Karena kebanyakan pembeli rumah bekerja dengan agen real estat pembeli, yang tidak memiliki insentif untuk menunjukkan properti klien mereka untuk dijual oleh pemiliknya, apakah itu sendiri sulit dilakukan. Di sisi lain, menggunakan agen daftar yang bekerja dengan dan memasarkan rumah ke agen pembeli mahal, biasanya harganya 5-6% dari harga jual rumah. Artikel ini akan membahas pendekatan "hibrida" sebagai alternatif metode penjualan tradisional dengan penjualan oleh pemilik, yang memungkinkan penjual hanya membayar komisi 2-3% kepada agen pembeli dan menyingkirkan agen penjual dari gambar . Pendekatan ini memberi insentif kepada agen pembeli untuk menunjukkan rumah, namun menghemat komisi penjual agen penjualan mahal.

Mengurangi Komisi Menjual rumah sendiri memerlukan beberapa waktu dan usaha, tapi ada baiknya. Menyimpan 3% komisi penjualan di rumah senilai $ 300.000 senilai $ 9.000, dengan harga $ 500.000, $ 15.000, dan di rumah $ 700.000, $ 21.000. Berikut adalah rincian langkah demi langkah. bagaimana cara membayar biaya flat ke daftar rumah di Multiple Listing Service (MLS), bagaimana menentukan harga jual, bagaimana memasarkan rumah dan bagaimana menangani dokumen dan kontrak.

Langkah 1: Tentukan Harga Permintaan yang Tepat
Setelah membuat rumah Anda menarik bagi pembeli potensial, Anda perlu menentukan harga permintaan yang tepat. Anda dapat yakin bahwa selain mengandalkan keahlian pasar dari agen real estat, pembeli akan mencari di internet dan berkendara melalui lingkungan untuk mencari dan meneliti rumah. Sebagai penjual, Anda harus melakukan hal yang sama. Jika Anda tahu bahwa Anda akan menjual rumah Anda di masa depan, ingatlah apa yang rumah-rumah di lingkungan Anda menjual dari waktu ke waktu, dan cari tahu harga yang diminta dari setiap rumah yang saat ini dijual. Cari situs real estat internet untuk rumah dijual di daerah Anda, dan berkendaralah ke rumah-rumah tersebut untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang lokasi dan daya tarik mereka.

Singkatnya, lakukan sedikit riset pasar. Tentukan harga target untuk penjualan rumah Anda, dan tandai harga Anda sedikit (sekitar 1%) untuk memberi ruang untuk negosiasi. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat Lima Hal yang Harus Diketahui Setiap Investor Real Estat .

Langkah 2: Memasang Tanda "Dijual" Sign
Tanda "Dijual" Anda adalah bagian penting dari strategi pemasaran anda Pembeli rumah biasanya mengarahkan agen real estat mereka ke rumah yang ingin mereka lihat. Terlepas dari apakah ada rumah lain yang dijual di lingkungan Anda, pembeli potensial akan melewatinya, jadi penting untuk memberi tahu mereka bahwa rumah Anda akan dijual.

Menempatkan harga yang diminta pada tanda tangan Anda menarik perhatian peminjam yang berminat dan berkualitas.Jangan malu membiarkan tetangga Anda tahu berapa harga yang Anda minta. Mereka mungkin akan online untuk mencari tahu, dan mengiklankan harga yang Anda minta akan membantu mencegah tetangga Anda mengambil semua selebaran Anda. Letakkan kata "agen pembeli" selamat datang "atau" akan bekerja dengan agen pembeli "atas tanda Anda agar kedua agen dan pembeli tahu bahwa Anda bersedia membayar komisi ke agen pembeli. Letakkan nomor telepon Anda di papan nama. Anda juga dapat menggunakan tanda Anda untuk mengarahkan calon pembeli ke situs web tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang rumah Anda.

Langkah 3: Buat Flyer Tentang Rumah Anda
Selebaran itu penting. Seperti disebutkan sebelumnya, banyak pembeli mengarahkan agen ke rumah yang ingin mereka lihat. Buat mereka ingin melihat rumah Anda dengan meletakkan banyak gambar di selebaran Anda. Letakkan nomor telepon Anda di selebaran, dan seperti tanda itu, letakkan kata-kata "agen pembeli selamat datang" atau "akan bekerja dengan agen pembeli" di selebaran.

Langkah 4: Letakkan Rumah Anda di Situs Web Real Estat
Beberapa situs populer membiarkan peminjam mencari rumah. Anda bisa menempatkan rumah Anda pada banyak dari mereka, termasuk Zillow. com, Daftar Craig dan Trulia. com, gratis Letakkan banyak gambar rumah Anda, dan simpanlah sekarang juga. Jika Anda telah memotret rumah Anda sepanjang tahun, tunjukkan gambar musiman yang paling menarik.

Langkah 5: Cantumkan Rumah Anda di MLS
MLS adalah database yang digunakan agen real estat untuk mencari dan meneliti rumah. Beberapa vendor online pada dasarnya akan bertindak sebagai agen daftar Anda dengan menempatkan rumah Anda di MLS dengan biaya tetap sekitar $ 300. Pencarian internet cepat akan menghasilkan beberapa agen daftar yang memiliki lisensi di wilayah Anda. Mereka akan memiliki beberapa opsi daftar dengan berbagai tingkat keterpaparan dan layanan dan harga yang berbeda. Pastikan Anda memilih opsi yang memberi Anda paparan yang memadai di rumah dan mencakup setidaknya satu gambar.

Salah satu informasi yang disertakan di MLS adalah komisi yang bersedia Anda bayar untuk agen pembeli. Anda dapat yakin bahwa agen pembeli akan memperhatikannya. Komisi agen pembeli sebesar 2% akan menghasilkan lalu lintas dan cukup mendapat insentif untuk meminta agen tersebut menunjukkan rumah Anda.

Langkah 6: Menelusuri Kontrak dan Negosiasi
Begitu Anda menemukan seseorang yang ingin membeli rumah Anda, Anda dapat yakin bahwa agen real estat mereka akan bekerja keras untuk menutup transaksi karena mereka ingin dibayar. Ketika pembeli dan agen mengajukan penawaran, kemungkinan besar akan menjadi kontrak standar yang mengharuskan mereka mengisi kekosongan dan memilih di antara beberapa pilihan yang berbeda. Ini harus memberikan beberapa kepastian bahwa tidak ada yang dipertanyakan. Luangkan waktu untuk membaca dan memahami kontraknya. Pastikan pembeli telah menulis cek untuk jumlah uang yang sesuai dan memberi Anda surat pra-persetujuan dari pemberi pinjaman. (Untuk lebih lanjut, baca Pra-Kualifikasi Vs. Pra-Disetujui - Apa Perbedaannya? )

Jika Anda telah menandai harga Anda sekitar 1% seperti yang disarankan dari harga target penjualan Anda, Anda memiliki beberapa ruang untuk bernegosiasiKebanyakan pembeli takut "low ball" terlalu banyak, tapi akan berusaha membuat Anda bergerak lebih rendah dari pada akhirnya mereka bersedia dan siap membayar. Jika Anda telah teliti, menghitung dan tidak emosional dalam riset pasar Anda, tetap berpegang pada target harga Anda namun perhatikan kondisi pasar yang mendikte. (Untuk informasi lebih lanjut, baca Jual Rumah Anda di Pasar Bawah.)

Barang Miscellaneous
Jaga agar rumah Anda dalam kondisi menunjukkan dan bersiaplah untuk meminta secara langsung dari agen real estat untuk menunjukkan rumahmu. Seringkali, permintaan tersebut berasal dari pembeli potensial yang berada di lingkungan dengan agen real estat yang melihat rumah lain. Demi keamanan, dan untuk meminta umpan balik, mintalah agar agen real estat memberi Anda kartu nama saat mereka menunjukkan rumah Anda.

Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk berbicara dengan calon pembeli saat mereka datang untuk melihat rumah Anda. Mereka akan merasa lebih nyaman melihat rumah Anda jika Anda tidak terlihat di mana-mana dan pengalaman itu sama impersonalnya. Anda bahkan bisa membeli atau menyewakan kotak kunci yang memberi akses agen real estat ke rumah Anda sehingga Anda tidak perlu berada di sana.

Jika Anda memilih untuk berada di sana untuk membuka pintu, mintalah brosur informasi yang siap dikirim ke calon pembeli saat mereka masuk. Harus berbeda dengan selebaran yang Anda gunakan pada tanda tangan dan memiliki lebih sedikit gambar dan lebih banyak kata, termasuk informasi tentang lingkungan sekitar dan rincian tentang fitur. Setelah sapaan singkat, tinggalkan rumah. Buatlah calon pembeli merasa seolah-olah sedang melihat rumah yang saat ini tidak diduduki, dan tidak pernah ada.

Kesimpulan Ingat, jangan diintimidasi dengan proses pencatatan rumah Anda di MLS, pemasaran dan pementasannya, dan bernegosiasi dengan pembeli potensial. Sementara menjual rumah sendiri akan memerlukan beberapa waktu dan usaha, hasilnya akan menjadi ribuan dolar dalam komisi penjualan yang tetap ada di saku Anda.