Efek substitusi keduanya positif dan negatif bagi konsumen. Ini positif bagi konsumen karena itu berarti mereka mampu untuk tetap mengkonsumsi produk dalam kategori meskipun pendapatan mereka menurun atau beberapa produk naik harganya. Hal ini juga negatif karena bisa membatasi pilihan. Efek substitusi negatif bagi kebanyakan perusahaan yang menjual produk, karena dapat mencegahnya menaikkan harga dan mendapatkan keuntungan lebih tinggi.
Efek substitusi adalah konsep yang menyatakan bahwa seiring kenaikan harga atau penurunan pendapatan, konsumen mengganti barang dan jasa dengan biaya lebih murah dengan alternatif yang lebih murah. Bila digunakan dalam menganalisis kenaikan harga, mengukur tingkat di mana harga yang lebih tinggi mendorong konsumen untuk beralih produk, dengan asumsi tingkat pendapatan yang sama.
Misalnya, jika harga merek premium koktail buah meningkat, belanja konsumen akan meningkat untuk merek koktail supermarket rumah koktail. Efek substitusi juga berlaku untuk pola beli di seluruh merek dan bahkan di kategori barang konsumsi dan jasa. Jika harga semua merek koktail buah naik, beberapa konsumen akan membeli jenis buah kalengan yang lebih murah sebagai gantinya, seperti buah persik. Jika harga pada semua buah kalengan mulai melambung, beberapa konsumen akan beralih ke buah segar.
Sangat positif bagi konsumen bahwa mereka dapat terus menikmati buah jika mereka kehilangan pekerjaan atau produsen utama dalam kategori menaikkan harganya. Namun, dalam menguji efek substitusi, perusahaan mungkin dibujuk untuk pergi ke pasar dengan produk buah campuran kalengan inovatif yang baru. Ini akan menjadi negatif bagi konsumen karena akan membatasi pilihan mereka. Selain itu, terkadang tapi tidak selalu, alternatif dengan harga lebih rendah lebih rendah kualitasnya, juga membatasi pilihan konsumen.
Efek substitusi negatif bagi perusahaan yang menjual produk kecuali jenis usaha tertentu, seperti pengecer diskon dan produsen yang mengkhususkan pada barang dagangan low-end. Selama bertahun-tahun ketika ekonomi ramping, pengecer diskon sering cenderung bertahan dengan cukup baik.
Apa perbedaan antara efek substitusi dan pengaruh pendapatan?
Pelajari perbedaan antara efek pendapatan dan efek substitusi dalam hal pengeluaran uang. Memprediksi arah mana yang paling konsumen ambil. Efek substitusi mengacu pada konsumen yang mengeluarkan uang untuk barang dengan nilai lebih rendah, sedangkan efek pendapatan mengacu pada bagaimana konsumen cenderung mengeluarkan lebih banyak atau sedikit pada layanan dan barang tergantung pada apakah pendapatan mereka meningkat.
Apa perbedaan antara efek pendapatan dan efek substitusi?
Pelajari lebih lanjut tentang dampak pendapatan dan efek substitusi di bidang ekonomi. Cari tahu bagaimana dua prinsip ini mempengaruhi permintaan konsumen.
Apakah sebuah usaha kecil akan menguji efek substitusi pada produknya sebelum diluncurkan?
Mengeksplorasi efek substitusi dan mencari tahu bagaimana usaha kecil dapat mengevaluasi bagaimana prinsip ini memengaruhi produk mereka sendiri. Pelajari cara mengujinya.