Konsultan penasihat internal bekerja untuk perusahaan jasa keuangan dan menjalin hubungan dengan penasihat keuangan. Tugasnya adalah menjual penasihat atas manfaat mempromosikan produk perusahaan kepada pelanggan mereka. Biasanya, konsultan penasihat internal bekerja sama dengan karyawan perusahaan lain yang dikenal sebagai konsultan penasihat. Konsultan internal membuat kontak pertama dengan prospek baru melalui panggilan keluar dan email, kehadiran pameran dagang dan pameran, dan pemasaran surat langsung. Konsultan penasehat mengambil alih begitu sebuah hubungan terjalin, yang membuat konsultan penasihat internal semacam penghubung.

Pekerjaan ini, pertama dan terutama, pertunjukan penjualan. Anda membutuhkan kepribadian yang keluar, kulit tebal, kemampuan komunikasi yang baik dan etos kerja yang tak kenal lelah. Membuat 80 atau lebih panggilan telepon per hari untuk membangun basis bisnis tidak jarang terjadi. Mengharapkan pertanyaan wawancara untuk lebih fokus pada kemampuan penjualan Anda dan kurang pada pengetahuan keuangan yang rumit. Siapkan pertanyaan berikut khususnya sebelum wawancara kerja konsultan penasihat investasi.

Apa Penjualan Terbesar yang Pernah Anda Tentukan?

Perusahaan tersebut menginginkan seseorang yang tidak takut untuk memanggil penasihat dengan aset pengelolaannya yang bernilai jutaan dolar (AUM). Anda mungkin salesman teratas pada pekerjaan Anda saat ini, tapi ada perbedaan besar antara transaksi seharga jutaan dolar dan penjualan cincin tirai mandi. Keduanya meminta Anda untuk keluar dan berbicara dengan orang lain, namun nuansa dan dinamika prosesnya terpisah dari dunia nyata.

Tiba siap untuk mendiskusikan kesuksesan penjualan terbesar Anda, tidak hanya menyediakan ikhtisar pendapatan atau margin, tapi juga menjelaskan proses, bagaimana Anda mengatasi keberatan dan bagaimana Anda menangani kesepakatan ini. Anda harus menjalin hubungan baik dan memindahkan proses penjualan ke depan dengan penasihat sibuk yang menerima banyak permintaan, dan Anda mungkin diharapkan menutup penjualan sebagai konsultan penasihat internal. Pengalaman menutup penjualan besar menunjukkan kemampuan ini.

Roleplay Panggilan Penjualan Dengan Saya

Setelah Anda menyoroti pengalaman penjualan Anda, pewawancara Anda ingin melihatnya beraksi. Permainan peran biasanya melibatkan pewawancara Anda bertindak sebagai penasihat keuangan dan meminta Anda "memanggil" dia untuk mengenalkan diri dan perusahaan Anda.

Beberapa perusahaan melakukan bagian wawancara ini dalam situasi yang lebih realistis. Orang yang diwawancarai masuk ke sebuah ruangan dengan telepon, di mana dia memberi panggilan sebenarnya ke aktor pihak ketiga yang berpura-pura menjadi penasihat keuangan.

Tidak peduli bagaimana permainan peran dibuat, kuncinya adalah untuk rileks dan lebih fokus menjual diri daripada menunjukkan pengetahuan produk tertentu. Mengajukan pertanyaan dan mengungkap informasi tentang prospek adalah kunci pada panggilan pertama.Anda dapat mengajukan produk tertentu nanti jika Anda memiliki gambaran yang jelas tentang kebutuhan calon pelanggan. Tunjukkan kepada pewawancara Anda bahwa Anda berempati dan pendengar yang hebat, yang merupakan dua sifat penting bagi siapa pun dalam penjualan.

Jelaskan Filosofi Investasi Anda

Sementara aspek penjualan pekerjaan sangat penting dan dibahas secara ekstensif dalam wawancara, ini adalah pekerjaan di perusahaan keuangan, dan pewawancara ingin mendiskusikan latar belakang keuangan dan ketajaman industri Anda. Sebagian besar profesional keuangan bersandar pada filosofi investasi tertentu, seperti kebanyakan perusahaan jasa keuangan lainnya. Pewawancara ingin memastikan filosofi khusus Anda tidak sesuai dengan keinginan perusahaan. Perbedaan mungkin ada antara filosofi Anda, namun Anda ingin meneliti perusahaan secara menyeluruh sehingga Anda dapat berbicara bahasanya dan terhubung dengan pewawancara mengenai topik ini. Didiklah diri Anda tentang produk perusahaan dan dapat menjelaskan mengapa Anda akan merekomendasikan mereka untuk portofolio yang terdiversifikasi. Dapatkan antusias tentang misi perusahaan. Jika antusiasme Anda teraba pada pewawancara, dia bisa yakin akan teraba oleh penasihat yang akan Anda bicarakan.