Gagasan revolusioner pun memerlukan sedikit bantuan untuk bergulir. Ketika entrepren eur memiliki visi bisnis baru, dia biasanya perlu mengumpulkan uang untuk pengembangan, pemasaran dan manajemen bakat. Kecuali pendiri startup adalah rol tinggi dengan pengalaman bertahun-tahun, mereka akan mencari modal ventura dan investor malaikat yang akan membimbing mereka melewati putaran pertama pendanaan, tahap benih. (Lihat juga: Lihatlah ke Dunia Modal Ventura yang Menyenangkan) Ada beberapa panduan yang harus didengarkan oleh pendengar dengan hati-hati untuk meningkatkan modal benih dan menumbuhkan permulaannya. Pertama dan terutama, para pemimpin harus dipersiapkan sebelum bertemu dengan calon investor, dan memiliki daftar referensi yang akan mendukung gagasan tersebut. Pendiri harus kreatif dengan pendanaan, selalu bersedia menempatkan diri di luar batas yang nyaman.

Apa itu Modal Benih?

Putaran modal benih berbeda dari putaran proses yang cukup signifikan. Lebih dari beberapa pemain terlibat, karena beberapa dana menginvestasikan rata-rata $ 200 sampai $ 700 ribu. Selain itu, biasanya ada beberapa investor malaikat individu yang berinvestasi lebih dari sekedar finansial di perusahaan. Investor malaikat biasanya mengenal para pendiri dan menaruh minat pada bisnis yang melampaui keyakinan yang diperlukan akan tingkat pengembalian investasi (ROI) yang tinggi. Beberapa investor malaikat terkemuka termasuk pengusaha serial dan mantan CEO yang memiliki rekam jejak untuk membawa bisnis publik. 4 Modal ventura Investor dan Perusahaan.) Tahap benih "menanam benih" untuk memulai usaha, untuk memulai operasi bisnis dan menunjukkan data pendapatan untuk putaran pendanaan berikutnya.

Di atas semua, bersiaplah

Pemimpin bisnis harus memiliki proyeksi yang ditentukan dan jumlah yang sulit siap dipinjam untuk pemodal ventura sebelum menyelam terlebih dahulu ke dalam putaran modal benih. Rencana bisnis yang menarik akan mencakup analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman (SWOT). Pendiri perlu memiliki pemahaman menyeluruh tentang bagaimana pemodal ventura mengambil keputusan investasi.

Kaum kapitalis usaha perlu tahu persis berapa dana yang dibutuhkan bisnis dan rencana spesifik untuk mengalokasikan sumber daya investasi. Proyeksi biaya rinci perlu dijelaskan dan dipertahankan. Untuk menegakkan kredibilitas dan melindungi diri dari memasuki kesepakatan yang tidak adil, para pendiri harus memiliki gagasan bagus tentang berapa banyak bisnis yang harus mereka lepaskan. Mereka juga harus memiliki konsep yang jelas tentang kepentingan dan tujuan para investor, dan pemahaman tentang struktur permodalan dari dana yang diajukan. Banyak ketentuan terbalik membingungkan dan jika tidak dipahami dapat mencegah pendiri menyadari keuntungan masa depan.(Lihat juga: Startups That Got Screwed by Venture Capital.) Semuanya harus berbasis pada angka sulit yang memberikan skenario ROI kasus terbaik dan terburuk kepada para pendiri. Angka tersebut pada akhirnya akan mendorong negosiasi untuk persentase kepemilikan saham VC. Rob Go, partner di Next View Ventures, perusahaan investasi tahap benih, merekomendasikan situs web perusahaan bahwa para pemimpin mengembangkan daftar pendukung sebelum bertemu dengan pemodal ventura. Pendiri harus mengidentifikasi referensi dan memastikan bahwa mereka berada di kapal, memahami ide bisnis dan mengetahui apa yang harus dikatakan saat ditanya oleh investor.

Bangun Tim Investor Komitmen

Tunggu, bukankah akan menang atas investor seperti apa selingkuh benih? Iya nih; Namun, ini akan lebih mudah jika bisnis telah menetapkan diri sebelum mengumpulkan dana. Psikologi manusia telah menunjukkan berkali-kali bahwa jika orang lain sudah melalui proses pengambilan keputusan, yang lain akan lebih nyaman dalam membuat keputusan yang sama. Tidak ada yang ingin menjadi yang pertama mengambil risiko, bahkan kapitalis ventura yang penuh risiko. Pendiri harus memperkuat komitmen investor. Dengan cara ini, ketika calon investor melakukan kontak, para malaikat yang berkomitmen dapat mengkonfirmasi keputusan mereka untuk menginvestasikan jumlah X di startup.

Pendiri dapat secara strategis memotret komitmen yang relatif kecil, sekitar $ 20 - $ 50K. Mereka juga harus mempertimbangkan untuk memberikan ketentuan yang wajar mengenai janji-janji ini, seperti "asalkan putaran pendanaan paling sedikit X dan persyaratan yang wajar terpenuhi. "Ini akan membuat investor awal lebih rela bernegosiasi, mengingat proteksi downside.

Letakkan Diri Sendiri Di Sana

Jika seorang pendiri tidak memiliki mentor dan investor malaikat sebagai kontak, mereka tidak dapat takut untuk pergi ke sana dan pergi ke komunitas VC secara langsung. Jaringan adalah alat dan keterampilan paling penting yang dibutuhkan pengusaha, di depan ketajaman bisnis. Gagan Biyani, salah satu pendiri program kursus online, mengatakan kepada ceritanya tentang pendanaan benih dimana awalnya dia ditolak oleh lebih dari 30 investor papan atas. Dia menulis di blog Udemy: "Saya pergi ke setiap konferensi yang saya bisa dan benar-benar membunuh diri saya sendiri saat berada di sana. Saya menghadiri banyak acara networking dan bertemu dengan banyak pengusaha dan investor yang saya bisa. "

Program bimbingan pemula dan perusahaan inkubator terbuka untuk aplikasi. Y Combinator and TechStars adalah dua program terkenal yang menghasilkan banyak startup yang sukses. Banyak program memilih aplikasi yang menerima pembinaan on-premise dan investasi kecil untuk mendapatkan bisnis dari lapangan, pada gilirannya untuk persentase kepemilikan saham.

Cara inovatif untuk menanam benih

Di era teknologi, lebih mudah daripada sebelumnya untuk mencapai malaikat, yang menikmati penggunaan saluran media sosial dan berinteraksi dengan pengusaha yang antusias.Banyak perusahaan VC yang kurang terkenal memusatkan perhatian pada pendanaan kewiraswastaan ​​lokal, di berbagai negara dan masyarakat di luar pusat startup besar seperti San Francisco dan New York. Selain itu, para pendiri mungkin mempertimbangkan metode crowdfunding yang baru dipopulerkan untuk meningkatkan modal benih.Kickstart com dan banyak lainnya sekarang bertindak sebagai platform untuk mencocokkan investor dan pemula. Jumpstart Startup Business Act, atau JOBS Act of 2012, mencabut pembatasan investasi di perusahaan tahap awal sehingga orang biasa dapat memiliki kesempatan untuk berinvestasi. Perusahaan yang bertujuan untuk meningkatkan modal kurang dari $ 1 juta dapat melakukan bisnis dengan calon investor. (Lihat juga: Crowdfunding Mengubah Pembiayaan Untuk Startup Tek.)

Temukan Pengemudi yang Bertanggung Jawab

Kehadiran investor utama sangat penting dalam tahap penyisihan benih. Secara umum, relatif lebih banyak perusahaan dan investor terlibat dalam pendanaan modal benih daripada di putaran lainnya. Namun, hanya sedikit yang benar-benar mengambil alih pemerintahan di "memimpin" putaran tersebut. Memimpin sebuah putaran berarti mengambil risiko dengan menyediakan sejumlah besar modal sehubungan dengan pemain kunci lainnya. Perusahaan VC yang memimpin memiliki tanggung jawab untuk due diligence dan menetapkan persyaratan untuk putaran masa depan. Oleh karena itu mereka membatasi keterlibatan mereka sebagai investor utama. Bagi para pendiri, sangat penting untuk menemukan petunjuk lebih awal dan mendapatkan investasi lain dengan nilai tambah strategis proposisi di kemudian hari. Memimpin harus benar-benar antusias tentang potensi pertumbuhan jangka panjang untuk mengambil peran penting ini. Pendiri harus memastikan untuk mengeluarkan berita yang menarik dan menjaga momentum selama persaudaraan ini.

Jangan Menyerah

Sekali lagi, penting untuk menjaga semangat kewirausahaan dan tetap optimis tanpa menghilangkan kredibilitas dengan rasa idealisme naif. Proyeksi bisnis harus mencakup "skenario terburuk terbaik". Tetap transparan bertepatan dengan janji yang jelas oleh para pendiri bahwa mereka percaya pada bisnis dan akan berkorban untuk itu. Biasanya dalam putaran benih, bisnis tidak memiliki rekam jejak untuk mundur, dan karena itu perusahaan VC dan para malaikat bergantung pada iman di tim manajemen lebih dari sebelumnya. Pengusaha yang bercita rasa, membesarkan resume Anda dan memalsukannya sampai Anda berhasil, jika Anda belum melakukannya. Dengan mengingat semua tip ini akan membantu perusahaan mendapatkan daya tarik dan berhasil dalam putaran pendanaan selanjutnya yang penting untuk mengembangkan dan menskalakan bisnis. (Lihat juga: Pendanaan Seri A, B, C: Apa Artinya dan Cara Kerjanya).

Bottom Line

Pendanaan modal tahap bibit memungkinkan para pemimpin bisnis untuk mencapai landasan yang berjalan dengan gagasan baru mereka. Tahap benih berbeda dari tahap lain dalam artian lebih banyak pemain kunci terlibat, termasuk investor malaikat yang tertarik dengan aspek bisnis selain ROI. Pendiri harus mempersiapkan diri dengan baik sebelum bertemu investor, dengan mengumpulkan banyak dan memberi dukungan yang akan mendukung mereka untuk mempertanyakan perusahaan VC. Jika Anda seorang pengusaha, Anda seharusnya sudah cenderung kreatif dengan strategi Anda, dan jangan pernah ragu untuk memberikan usaha dan kepercayaan ekstra.