Meluncurkan bisnis penasihat keuangan sulit dilakukan, dan itu adalah pernyataan yang meremehkan. Ini penuh dengan hari-hari panjang untuk mencoba memasarkan perusahaan Anda dan menjual layanan Anda tanpa melakukan apa yang Anda inginkan - bekerja satu lawan satu dengan klien.

Yang benar-benar ingin Anda lakukan saat memulai latihan adalah membantu orang menyelamatkan dan merencanakan masa depan mereka. Membuat mimpinya menjadi kenyataan. Namun sekarang Anda hanya merasa terkuras, baik secara emosional maupun fisik.

Sekarang Anda bertanya-tanya, "Bagaimana saya bisa menumbuhkan perusahaan saya dan melakukannya dengan cepat sehingga saya dapat mulai melakukan apa yang sebenarnya ingin saya lakukan?" Sebelum kita memasuki beberapa cara untuk mengembangkan bisnis Anda, mari kita bahas dulu kata "cepat". (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Mengapa Milenium Mungkin Tidak Menjadi Klien Ideal . <

Apa ini Semua Tentang

Menumbuhkan firma penasihat keuangan, terutama dari awal, dapat memakan waktu bertahun-tahun, dan ada Alasan yang sangat bagus untuk ini. Bisnis penasihat keuangan bukan tentang investasi atau rencananya. Ini tentang hubungan yang Anda dukung dengan klien. Sebelum seseorang menaruh uang mereka dengan Anda, mereka ingin tahu, menyukai dan mempercayai Anda. Sangat jarang Anda bertemu seseorang di jamuan makan malam jaringan dan mereka mendaftar untuk layanan Anda keesokan harinya. Mereka butuh waktu untuk mengenal Anda sebelum menyerahkan uang hasil jerih payah mereka.

Dengan pemikiran tersebut, Anda harus mendekati pemasaran dengan cara yang berfokus pada membangun kepercayaan dan hubungan. Sayangnya, itu tidak selalu terjadi dengan cepat. Tetapi jika Anda terus berupaya membuat calon klien tahu, menyukai dan mempercayai Anda, maka itu akan terjadi lebih cepat daripada jika pemasaran Anda tidak terfokus pada membangun hubungan.

Berikut adalah tiga cara untuk menumbuhkan latihan sambil fokus pada hubungan.

Jaringan Era Baru

Jaringan bukanlah teknik baru untuk mencoba membangun firma Anda, namun jarang Anda melihat penasihat keuangan melakukannya dengan cara yang benar. Alih-alih pergi mencari lead, masuk ke setiap acara mencari untuk memulai persahabatan. Bahkan jika orang-orang yang Anda temui tidak akan pernah menjadi klien, carilah untuk belajar bagaimana Anda dapat membantu mereka tanpa meminta imbalan apa pun. (Untuk membaca terkait, lihat: Bagaimana Mendidik Prospek Bisa Memenangkan Anda Klien Baru .)

Ingatlah bahwa salesman hebat Zig Ziglar berkata: "Anda dapat memiliki semua yang Anda inginkan, jika Anda hanya akan bantu orang lain mendapatkan apa yang mereka inginkan. " Jaringan untuk membuat teman dan membantu orang lain tumbuh dan Anda akan mulai membangun hubungan dengan orang lain yang dengan senang hati akan mengarahkan Anda atau menjadi klien Anda karena mereka tahu, menyukai dan mempercayai Anda.

Sukarelawan Berharga

Temukan satu atau dua organisasi nirlaba yang Anda sukai dan mulailah dengan sukarela waktu Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk bertemu orang-orang dengan minat yang sama, membantu masyarakat dan membangun hubungan baru.Setelah bekerja dengan organisasi yang sama untuk sementara waktu, Anda akan mulai menjalin hubungan dengan orang-orang di sekitar Anda. Mereka mengenal dan mempercayai Anda karena bagaimana Anda menindaklanjutinya dan menyumbangkan waktu luang Anda untuk membantu orang lain.

Ketika orang meminta arahan ke penasihat, nama Anda akan muncul dalam pikiran. Sekali lagi, ingatlah bahwa orang merujuk orang yang mereka kenal dan percayai, dan tanpa pamrih dalam situasi relawan dapat membantu mewujudkannya.

Cobalah Public Speaking

Berbicara di depan kelompok adalah cara bagus untuk membangun kredibilitas dan untuk mengeluarkan nama Anda. Saat Anda berbicara di depan seseorang, Anda secara otomatis dipandang sebagai ahli. Namun ada satu hal yang perlu diingat saat Anda mencoba dan membangun kepercayaan dengan prospek baru: Jangan menjual. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Tip Top untuk Mengurus Kantor Penasehat Anda .

Ini mungkin bertentangan dengan apa yang kebanyakan orang katakan harus Anda lakukan pada akhir presentasi, tetapi karena Anda berada di Industri keuangan, kebanyakan orang secara otomatis mencari jual, tangkapannya. Dekati pembicaraan Anda dari sudut pandang pendidikan, di mana pendengar dapat mengambil informasi dari ruangan dan tetap membuatnya bekerja untuk mereka. Kemudian ketika mereka membutuhkan seseorang untuk membantu, mereka mungkin lebih cenderung untuk menghubungi Anda.

Ada dua hal yang dapat Anda lakukan untuk membuka pintu agar penonton datang kepada Anda. Pertama, beritahu semua orang bahwa Anda akan bertahan setelah presentasi untuk menjawab pertanyaan. Ini akan memungkinkan mereka yang tertarik untuk datang dan memulai percakapan sehingga mereka merasa seperti mereka yang bertanggung jawab. Kedua, katakan pada audiens bahwa jika mereka menginginkan salinan slide, mereka harus mengirim e-mail Anda sehingga Anda dapat mengirimkannya kembali. Dengan cara ini mereka bisa melakukan kontak untuk mendapatkan sesuatu; Ini bukan taktik penjualan in-your-face.

The Bottom Line

Cara tercepat untuk mengembangkan bisnis penasihat Anda adalah membuat skenario di mana orang mengenal Anda, menyukai Anda dan mempercayai Anda. Lakukan ini dengan membantu orang lain mencapai tujuan mereka dan dengan mendidik tanpa menjual. Anda akan takjub melihat seberapa cepat bisnis Anda berkembang. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Tip Top untuk Mendapatkan Arahan Klien yang Lebih Banyak .