Dengan slogan "Our Blades is F *** ing Great" dan janji untuk memberikan pisau cukur berkualitas tinggi ke pintu Anda seharga $ 1 per bulan (ditambah $ 2 untuk pengiriman dan penanganan), Dollar Shave Club diluncurkan pada 6 Maret 2012 melalui video YouTube yang telah dimainkan lebih dari 21 juta kali.

Sejarah Singkat Perusahaan

Berbagi frustrasi yang sama mengenai biaya pisau cukur yang tinggi, Mark Levine dan Michael Dubin bergabung dengan Dollar Cukur Club pada bulan Juli 2011. Dengan investasi awal sekitar $ 35.000 dari Levine , sepasang pengusaha membangun sebuah situs dan mengamankan 1.000 pelanggan dalam enam bulan pertama operasi.

Pendiri menghabiskan sekitar $ 4, 500 untuk membuat video hit virus, yang difilmkan di gudang Dollar Shave Club yang asli pada bulan Oktober 2011. Video tersebut memainkan peran utama dalam membantu Levine dan Dubin mengamankan modal pertamakali $ 1 juta pertama mereka dari sembilan investor, termasuk Andreessen Horowitz dan Kleiner Perkins Caufield & Byers, pada tanggal 6 Maret 2012. Dalam 48 jam setelah meluncurkan video tersebut, 12.000 pesanan telah masuk.

Melalui empat putaran dana tambahan, Dollar Shave Club telah mengumpulkan $ 163. 5 juta dari total 18 investor.

Pilihan Keanggotaan dan Produk Tambahan

Dollar Shave Club menawarkan tiga rencana pisau cukur bulanan, masing-masing dengan pegangan yang kompatibel secara bebas. Kembar Humble menawarkan lima peluru dua bilah stainless steel per bulan dan harganya $ 1 per bulan, ditambah $ 2 untuk pengiriman dan penanganan. 4X menawarkan empat kartrid empat bilah stainless steel per bulan dan harganya $ 6 per bulan, tanpa biaya untuk pengiriman dan penanganan. Executive menawarkan empat peluru enam pisau stainless steel per bulan dan harganya $ 9 per bulan, tanpa biaya untuk pengiriman dan penanganan.

Dollar Shave Club mengenakan biaya hanya untuk bilah pisau, tanpa biaya tambahan atau pembatalan. Pelanggan dapat meningkatkan dan menurunkan versi dari program kapan saja, dan mereka menerima kredit sebesar $ 5 untuk setiap rujukan yang berhasil.

The Dollar Shave Club meluncurkan produk pencukur Dr. Carver pada bulan April 2013. Dua bulan kemudian, perusahaan tersebut memperkenalkan garis Charlie dari tisu lembab yang dapat dilipat. Pada bulan Maret 2015, perusahaan ini memperkenalkan lini produk perawatan rambut Boogie. Kompetitor Utama Dollar Shave Club adalah Dorco, produsen alat cukur, sistem cukur, dan cukur untuk pria dan wanita Korea Selatan. Melalui anak perusahaannya di San Diego, Dorco USA melayani Amerika Serikat dan Kanada.

The Dollar Shave Club tidak memproduksi baling-balingnya; Sebagai gantinya, ia mendistribusikan kembali bilah Dorco dengan nama merek yang berbeda dan harga yang lebih tinggi. Misalnya, jika Anda membeli model Eksekutif (enam pisau stainless steel dengan strip lube dan kepala berputar) selama 12 bulan (48 kartrid), Anda akan menghabiskan total $ 108.Dengan Dorco, Anda akan menghabiskan total $ 86. 87 ($ 2.87 untuk pegangan dan dua kartrid ditambah $ 84 untuk 48 kartrid, pengiriman gratis) untuk model Pace 6 (SXA1000) yang sebanding dari Dorco USA. Pesaing lain adalah Harry yang berbasis di New York, yang menjual pisau dan krim cukur buatan Jerman dan mengirimkannya melalui pos seperti Dollar Shave Club.

Menanggapi Klub Bercukur dan Dollar Shave, merek Gillette Procter & Gamble meluncurkan layanan Shave Club sendiri pada bulan April 2014.

Perkembangan Terkini: Gugatan Gillette

Meskipun memasuki industri jasa berlangganan pisau cukur AS, Gillette telah melihat pangsa pasar AS turun dari 60% menjadi 20% hanya dalam tiga tahun karena persaingan dari pesaing. Pakar industri memperkirakan bahwa Dollar Shave Club memegang sekitar 8% dari pasar pisau cukur dan pisau U. S. senilai $ 3 miliar.

Pada bulan Desember 2015, Procter & Gamble mengajukan tuntutan hukum terhadap Klub Cukur Dolar yang mengklaim bahwa yang terakhir melanggar paten Gillette tahun 2004 yang terkait dengan pisau cukur dengan lapisan mantel yang mengandung kromium. Perwakilan dari Klub Berukuran Dollar telah menolak untuk mengomentari tuntutan hukum tersebut, dan pengamat industri tidak yakin mengapa Dorco, pembuat pisau cukur sebenarnya, tidak disebutkan dalam tuntutan hukum tersebut.

The Bottom Line

Dengan 2 juta pelanggan dan proyeksi pendapatan $ 140 juta pada tahun 2015, Dollar Shave Club adalah pesaing kuat dalam layanan langganan pisau cukur. Namun, ketergantungannya pada Dorco untuk produksi dan gugatan pelanggaran hak paten dari Procter & Gamble dapat menyebabkan masalah keuangan pada tahun 2016 dan seterusnya. Namun, Dollar Shave Club terus menarik investor - putaran terakhir pembiayaannya adalah pada bulan November 2015 seharga $ 90. 7 juta - yang percaya bahwa perusahaan bisa menangkis pesaingnya.