel, biasanya membawa komisi real estat komersial lebih besar dan pendapatan tahunan yang lebih tinggi. Secara umum, variabilitas pendapatan dapat diatur ke dalam empat wilayah di Amerika Serikat: Timur Laut, Barat, Selatan dan Midwest. Pada tahun 2015, pendapatan rata-rata tahunan untuk wilayah Timur Laut turun antara $ 80.000 dan $ 100.000. Pendapatan terendah dalam rentang ini biasanya dibawa oleh agen di Pennsylvania, sementara yang tertinggi ditemukan di New York. Untuk wilayah Barat, agen real estat komersial di California melihat pendapatan rata-rata tahunan hanya di bawah $ 100.000, sementara agen di Hawaii melihat sekitar $ 65.000. Agen real estat komersial komersial menghasilkan pendapatan rata-rata $ 75.000 per tahun di Louisiana, sementara rekan mereka di Mississippi menikmati sekitar $ 105.000. Agen di Midwest menghasilkan antara $ 70.000 dan $ 95.000 untuk tahun ini, dengan pendapatan terendah di South Dakota dan pendapatan terbesar di Illinois.

Prospek Karir

BLS menunjukkan bahwa pekerjaan agen real estat akan terus tumbuh sampai tahun 2020, meskipun tingkat pertumbuhan karir tetap sedikit lebih lambat daripada tingkat pertumbuhan nasional rata-rata yang diprediksi di semua bidang pekerjaan. Pandangan profesi sebagian besar didikte oleh ekonomi. Ekspansi perusahaan kemungkinan akan meningkat saat ekonomi U. S. pulih, sehingga lebih banyak posisi akan tersedia bagi calon agen real estat komersial.