Pialang real estat dan agen penjualan membantu klien membeli, menjual, dan menyewakan properti. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, penempatan pialang real estat dan agen penjualan diproyeksikan meningkat 11% antara tahun 2012 dan 2022 - kira-kira secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Pada tahun 2022, harus ada sekitar 380, 300 agen penjualan dan 88.300 pialang yang bekerja di industri ini.

Banyak orang berpikir menjadi broker atau agen penjualan yang sukses itu mudah. Bagian dari kesalahpahaman ini adalah karena bidang ini relatif mudah masuk. Meskipun Anda memerlukan lisensi untuk bekerja sebagai agen perantara atau agen penjualan - dan persyaratan perizinan berbeda-beda menurut negara - sangat mungkin untuk mengikuti kelas yang dibutuhkan, mengikuti ujian dan mulai bekerja dalam waktu kurang dari dua bulan.

Mendapatkan lisensi adalah bagian yang mudah. Menjadi sukses dan menghasilkan pendapatan yang berkelanjutan sebagai broker real estat atau agen penjualan adalah kerja keras - dan, dalam banyak kasus, memerlukan komitmen waktu, tenaga, dan bahkan uang yang substansial.

Untuk satu hal, walaupun banyak fungsi pekerjaan serupa, ada dua tingkat profesional real estat yang berbeda. Agen penjualan adalah langkah pertama: Setelah diberi lisensi, yang melibatkan ujian negara, agen penjualan harus bekerja untuk dan di bawah payung broker real estat berlisensi. Pialang , yang harus lulus ujian kedua, dapat bekerja secara independen dan mempekerjakan agen penjualan. Perhatikan bahwa Anda juga akan mendengar istilah makelar , yang dapat digunakan oleh agen real estat atau broker yang termasuk dalam National Association of Realtors - asosiasi perdagangan terbesar di AS - dan berlangganan yang ketat Kode etik. (Lihat Memahami National Association Of Realtors .) Untuk informasi lebih lanjut tentang ini, lihat Apa perbedaan antara agen real estat, broker dan makelar barang tak bergerak? )

Seperti karir apapun, ini membantu untuk menyesuaikan dengan persyaratan pekerjaan. Baca terus untuk melihat apakah karir real estat sesuai untuk Anda.

Tugas Administrasi

Menjadi agen penjualan atau broker memerlukan penanganan detail administrasi yang berat. Dokumen hukum harus akurat, acara harus dikoordinasikan untuk beberapa daftar. Pada suatu hari, Anda mungkin harus:

• Lengkapi, kirimkan dan simpan dokumen real estat, perjanjian dan catatan sewa

• Atur janji temu, pertunjukan, rumah terbuka dan rapat

• Buat dan bagikan selebaran, buletin dan materi promosi lainnya

• Mengembangkan dan memelihara sistem pengarsipan kertas dan elektronik untuk catatan, korespondensi dan materi lainnya < Membuat anggaran bulanan, kuartalan dan tahunan

• Mengembangkan rencana pemasaran untuk daftar

• Membuat dan membangun basis data klien

• Membuat daftar riset dan penjualan yang aktif dan menunggu dan menyusun laporan analisis pasar komparatif (CMA)

• Menanggapi teks, email dan panggilan telepon

• Memperbarui profil situs web dan media sosial

• Agen penjualan atau broker yang mapan mungkin memiliki anggaran untuk menyewa asisten untuk menangani beberapa atau semua tugas administratif ini.Saat Anda baru memulai di industri ini, mungkin Anda harus mengurusnya sendiri.

Apakah Anda berorientasi pada detail dan memiliki dokumen dan bekerja di komputer?

Apakah Anda memiliki kemampuan dan dorongan organisasi yang diperlukan untuk mengelola tugas administratif ini? Lead Generation

Menemukan klien sangat penting bagi kesuksesan Anda sebagai agen penjualan atau broker: Bagaimanapun, tanpa pembeli dan penjual, tidak akan ada transaksi dan, oleh karena itu, tidak ada komisi. Cara yang umum untuk membangun kontak dan menghasilkan prospek adalah melalui strategi pengaruh real estat (SOI) yang berfokus pada menghasilkan prospek melalui orang-orang yang sudah Anda kenal, termasuk keluarga, teman, tetangga, teman sekelas, rekan bisnis dan kontak sosial lainnya.

Karena kebanyakan orang akan membeli, menjual atau menyewakan properti di beberapa titik dalam kehidupan mereka, setiap orang yang Anda temui suatu hari nanti bisa menjadi klien. Itu berarti hari Anda secara teratur termasuk bertemu dan berbicara dengan banyak orang, membagi-bagikan kartu bisnis Anda dan mengirimkan informasi kontak untuk membangun SOI Anda. Setelah kontak pertama dibuat, Anda harus menindaklanjuti panggilan telepon, email, surat siput atau pesan teks sehingga orang-orang yang Anda kenal ingat nama Anda untuk masa depan.

Apakah Anda merasa nyaman bertemu orang, melakukan panggilan telepon (atau mengirim pesan) dan memberi iklan / mempromosikan diri Anda setiap hari? Apakah Anda memiliki ketekunan untuk menindaklanjuti dengan calon klien, bahkan jika Anda merasa mereka hanya menendang ban?

Bekerja dengan Klien

Apakah Anda bekerja dengan pembeli atau penjual, Anda biasanya akan menghabiskan sebagian setiap hari untuk bekerja secara langsung dengan klien - dan itu tidak akan selalu terjadi selama jam kerja. Sebagai agen penjual, misalnya, Anda dapat meluangkan waktu untuk menyiapkan presentasi daftar, mengambil foto digital milik klien dan melakukan pementasan di rumah sehingga terlihat bagus. Sebagai agen pembeli, Anda dapat meluangkan waktu untuk menyisir Multiple Listing Service (MLS) untuk menemukan daftar yang sesuai, mencetak atau mengirimkan daftar ke pembeli potensial, dan menunjukkan properti tersebut kepada pembeli yang berminat. Anda juga dapat menemani klien untuk melakukan inspeksi, pertemuan dengan petugas pinjaman, penutupan, dan kegiatan lain yang mungkin diperlukan atau diminta oleh Anda.

Apakah Anda senang bekerja secara langsung dengan orang lain dan dapatkah Anda bersabar saat klien Anda ragu-ragu? Apakah Anda baik-baik saja menyerah akhir pekan Anda untuk menunjukkan nomor rumah 37 kepada klien yang bersikeras untuk menemukan rumah yang sempurna? Dapatkah Anda menanggapi dengan ramah kepada klien yang telah memutuskan - setelah Anda menunjukkan banyak properti - bahwa sekarang bukan waktu terbaik bagi mereka untuk pindah?

Aliran Pendapatan Tidak rata

Sebagian besar agen penjualan dan pialang menghasilkan uang melalui komisi, biasanya sebagai persentase dari harga jual properti, atau, lebih jarang, sebagai biaya tetap. Secara umum, komisi dibayar hanya jika dan kapan Anda menyelesaikan transaksi. Pada akhirnya, ini berarti Anda bisa bekerja keras berhari-hari, berminggu-minggu bahkan berbulan-bulan tanpa membawa pulang uang sama sekali.

Tentu saja, ketika Anda menutup penjualan, Anda tidak selalu bisa menjaga keseluruhan komisi karena sering dibagi di antara beberapa orang yang terlibat dalam transaksi.Dalam transaksi real estat yang khas, misalnya, komisi dapat dibagi empat cara, antara:

agen Listing - agen yang mengambil daftar dari penjual

• broker Listing - broker untuk siapa agen pencatatan bekerja

• Agen pembeli - agen yang mewakili pialang agen pembeli

• agen pembeli - broker untuk siapa agen pembeli bekerja

• Untuk memberi contoh, anggaplah agen penjualan mengambil daftar di rumah senilai $ 200.000 di tingkat komisi 6%. Rumah dijual dengan harga yang diminta, dan broker agen agen perantara dan broker agen pembeli masing-masing mendapat setengah dari komisi $ 12.000, atau $ 6.000.

Pialang kemudian membagi komisi dengan agen penjualan mereka - katakan 60% untuk agen penjualan dan 40% ke broker - sehingga setiap agen penjualan menerima $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06), dan setiap broker menyimpan $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Penghitungan komisi akhir adalah:

Agen Listing - $ 3, 600

• Pialang properti - $ 2, 400

• Agen pembeli - $ 3, 600

• agen agen pembeli - $ 2, 400

• Apakah Anda nyaman hidup tanpa gaji rutin? Apakah Anda baik-baik saja berbagi komisi dengan orang lain, bahkan jika Anda merasa telah bekerja lebih keras?

The Bottom Line

Bekerja sebagai agen penjualan real estat atau broker bisa menjadi karir yang memuaskan dan menguntungkan secara finansial, tapi itu tidak mudah. Pertimbangkan apa karir di bidang real estat benar-benar seperti: Ciptakan bisnis setiap hari, promosikan diri Anda, perhatikan petunjuknya, berikan layanan pelanggan yang luar biasa kepada berbagai klien (beberapa di antaranya mungkin sangat mudah untuk bekerja dengan orang lain) , kurang begitu), dan potensi bekerja berhari-hari, berminggu-minggu bahkan berbulan-bulan tanpa gaji.

Jika Anda merasa nyaman dengan kenyataan ini - dan Anda menikmati kerja keras, adalah starter mandiri dan menyukai gagasan membuat jadwal sendiri - karir di real estat mungkin tepat untuk Anda. Pendapatan median rata-rata untuk pialang adalah $ 41, 990, namun jika Anda menjual cukup banyak properti, terutama yang high-end, Anda dapat menghasilkan lebih banyak secara signifikan.