Dollar Shave Club terkenal dengan video 2012-nya yang menjadi virus dan menerima jutaan penayangan di YouTube. Perusahaan ini telah berkembang menjadi lebih dari 2 juta anggota dan memiliki perkiraan valuasi sebesar $ 630 juta per November 2015 menurut PitchBook. Hanya dalam beberapa tahun saja, Dollar Shave Club telah mengukir sebuah tempat yang solid di industri pisau cukur senilai $ 13 miliar, di bawah pimpinan Gillette, pemimpin pasar berusia 115 tahun, yang sekarang dimiliki oleh Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 05-0 61% Dibuat dengan bahan baku 4. 2. 6 ).

Beginnings

Dollar Shave Club melacak asal-usulnya ke pesta liburan di tahun 2010, ketika Michael Dubin bertemu dengan rekan senegaranya Mark Levine dan memiliki percakapan tentang pengalaman menarik dan mahal untuk membeli pisau cukur. Dubin memiliki latar belakang media digital dan pemasaran, sementara Levine memiliki pengalaman di bidang manufaktur dan tahu bagaimana menghasilkan pisau cukur yang murah. Keduanya menyadari bahwa mereka memiliki keterampilan saling melengkapi, dan konsep itu lahir.

Pada bulan Januari 2011, Dubin mulai bekerja di perusahaan tersebut, dan dia menginvestasikan tabungannya dalam membangun situs web tersebut, yang diluncurkan pada bulan Juli 2011. Dia menghabiskan enam bulan hubungan dengan media dan blogger dan mampu mencapai 1, 000 anggota tanpa menghabiskan banyak uang untuk pemasaran. Pada bulan Oktober tahun 2011, ia mulai mengerjakan video yang sekarang terkenal dengan anggaran sederhana sekitar $ 4,500. Dubin telah mempelajari komedi improvisasi di teater Upright Citizens Brigade (UCB) di New York City dan pengalamannya terbayar dengan cara yang besar. ; video itu menjadi hit instan. 12.000 pesanan tiba di 48 jam pertama, namun banjir lalu lintas juga menyebabkan server mereka mengalami kecelakaan.

Model Bisnis

Dollar Shave Club beroperasi dengan model bisnis langganan, dan bisnis utamanya menawarkan tiga rencana yang menyediakan pisau cukur dan pasokan bilah bulanan. Langganan "Humble Twin" berharga $ 1 per bulan (5 kartrid dengan dua pisau stainless steel), maka nama Dollar Shave Club. Rencana lainnya menawarkan kartrid cukur yang lebih mahal dengan lebih banyak bilah, bersaing langsung dengan pisau cukur terbaik yang dibuat oleh Gillette. Dollar Shave Club telah berkembang melampaui pisau cukur dan pisau hingga produk seperti mencukur mentega, pelembab wajah, gel rambut dan tisu sanitasi. (99%) Pertumbuhan dan Investasi

Penjualan telah tumbuh dengan mantap, dari $ 4 juta di tahun 2012 menjadi $ 65 juta pada tahun 2014 dan sekitar $ 140 juta pada tahun 2015 Perusahaan telah mengumpulkan $ 163. 5 juta dalam 5 putaran dari investor termasuk perusahaan modal ventura terkemuka seperti Andreessen Horowitz dan Kleiner Perkins Caufield & Byers. Tantangan Menanggapi ancaman yang ditimbulkan oleh Dollar Shave Club, Gillette meluncurkan klub cukur online pada bulan Juni 2015, yang disebut "Gillette Shave Club."Selain itu, pada bulan Desember 2015 Gillette mengajukan tuntutan hukum terhadap Dollar Shave Club, karena dugaan pelanggaran paten terhadap pisau cukur. Paten yang dimaksud dikeluarkan pada tahun 2004 dan mencakup pelapis yang digunakan untuk memperkuat dan melindungi bilah dari keausan. Penting untuk dicatat bahwa Gilette adalah pesaing langsung dari Dollar Shave Club dan memiliki pangsa 66% pasar global untuk pisau cukur dan pisau pria, menurut firma riset pasar Euromonitor International. Pemain penting lainnya yang bersaing dengan Dollar Shave Club adalah Harry's, yang didirikan pada tahun 2011 dan memiliki Mengumpulkan $ 287 juta dana sampai saat ini. (Untuk yang lebih, lihat:

Review Harry: Is It Worth It

)

The Bottom Line

Dollar Shave Club, bersama dengan perusahaan pembuat kasur Casper dan merek kacamata resep Warby Parker, berdiri sebagai salah satu bisnis e-commerce baru yang didukung usaha yang berhasil mengganggu industri yang matang untuk perubahan dan inovasi. (Untuk yang lebih, lihat: Dollar Shave Club Review: Apakah saya t Worth It? )