"Tradingpsychologie," adalah buku tentang psikologi perdagangan yang terbit di Jerman pada tahun 2012 dan mendapat antusiasme yang besar. Banyak pembaca dan pengulas berkomentar bahwa itu adalah buku terbaik tentang topik yang pernah mereka baca atau bahwa ini adalah yang pertama yang benar-benar berguna.
Penulis buku, Norman Welz, adalah seorang psikolog dan jurnalis yang sangat tertarik pada pasar saham dan psikologi yang terkait. Keahliannya adalah berdagang psikologi, subjek yang dia tidak hanya memiliki pengalaman luas tapi juga beberapa wawasan unik. Antara lain, dia melatih pedagang untuk mengembangkan otak mereka ke arah yang benar.

Welz menekankan bahwa apa yang membedakan kedua karyanya dan bukunya dari literatur yang luas di lapangan adalah penekanan pada psikologi perdagangan

yang diterapkan . Sudah menjadi rahasia umum bahwa pedagang membutuhkan disiplin, namun menerima gagasan ini sama sekali tidak cukup untuk memungkinkan investor beroperasi dengan cara yang tepat. Inti dari masalahnya adalah kebanyakan orang menyukai dan membutuhkan keamanan dalam segala bentuknya, tapi "perdagangan adalah bisnis yang paling tidak aman yang bisa Anda masuki," kata Welz. Dia berpendapat bahwa tidak ada profesi lain yang menciptakan begitu banyak dan emosi yang begitu kuat dan mencerminkan begitu banyak kepribadian kita. Dia melangkah lebih jauh dengan mengatakan bahwa aktivitas pasar saham mempersonifikasikan uang: "Kami tidak hanya memperdagangkan aset dan uang, kami juga menjadi uangnya," menurut Welz.

Untuk berdagang secara efektif, pola pikir yang benar sangat penting. Namun, tidak ada yang lebih sulit daripada menceraikan diri kita dari banyak faktor yang telah menciptakan pola pikir kita di tempat pertama dan itulah yang mendikte bagaimana fungsi otak kita. Kita dipengaruhi oleh orang tua, keluarga, teman, lingkungan, masyarakat, media, buku dan banyak lagi. Pada saat kita memulai trading, semua pengaruh ini cenderung memperbaiki pola trading yang sering disfungsional atau suboptimal. Mencoba mengubah pola ini ada di antara yang sulit dan menakutkan.

Benar - benar Semua dalam Pikiran

Untuk memahami pendekatan Welz, perlu untuk memahami peran psikologi dan otak yang meluas. Sementara anggapan bahwa psikologi sangat penting bagi pasar saham bukanlah hal yang baru, Welz percaya bahwa perdagangan secara harfiah adalah psikologi 100%. Tanpa jiwa, kita tidak pernah bisa mengevaluasi risiko finansial atau mengenali tren. "Tidak ada otak, tidak ada perdagangan pasar saham," kata Welz. Kekuatan mental sangat penting untuk kesuksesan perdagangan. Selanjutnya, sekitar 95% tindakan kita tidak sadar, dan kita cenderung meniru perilaku kita berulang kali. Terlalu sering, replikasi ini berarti mengulangi tindakan yang salah atau bahkan bencana.

Untuk mendukung pendapat ini, Welz merujuk pada sebuah penelitian di mana 120 pedagang diberi sebuah sistem yang telah membuktikan nilai intrinsiknya secara statistik dalam 19 dari 20 tahun terakhir.Setelah tahun uji coba, terbukti bahwa 119 pedagang ini gagal dalam sistem ini karena kecenderungan mental mereka menyesatkan mereka. Semua kecuali satu trader memiliki proses mental yang salah. "Sukses berasal dari kepala," kata Welz. Sistemnya bagus, tapi sikap dan psikologi dimana para pedagang menerapkan sistem itu tidak.
Mengapa Pedagang Mengabaikan Psikologi? Sebagian besar pedagang adalah laki-laki, yang cenderung berpikir bahwa psikologi bukanlah hal yang sangat penting. Mereka berpikir bahwa yang penting, lebih tepatnya, adalah gagasan sederhana tentang bersikap rasional, terinformasi dan berpengalaman dengan dingin. Menurut Welz, bagaimanapun, rasionalitas, informasi dan pengalaman tidak membantu jika otak tidak diprogram dan disetel dengan tepat. Jadi apa yang bisa kita lakukan agar pikiran dan pikiran bawah sadar kita bertindak dengan tepat?

Pendekatan Welz

Norman Welz bekerja di otak pedagang melalui alam bawah sadar dan hipnosis. Trainee dimasukkan ke dalam suasana kepercayaan dan kompetensi yang diperlukan berlabuh di daerah bawah sadar otak. Jika proses ini terdengar sedikit aneh, pertimbangkan ini: Selama bertahun-tahun, Welz telah membantu orang mengatasi ketakutan dan penyumbatan mereka, memungkinkan mereka memenangkan kejuaraan olahraga dan bahkan untuk mendapatkan kemenangan Olimpiade. Selanjutnya, dia telah membantu para pedagang untuk mendapatkan uang dengan mengaktifkan energi mental, motivasi, dan perilaku yang benar. Dia menekankan bahwa setiap orang memiliki jembatan mental dan rintangan unik yang perlu dilintasi atau diatasi untuk memastikan kesuksesan.

Trading disiplin berasal dari memodifikasi perilaku seseorang dalam arah yang diinginkan dan mengatasi resistensi mental dan ketakutan yang umumnya menghalangi. Khususnya dalam konteks perdagangan, Welz percaya bahwa "ada tentara perlawanan." Otak perdagangan sebenarnya memerlukan integrasi investasi dan pengetahuan pasar yang tepat dengan kemampuan mental yang tepat. Bukan berarti keterampilan yang biasa tidak penting, hanya saja mereka biasanya tersesat oleh pola mental dan perilaku yang salah.
Perdagangan yang efektif dengan demikian melibatkan modifikasi kepribadian. Menurut Welz, "orang yang tidak mau mencoba ini semestinya tidak repot dengan trading." Mereka yang hanya berkonsentrasi pada aspek logis dari grafik dan tren, termasuk semua pola seperti "bendera, segitiga dan saluran atau pemberhentian dan rentang perdagangan," pada akhirnya akan menggelepar oleh segudang emosi yang mau tidak mau ikut bermain dan bahkan mendominasi. pasar.

Di atas, jelas Welz, adalah "versi ultra-pendek" teorinya, tapi memang esensi dari masalah ini. Selanjutnya, dia percaya bahwa siapapun bisa menjadi pedagang dan mengatasi ketakutannya. Asalkan orang tidak sakit secara klinis, mereka dapat mengatasi kecemasan mendasar tersebut jika mereka benar-benar mau bekerja pada diri mereka sendiri. Selain itu, mereka membutuhkan rasa dan cengkeraman pada kenyataan jika sukses dihasilkan. Tentu saja, pengetahuan dan keterampilan finansial, informasi dan penelitian masih memainkan peran kunci.
Namun, kerja keras sampai di sana.Welz percaya bahwa orang seharusnya tidak berpikir mereka bisa "memulai dengan akun mini dan hidup dari penghasilan mereka sebagai trader profesional dalam waktu enam bulan." Butuh waktu dan dedikasi. Welz percaya bahwa jika ini tidak terjadi, jalan akan penuh dengan Ferrari dan Porsche.

The Bottom Line

Peran mendasar psikologi trader cenderung diremehkan dan terlalu banyak penekanan ditempatkan pada sisi teknis. Meskipun keduanya penting, ini bisa dibilang pola pikir yang benar yang membedakan sukses dari pedagang yang tidak berhasil. Namun, mempelajari aspek teknis perdagangan lebih mudah daripada mengakuisisi otak trading terbaik. Yang terakhir ini umumnya bekerja secara intensif dengan ciri kepribadian seseorang sendiri dan memberantas pola perilaku bercokol. Proses ini tidak mudah dan membutuhkan dedikasi, waktu, dan seringnya, bantuan seorang pelatih yang terampil. Meski begitu, hasilnya sangat mungkin bisa menuai dividen.