Tenaga penjualan real estat, dan pemegang lisensi lainnya yang diharuskan bekerja untuk dan di bawah payung broker yang ditunjuk, sering disebut agen real estat. Dalam bahasa hukum, istilah "agen" mengacu pada hubungan yang didefinisikan secara ketat antara penjual real estat dan pembeli dan penjual dengan siapa dia melakukan bisnis. Agen adalah individu yang diberi wewenang dan persetujuan untuk mewakili kepentingan orang lain. Sebagai agen , Anda bertindak untuk membantu orang melalui proses pembelian, penjualan dan penyewaan tanah, rumah dan properti lainnya.

Selain memenuhi persyaratan perizinan dan memiliki pemahaman menyeluruh tentang hukum real estat yang bersangkutan, agen real estat memiliki daftar tanggung jawab yang panjang. Agen real estat biasanya melakukan hal berikut:

Anjurkan klien pada hipotek, kondisi pasar dan harga

• Anjurkan penjual tentang bagaimana mereka dapat membuat rumah mereka lebih menarik bagi pembeli
• Bandingkan properti untuk menentukan harga pasar yang adil dan kompetitif > Buat daftar properti yang sesuai untuk pembeli berdasarkan kisaran dan kebutuhan harganya
• Panduan pembeli dan penjual melalui proses transaksi
• Kelola daftar kontak
• Mediasi negosiasi antara pembeli dan penjual
• Siapkan dan serahkan semua yang diperlukan dokumen, termasuk berbagai kontrak
• Hadirkan semua penawaran pembelian ke penjual untuk dipertimbangkan
• Promosikan properti melalui iklan, layanan daftar (seperti MLS) dan rumah terbuka
• Tunjukkan properti kepada calon pembeli
• Mintalah calon klien untuk membeli , menjual dan menyewakan properti
• Tetaplah saat ini dengan hukum dan tren real estat
• Bekerja malam dan / atau akhir pekan untuk mengakomodasi kebutuhan klien
• Di sini, kita melihat beberapa pertimbangan yang akan membantu Anda memenuhi tanggung jawab agen Anda, sekaligus memajukan karir Anda sebagai agen real estat.

Sphere of Influence

Salah satu cara untuk membangun kontak dan menghasilkan prospek adalah melalui model bisnis pengaruh real estat (SOI). Strategi jaringan ini berfokus pada menghasilkan prospek real estat melalui orang-orang yang sudah Anda kenal, termasuk keluarga, teman, teman sekelas, rekan bisnis, anggota tim olah raga, dan bahkan vendor (seperti penata rambut dan dokter Anda). Cara terbaik untuk melacak semua nama dan informasi kontak ada di satu tempat, seperti dalam program spreadsheet (seperti Excel), database kontak email Anda atau dengan perangkat lunak komersial.

Setelah Anda membuat database SOI Anda, mudah untuk menambahkan kontak saat Anda bertemu dengan orang - pada acara komunitas, melalui kenalan yang saling menguntungkan atau dengan cara lain. Semakin banyak orang yang Anda miliki dalam daftar Anda, semakin besar SOI Anda dan semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan rujukan. Berencana untuk mengirimkan pengumuman "agen baru" - melalui surat, telepon, email, teks, atau kombinasi apa pun yang sesuai dengan setiap jenis kontak - saat Anda memulai karir Anda, serta pembaruan berkala dan teriakan untuk mempertahankan pemikiran SOI Anda. tentang Anda dan layanan real estat Anda.

Mengembangkan Citra Profesional

Mengembangkan dan mempertahankan kehadiran profesional sangat penting bagi kesuksesan Anda sebagai agen real estat. Gambar Anda diproyeksikan melalui:

Penampilan

- pakaian rapi, rambut, aksesoris, makeup. Harus sesuai untuk kantor dan pasar lokal. Hindari parfum / cologne dan pakaian yang terbuka (mis., Tidak terlalu ketat, terlalu pendek atau terlalu rendah).

• Pertemuan tatap muka - kontak mata yang baik, bahasa tubuh positif. Berusaha untuk menjadi perhatian, menarik dan sopan.
• Materi pemasaran dan iklan -quality foto dan akurat, teks yang menarik. Harus bebas dari kesalahan gramatika dan ejaan.
• Panggilan telepon - mengartikulasikan, menarik dan sopan.
• Kehadiran web - situs Web yang direncanakan dengan hati-hati, melibatkan media sosial. Harus bebas dari kesalahan tata bahasa dan kesalahan ejaan.
• Komunikasi tertulis - huruf, email, dan teks yang ditulis dengan baik yang bebas dari kesalahan tata bahasa dan kesalahan ejaan.
• Penting untuk dicatat bahwa ada

keberadaan Anda di Internet - baik untuk bisnis atau kehidupan pribadi Anda - berlangsung selamanya dan dapat dengan mudah menemukan jalannya ke calon klien Anda. Oleh karena itu, bijaksana untuk bekerja menuju citra profesional baik di dalam maupun di luar karir real estat Anda. Menggunakan Peralatan dan Teknologi Bergandengan tangan dengan mengembangkan citra profesional menggunakan alat dan teknologi. Agen hari ini dapat menggunakan sejumlah alat untuk membantu mengatur dan mempromosikan bisnis real estat mereka, termasuk:

Manajemen Kontak

Melacak klien Anda adalah suatu keharusan. Anda bisa menjadi dasar dengan program spreadsheet atau program database email seperti Outlook's, atau Anda dapat berinvestasi dalam perangkat lunak database yang dirancang khusus untuk para profesional real estat. Produk komersial menawarkan sejumlah fitur berguna, termasuk sinkronisasi kontak otomatis ke ponsel cerdas Anda. Tidak peduli bagaimana Anda melacak kontak Anda, simpan daftar sekarang - perbarui, menambahkan dan menghapus kontak yang sesuai.

Situs Web Agen

Pertimbangkan untuk membuat nama domain dan situs Web Anda sendiri. Meskipun ini mungkin tampak menakutkan bagi beberapa orang, lebih mudah dari sebelumnya untuk membangun situs Web yang profesional. Sementara perusahaan besar mungkin menghabiskan ratusan ribu, atau bahkan jutaan dolar, mengembangkan dan memelihara situs Web mereka, Anda dapat melakukannya untuk investasi finansial yang sangat kecil.

Situs Web memberi Anda "halaman arahan" untuk mengarahkan klien Anda yang ada dan potensial ke, sambil menciptakan kehadiran Web yang profesional dan dapat dicari. Adalah mungkin untuk memiliki situs web properti individu untuk mempromosikan cantuman Anda dan membuat penjual Anda senang. Anda juga dapat memanfaatkan media sosial dengan menghubungkan ke profil Facebook, Twitter dan LinkedIn Anda (dan platform media sosial lainnya).

Pemasaran

Perangkat lunak pemasaran agen real estat dapat membantu Anda mengelola usaha pemasaran Anda. Paket ini biasanya mencakup template untuk kartu nama, hangar pintu, kartu pos, brosur properti, brosur, kampanye email dan tur rumah animasi untuk membantu Anda menjangkau calon pelanggan potensial dan tepat.

Aplikasi

Sejumlah aplikasi untuk perangkat berbasis iPhone dan Android tersedia untuk membantu Anda tetap terhubung saat berada di luar kantor. Aplikasi

House Hunter

, misalnya, memungkinkan agen untuk melacak dan membandingkan jumlah rumah yang tidak terbatas, menggunakan metode penilaian berpemilik untuk mengidentifikasi rumah yang paling sesuai dengan kebutuhan klien Anda. Open Home Pro memungkinkan Anda menjalankan open house di iPad Anda, menindaklanjuti petunjuk, membuat halaman daftar dan mengekspor data yang dikumpulkan ke Excel atau perangkat lunak lainnya. The Bottom Line Bekerja sebagai agen real estat memiliki tantangan: Anda tidak dibayar kecuali jika Anda menjual, Anda dapat bekerja berjam-jam dan masih tidak memiliki gaji, dan Anda harus menyesuaikan diri dengan perubahan kondisi pasar. Konon, bisa jadi karir yang memuaskan, baik finansial maupun profesional. Memanggil lingkup pengaruh Anda, memproyeksikan citra profesional dan memanfaatkan alat dan teknologi real estat hari ini dapat membantu Anda mengembangkan karir yang sukses di bidang real estat.