Agen real estat komersial memperkenalkan calon pembeli ke properti yang menghasilkan pendapatan. Agen real estat komersial juga membantu klien menjual dan menyewakan properti komersial. Tanah dan bangunan yang dijual oleh agen real estat komersial biasanya berubah menjadi gedung perkantoran, pusat perbelanjaan, kompleks apartemen, toko mandiri, gudang dan gerai manufaktur.

Jalan Karir

Beberapa program perguruan tinggi menawarkan kursus dan gelar di bidang real estat, karena jalur karir telah terbukti menguntungkan bagi agen yang sukses. Ada program sarjana, sarjana dan magister. Individu yang ingin mengejar karir di bidang real estat komersial harus menyadari adanya fluktuasi bisnis karena kondisi ekonomi dan pasar saham.

Industri real estat komersial adalah jalur karir yang kompetitif. Pendapatan agen real estat komersial didasarkan pada persentase dari total penjualan atau pembelian properti. Meskipun tingginya tingkat perpajakan pada komisi real estat komersial di beberapa negara bagian, potensi pendapatan yang akan diperoleh menarik banyak individu ke lapangan.

Memulai sebagai agen real estat komersial yang memiliki sedikit koneksi dalam industri ini memerlukan waktu berjam-jam untuk mencapai kesuksesan.

Kualifikasi

Untuk menjual real estat komersial secara legal, agen harus mengikuti ujian untuk mendapatkan lisensi negara. Izin usaha real estat terpisah dari lisensi agen real estat. Bergantung pada persyaratan di dalam suatu negara, seseorang mungkin harus dipekerjakan dengan perusahaan selama satu sampai tiga tahun sebelum mengajukan permohonan lisensi. Setelah seseorang memenuhi persyaratan ini, sebuah negara mungkin memerlukan 60 sampai 90 jam lisensi yang disetujui negara sebelum melakukan pemeriksaan lisensi. Begitu negara telah memberikan lisensi kepada seseorang yang telah lulus ujian, agen dapat bekerja secara independen atau dengan perusahaan.

Untuk mendapatkan dan terus memegang lisensi, agen real estat komersial dapat diharapkan untuk mengambil mata kuliah dalam berbagai mata pelajaran, termasuk penilaian real estat, periklanan pinjaman hipotek dan hukum real estat. Undang-undang negara bagian dan federal saat ini mengenai peraturan industri real estat komersial sering diuji topik pada ujian lisensi. Seorang agen berlisensi harus mengikuti kursus pendidikan lanjutan setiap dua sampai empat tahun.

Keterampilan

Melengkapi satu perjanjian jual beli dapat memakan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun, tergantung pada kebutuhan klien dan lingkungan bisnis yang mendukung kesepakatan real estat komersial. Seorang agen membutuhkan kemampuan komunikasi yang baik, keterampilan mediasi, dan kemampuan untuk meyakinkan dan memotivasi orang lain untuk bertindak.Seorang agen perlu mengembangkan jaringan tokoh-tokoh kunci di masyarakat di mana dia berencana untuk melakukan bisnis untuk melakukan transaksi yang cukup sering untuk mendukung tingkat pendapatan yang diinginkannya.

Memahami peraturan zonasi dan pajak merupakan bagian integral dari tugas agen real estat komersial. Selain membujuk klien untuk bertindak dalam keputusan pembelian dan penjualan, agen real estat komersial juga perlu mengevaluasi rencana bisnis kliennya.

Penghasilan broker real estat komersial independen didasarkan pada komisi yang dihasilkan oleh penjualan. Seorang broker harus termotivasi, realistis dan menjaga banyak hubungan untuk terus melakukan bisnis dan membuat klien puas. Penawaran dapat berantakan secara tidak terduga, dan klien dapat mengubah pikiran mereka atau menggunakan broker yang berbeda tanpa memberikan alasan tertentu. Agen real estat komersial dapat melewati waktu yang lama tanpa sumber pendapatan jika dia tidak terus-menerus menuangkan usaha ke bisnis.