a:

Ex Works (EXW) dan Free on Board (FOB) adalah Incoterms yang digunakan untuk menggambarkan situasi di mana penjual mengirimkan barang. Ex Works menggambarkan situasi di mana penjual bertanggung jawab atas barang siap di tempat usaha. Free on Board adalah situasi dimana penjual berkewajiban untuk mengantarkan barang. Meskipun persyaratan ini serupa, tanggung jawab dan kewajiban didelegasikan ke berbagai pihak di EXW dan FOB.

Ex-Jobs menunjukkan bahwa penjual barang bertanggung jawab untuk membuat produk tersedia untuk pickup di lokasi di mana dia melakukan bisnis untuk pembeli. Namun, penjual tidak bertanggung jawab atas biaya dan risiko transportasi; pembeli bertanggung jawab atas pengaturan transportasi. Perjanjian perdagangan EXW menguntungkan bagi penjual karena pembeli bertanggung jawab jika ada sesuatu yang terjadi selama pengangkutan barang, seperti barang yang tersesat dalam perjalanan.

Misalnya, penjual produk elektronik berada di San Francisco, California. Pembelinya berada di New York, New York. Pembeli dan penjual menyetujui harga untuk produk ini dan menandatangani perjanjian perdagangan Ex Works. Pembeli ingin mengambil produk dalam dua minggu, dan penjual harus memiliki produk yang siap dipasarkan di tempat usahanya. Namun, pembeli bertanggung jawab atas semua biaya lebih lanjut yang terkait dengan pengiriman barang ke New York City. Pembeli membayar semua biaya transportasi, dan jika produk hilang di sepanjang jalan, penjual tidak bertanggung jawab atas produk yang hilang.

Sebaliknya, ketika pembeli dan penjual memasukkan perjanjian perdagangan FOB, penjual berkewajiban untuk mengirimkan barang ke tujuan untuk ditransfer ke perusahaan yang ditunjuk oleh pembeli. Penunjukan lokasi dalam perjanjian perdagangan FOB adalah titik di mana kepemilikan dipindahkan dari penjual ke pembeli. Tanggung jawab bergeser di lokasi ini; penjual bertanggung jawab untuk mengangkut barang sampai saat ini, dan pembeli bertanggung jawab atas semua pengaturan transportasi dari tempat ini ke lokasinya. Misalnya, pembeli yang berlokasi di Los Angeles, California ingin membeli komputer dari penjual yang berlokasi di Chicago, Illinois. Pembeli dan penjual menandatangani perjanjian perdagangan FOB. Pembeli menunjuk bahwa komputer dikirim oleh pesawat terbang, dan penjual berkewajiban untuk biaya transportasi yang terkait dengan pengangkutan komputer ke bandara yang berada di Los Angeles, California. Pada titik ini, tanggung jawab bergeser dan pembeli bertanggung jawab atas semua biaya lebih lanjut yang terkait dengan pengangkutan komputer ke tujuan akhir.Pembeli juga bertanggung jawab atas kerusakan yang mungkin terjadi selama proses pengiriman.