Menghadapi bankir yang keras yang memegang masa depan usaha kecil di tangannya bisa menjadi pengalaman yang mengintimidasi. Kunci untuk mendapatkan pinjaman yang disetujui adalah menyiapkan paket pinjaman pembunuh.

Rencana Bisnis

Rencana bisnis adalah komponen terpenting dari paket pinjaman. Rencana bisnis yang komprehensif menguraikan dengan tepat apa yang ingin dilakukan perusahaan, bagaimana cara melakukannya, dan bagaimana hal itu sesuai dengan pasar. Ini biasanya berukuran 10 sampai 20 halaman (tergantung pada kompleksitas bisnis) dengan ringkasan eksekutif satu halaman di awal yang mencakup pernyataan tujuan, biaya awal dan pendapatan yang diproyeksikan.

Mulailah dengan sebuah pernyataan misi yang menguraikan tujuan menyeluruh bisnis ini, kemudian lanjutkan untuk menggambarkan alur bisnis dari A sampai Z.

Contoh pertanyaan yang harus dijawab dalam rencana bisnis meliputi: < • Produk atau layanan apa yang akan ditawarkan bisnis?

• Peralatan dan / atau inventaris apa yang akan diperoleh?

• Dimana bisnis akan beroperasi?

• Jam berapa jam buka?

• Berapa jumlah karyawan yang dibutuhkan?

• Izin dan izin apa yang dibutuhkan?

• Apa rutinitas manajemen harian, mingguan dan bulanan?

• Apa basis pelanggan potensial?

• Bagaimana perusahaan akan menarik pelanggan tersebut?

• Struktur penetapan harga apa yang akan digunakan?

• Akankah ada komponen bisnis online? Jika demikian, bagaimana hubungan itu dengan bisnis fisik?

Ada situs web dan perangkat lunak gratis seperti Plan Write atau Business Plan Pro yang dapat membantu pemula menulis rencana bisnis yang menarik. Ada juga konsultan yang mengkhususkan diri dalam menulis rencana bisnis, meskipun biasanya mengenakan biaya untuk layanan mereka. Small Business Administration (SBA) menawarkan video pendidikan gratis tentang bagaimana menyusun rencana bisnis yang baik.

Analisis Kompetitif

Penting untuk memasukkan analisis kompetitif. Apa yang membuat bisnis ini lebih sukses daripada yang lain? Apa yang bisa dilakukan perusahaan ini agar yang lain tidak bisa? Bagaimana pelanggan akan yakin untuk tetap setia dan melakukan bisnis yang berulang? Pastikan untuk menyertakan pesaing online dalam analisis; itu tidak cukup untuk membandingkan dengan toko bata-dan-mortir di dekatnya.

Rencana Kontinjensi

Juga, pastikan untuk menyertakan rencana kontingensi. Akankah perusahaan bertahan dari rantai pembelanjaan rantai berbiaya rendah di sebelahnya? Apa yang terjadi jika peraturan industri baru yang diusulkan dilalui? Bisakah perusahaan bertahan dalam tuntutan hukum? Bagaimana bisnis akan menangani upstarts menggunakan model bisnis yang sama, apakah ini akan berhasil? Bankir tidak melakukan karir mereka dengan memberikan pinjaman kepada bintang yang sedang naik daun; mereka melakukannya dengan tidak menyetujui pinjaman yang macet.Dapatkan kepercayaan dengan mendahului kekhawatiran pemberi pinjaman. Proyeksi untuk arus kas, neraca, dan biaya awal dan biaya operasional yang berkelanjutan harus dijelaskan secara jelas dalam laporan proforma. Biaya ini termasuk biaya persediaan, upah, tunjangan, lisensi, izin, sewa, asuransi, sewa, bahan kantor dan hal lain yang berlaku. Ini memberikan segue alami ke dalam ukuran, tujuan dan sifat pinjaman yang diminta. Pertanyaannya bukan berapa banyak yang bisa Anda dapatkan, melainkan sebuah garis besar yang menggambarkan jumlah spesifik yang dibutuhkan untuk mencapai A, B dan C. Jadwal pembayaran yang diusulkan sangat menarik perhatian pemberi pinjaman, jadi pikirkan banyak hal seberapa cepat pinjaman tersebut bisa dilunasi secara realistis.

Analisis Break-Even

Analisis impas menjelaskan dengan tepat kapan perusahaan akan memiliki penjualan / pendapatan untuk mencocokkan biaya.

Pernyataan Keuangan Pribadi

Pernyataan keuangan pribadi memberi kreditur gagasan tentang apa yang dipinjam peminjam ke meja. Pernyataan ini harus menyertakan cuplikan riwayat kredit baru-baru ini bersama dengan daftar aset pribadi dan hutang lancar, ditambah sumber pendapatan tambahan selama tahap startup. Ini harus menyatakan tingkat investasi pribadi ke dalam bisnis.

Merupakan mitos bahwa pemberi pinjaman bersedia memberi uang kepada seseorang yang tidak memiliki kepentingan pribadi dalam bisnis ini; pemberi pinjaman akan menuntut agar pemilik bisnis memasang sejumlah uang tunai, properti dan / atau ekuitas keringat untuk menyetujui pinjaman tersebut. Dengan cara yang sama, semakin besar agunan, semakin kecil risiko bagi pemberi pinjaman dan kemungkinan persetujuan yang lebih tinggi. Pastikan untuk menyertakan penilaian tertulis atas agunan.

Dokumen Lain

Akhirnya, pemberi pinjaman akan menyediakan daftar dokumen yang diperlukan untuk memproses permohonan tersebut. Dokumen-dokumen ini harus disertakan dalam paket pinjaman, double dan triple-check untuk kemungkinan ketidakakuratan.

Organisasi dan Presentasi

Paket pinjaman berisi banyak kertas, jadi organisasi yang baik sangat penting. Gunakan pengikat berkualitas tinggi dengan ukuran yang sesuai dengan dokumen di dalamnya. Letakkan nama perusahaan dan informasi kontak dalam bentuk cetak besar di halaman sampul. Bagilah materi menjadi beberapa bagian, gunakan daftar isi kode berwarna dan gunakan tab berwarna yang sesuai untuk menjaga agar tetap terjaga.

Sebaiknya pinda dan simpan paket pinjaman dalam format digital di DVD atau memory stick. Hal ini memungkinkan petugas pinjaman mengirim semua atau sebagian materi ke departemen lain perusahaan, jika perlu membahas beberapa aspek pinjaman dengan rekan kerja atau mendapat persetujuan dari seorang supervisor. Simpan rapi dalam folder menggunakan struktur penamaan yang sama dengan daftar isi. Tandai DVD atau memory stick dengan nama perusahaan dan informasi kontak.

Minta seseorang mengoreksi segala sesuatu sebelum melihat pemberi pinjaman. Mudah sekali membutakan sesuatu yang besar setelah menghabiskan waktu berjam-jam memikirkan detail-detail kecil itu.

Faktor Lain

Pada akhirnya, faktor penentu terbesar adalah karakter peminjam seperti yang terlihat oleh pemberi pinjaman.Itulah mengapa menguntungkan untuk mendekati bank dengan hubungan yang mapan, bahkan jika Anda belum pernah berbicara dengan siapa pun di departemen bisnis kecil. Bankir yang pernah Anda temui setahun sekali selama satu dekade mengenai hipotek dan rekening pensiun Anda akan dengan senang hati membuktikan keandalan dan karakter Anda yang dapat diandalkan, sehingga rekan bisnis kecilnya lebih mudah menerima.

Penting juga untuk memeriksa riwayat kredit pribadi Anda karena potensi kesalahan jauh di atas waktu. Perlu beberapa bulan untuk membersihkan tanda hitam tidak peduli seberapa jelas keliru itu.

Jangan meremehkan pentingnya penampilan pribadi pada pertemuan dengan pemberi pinjaman. Gaun seolah bisnis sudah bangun dan berjalan dengan sukses.