Agen real estat komersial menutup transaksi senilai jutaan dolar. Karena mereka mendapat bayaran persentase dari setiap transaksi dalam komisi, ini bisa menghasilkan banyak uang dan karir yang sangat menguntungkan. Kariernya sangat ideal jika Anda berorientasi penjualan, networker hebat dan Anda mengenal pasar lokal Anda.

Langkah pertama untuk mendaratkan pekerjaan real estat komersial adalah mengamankan wawancara dan berkinerja baik. Tiba lebih awal dan berpakaian bagus. Saat Anda menyapa pewawancara Anda, tawarkan jabat tangan yang tegas dan percaya diri dan lihat matanya. Selanjutnya muncul segmen tanya jawab dan wawancara. Semakin siap Anda, semakin baik penampilan Anda. Tidak ada cara yang lebih baik untuk bersiap-siap daripada mengantisipasi kemungkinan pertanyaan dan sudah memenangkan tanggapan.

"Ceritakan Tentang Jaringan Profesional Anda"

Real estat sama seperti siapa Anda tahu apa yang Anda ketahui. Tidak seperti hukum perusahaan dan akuntansi publik, kurva pembelajaran teknis untuk real estat cukup ringan. Khususnya di sisi perumahan, orang tua yang tinggal di rumah dengan pendidikan tinggi dan pengalaman kerja yang terbatas telah dikenal untuk membangun karir real estat yang menguntungkan. Yang mampu mengubah karir sampingan menjadi pendapatan yang kuat cenderung memiliki sifat yang sama: Mereka mengenal banyak orang. Sementara real estat komersial cenderung membutuhkan lebih banyak fokus penuh waktu, masalah jaringan sama banyak atau lebih dengan pengetahuan industri yang spesifik.

Penukar karir yang berasal dari bidang lain harus menggunakan pertanyaan ini sebagai kesempatan untuk menyoroti koneksi yang telah mereka buat dan rencanakan untuk memanfaatkan koneksi ini untuk prospek real estat. Jika Anda lulusan baru, profesional muda dengan pengalaman kerja terbatas atau Anda belum mengumpulkan daftar kontak profesional yang panjang, beritahu pewawancara bagaimana Anda merencanakan untuk membuat koneksi begitu Anda dipekerjakan, seperti bergabung dengan kelompok jaringan atau majelis perdagangan.

"Apa Kesepakatan Terbesar yang Telah Anda Lakukan?"

Ruang lingkup kesepakatan adalah pembeda terbesar antara real estat perumahan dan komersial. Transaksi seharga $ 1 juta dianggap sebagai ikan paus untuk agen perumahan. Agen real estat komersial, sebaliknya, melakukan transaksi broker secara teratur dalam puluhan juta. Menghadiri kesepakatan yang besar ini membutuhkan tingkat kepercayaan diri dan ketenangan yang hampir di bawah tekanan. Siapa pun dapat mengklaim memiliki ciri-ciri ini, namun rekam jejak yang terbukti menutup transaksi besar memberikan bukti bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menyelesaikannya.

Agen yang berpengalaman seharusnya tidak memiliki masalah dengan pertanyaan ini. Jika Anda baru saja mencoba masuk ke bisnis ini, Anda tetap dapat menciptakan kesan positif dengan jawaban Anda.Alih-alih menghindari pertanyaan, akui bahwa Anda baru di lapangan dan belum menutup kesepakatan real estat yang besar. Selanjutnya, sorot sebuah transaksi besar yang Anda tutup pada pekerjaan penjualan sebelumnya atau proyek besar yang Anda kelola sampai selesai yang memerlukan kepala dingin di bawah tekanan.

"Katakan kepada saya apa yang Anda ketahui tentang (istilah industri esoterik)"

Pewawancara senang untuk menguji pengetahuan orang yang diwawancarai dengan menarik istilah misterius yang spesifik untuk industri dan menguji apa yang Anda ketahui tentangnya. Misalnya, apakah Anda tahu perbedaan antara sewa bersih tiga kali dan sewa kotor? (Sebagai rujukan, sewa bersih tiga kali memerlukan penyewa untuk membayar pajak, asuransi dan pemeliharaan bangunan beserta uang sewanya, sementara penyewa dengan sewa kotor hanya membayar sewa dengan pemiliknya yang mencakup biaya lainnya.)

Perusahaan mengharapkan sebuah pembelajaran kurva untuk karyawan baru; mereka tidak mengharapkan Anda untuk mengetahui setiap detail rumit tentang industri pada hari pertama Anda. Pertanyaan-pertanyaan ini lebih bermanfaat sebagai ukuran persiapan Anda dan seberapa serius Anda tentang pekerjaan itu. Pelajari sebanyak mungkin tentang industri sebelum Anda mulai mewawancarai, dan bersiap untuk menampilkan pengetahuan Anda.