Jika Anda berada di pasar untuk membeli atau menjual rumah, kemungkinan besar Anda akan bekerja dengan agen real estat untuk membantu Anda melalui proses ini. Menurut Profil Pengusaha dan Penjual Rumah Tangga tahun 2013 yang diterbitkan oleh National Association of Realtors, 88% pembeli membeli rumah mereka melalui agen real estat atau broker, saham yang telah meningkat dengan mantap dari 69% di tahun 2001. Sebagian besar dari penjual juga mengandalkan agen real estat; hanya 9% dari penjual yang menjual rumah mereka sendiri.

Selama tahun 2013, upah rata-rata tahunan untuk agen penjualan real estat adalah $ 50, 940, menurut data pekerjaan dari Biro Statistik Tenaga Kerja. Berapa banyak agen uang yang dibuat setiap tahun tergantung pada sejumlah faktor, termasuk jumlah transaksi yang mereka selesaikan, komisi tersebut dibayarkan kepada broker dan agen tersebut ditumpahkan dengan broker sponsor. Di sini, kita lihat bagaimana agen real estat dibayar.

Komisi Real Estat

Sebagian besar agen real estat menghasilkan uang melalui komisi - pembayaran dilakukan langsung ke pialang real estat untuk layanan yang diberikan dalam penjualan atau pembelian properti sebenarnya. Sebuah komisi biasanya merupakan persentase dari harga jual properti, meski bisa menjadi biaya tetap. Untuk memahami bagaimana agen real estat dibayar, ada baiknya mengetahui tentang hubungan antara agen dan broker. Kedua agen dan pialang dilisensikan oleh negara tempat mereka bekerja. Agen adalah penjual berlisensi yang mempekerjakan untuk dan di bawah payung broker yang ditunjuk. Agen tidak dapat bekerja secara independen, dan mereka dilarang dibayar secara langsung oleh konsumen. Pialang, di sisi lain, dapat bekerja secara independen dan / atau menyewa agen real estat (penjual). Semua komisi real estat harus dibayarkan langsung ke broker, maka broker membagi komisi dengan agen lain yang terlibat dalam transaksi.

Kompensasi broker ditentukan dalam daftar perjanjian, kontrak antara penjual dan broker daftar yang merinci kondisi pencatatan. Tingkat komisi broker dapat dinegosiasikan dalam setiap kasus; Sebenarnya, ini adalah pelanggaran undang-undang antimonopoli federal untuk anggota profesi tersebut untuk mencoba, betapapun halusnya, untuk mengenakan tingkat komisi yang seragam. Komisi dikeluarkan dari hasil penjualan, dan biasanya penjual yang membayar komisi, kecuali pembeli dan penjual menegosiasikan perpecahan. Sebagian besar penjual memberi tahu komisi atas harga yang diminta, jadi dapat dikatakan bahwa pembeli membayar setidaknya beberapa komisi dalam kedua kasus tersebut (karena harga permintaan yang lebih tinggi).

Komisi Berbagi

Komisi real estat sering dibagi di antara banyak orang. Dalam transaksi real estat yang khas, komisi tersebut dapat dibagi empat cara, antara:

• agen Listing - agen yang mengambil daftar dari penjual
• broker Listing - broker untuk siapa agen daftar agen
• Agen pembeli - agen yang mewakili pembeli
• agen agen pembeli - broker untuk siapa agen pembeli bekerja

Sebagai ilustrasi, ayo anggap agen mengambil daftar di Rumah $ 200.000 dengan tarif komisi 6%.Rumah dijual dengan harga yang diminta, dan broker daftar dan broker agen pembeli masing-masing mendapatkan setengah dari komisi, atau $ 6.000 setiap ($ 200.000 harga jual x 0. 06 komisi ÷ 2). Pialang kemudian membagi komisi dengan agennya. Pembagian komisi yang umum memberi 60% agen dan 40% ke broker, namun perpecahannya bisa berupa 50/50, 60/40, 70/30 atau hal lain yang telah disetujui oleh agen dan broker. Dalam perpecahan 60/40, setiap agen di contoh kita akan menerima $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06), dan masing-masing broker akan menyimpan $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Penghentian komisi akhir adalah:

• Agen properti - $ 3, 600
• Pencatatan properti - $ 2, 400
• Agen pembeli - $ 3, 600
• agen agen pembeli < - $ 2, 400 Terkadang komisi dibagi diantara beberapa pihak yang lebih sedikit. Jika broker mencantumkan sebuah properti dan kemudian menemukan pembeli, misalnya, dia akan mempertahankan komisi penuh 6% (atau tingkat kesepakatan lain yang disepakati). Atau, jika agen daftar juga menjual properti (bertindak sebagai agen daftar dan agen pembeli), dia akan membagi komisi hanya dengan broker sponsornya. Jika komisi itu $ 12.000 seperti pada contoh sebelumnya, broker akan mempertahankan $ 4, 800 dan agen tersebut akan menerima $ 7, 200, dengan asumsi pembagian 60/40 yang sama.

Tentu saja, seperti profesi lainnya, penghasilan sering terkikis oleh pajak dan biaya bisnis. Pajak federal, negara bagian dan pajak kerja sendiri, bersama dengan biaya melakukan bisnis (asuransi, iuran dan biaya, biaya MLS, periklanan, dll.), Dapat berakhir dengan mengambil potongan yang cukup besar dari komisi substansial lainnya.

Tidak Ada Settlement = Tidak Bayar (Tapi Tidak Selalu)

Secara umum, komisi dibayar hanya jika dan ketika sebuah transaksi mengendap. Ada beberapa contoh, bagaimanapun, ketika penjual secara teknis bertanggung jawab atas komisi broker meskipun transaksi tidak ditutup. Jika broker memiliki penawaran dari pembeli siap, bersedia dan mampu, broker mungkin masih berhak mendapatkan komisi jika penjual:

Telah mengubah pikirannya dan menolak menjual kepada Anda.

• Memiliki pasangan yang menolak menandatangani akta tersebut (jika pasangan itu telah menandatangani perjanjian pencatatan).
• Memiliki judul yang mengandung cacat yang tidak dikoreksi.
• Melakukan penipuan sehubungan dengan transaksi.
• Tidak dapat mengirimkan barang kepada pembeli dalam waktu yang wajar.
• Meminta persyaratan yang tidak tercantum dalam daftar pencatatan.
• Telah sepakat dengan pembeli untuk membatalkan transaksinya.
• Dalam beberapa kasus, agen real estat dipekerjakan oleh, dan membayar gaji oleh, broker mereka. Sirip merah com, misalnya, adalah situs pencarian properti online yang mempekerjakan staf agen real estat layanan penuh yang dibayar dengan gaji ditambah komisi tergantung pada penilaian kepuasan pelanggan yang dikumpulkan oleh perusahaan. Akan jauh lebih umum, bagaimanapun, bagi agen yang harus dibayar persentase komisi.

The Bottom Line

Sebagian besar agen real estat menghasilkan uang melalui komisi yang dibayarkan langsung ke broker saat transaksi diselesaikan. Sebuah komisi tunggal sering membagi banyak cara antara agen daftar dan broker, dan agen pembeli dan broker.Komisi membagi agen tertentu menerima tergantung pada kesepakatan yang dimiliki agen dengan broker sponsornya. Adalah umum bagi agen yang lebih berpengalaman dan berproduksi paling tinggi untuk menerima persentase komisi yang lebih besar.