Asuransi jiwa sering menjadi topik yang tidak ditinjau oleh prospek maupun penasihat keuangan manapun. Desain produk bisa jadi rumit, dan kejadian yang memicu manfaat tidak benar-benar membangkitkan gambar yang paling menyenangkan, tidak seperti iklan perencanaan pensiun yang berisi perahu layar dan jalan-jalan di pantai. Namun, kebutuhan akan asuransi jiwa ada di segmen konsumen yang besar yang menghasilkan pendapatan dan meminjam uang. Menemukan cara untuk meningkatkan penjualan hidup beralih kembali ke beberapa metode yang telah teruji dan melibatkan beberapa keriput baru untuk membantu penasehat menyadap pasar yang berkembang.

1. Kenali Barang Anda

Temukan produk dan pelajari di dalam rumah. Prospek terkesan dengan para penasihat yang memiliki pengetahuan menyeluruh tentang kontrak yang mereka promosikan. Desain dan pembalap strategi universal variabel (VUL) sangat kompleks, namun mendidik diri sendiri mengenai fitur, manfaat dan sub-akun membantu memindahkan peluang penjualan ke depan. Tanpa henti berputar-putar di antara produk mungkin akan mengganggu presentasi.

Kembangkan kebiasaan menyampaikan manfaat kebijakan kepada pembeli potensial secara jelas. Alih-alih menggunakan jargon dan akronim industri, temukan cara untuk melibatkan prospek tanpa mengorbankan transparansi. Pembeli perlu tahu apa yang mereka dapatkan. Kurang kebingungan pada titik penjualan membantu keberhasilan penjualan, serta retensi kebijakan.

2. Hone Your Presentation Skills

Menempatkan calon klien dengan nyaman dalam pengaturan janji temu diterjemahkan ke dalam rasio penutupan yang lebih baik. Sebelum meluncurkan presentasi formal, menemukan beberapa kepentingan bersama adalah cara yang efektif untuk terhubung dengan pembeli potensial. Jalur penjualan harus diatur, disederhanakan dan yang terpenting, singkat. Sebuah studi tahun 2015 oleh Microsoft Corp. mengungkapkan bahwa rentang perhatian manusia berlangsung delapan detik, turun dari 12 detik pada tahun 2000.

Hindari mendominasi percakapan dalam rapat penjualan. Melalui pertanyaan terbuka, melibatkan prospek dalam proses dan mempertahankan minat melalui interaksi. Survei barometer 2014 yang dilakukan oleh Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) menemukan bahwa 40% konsumen diintimidasi oleh pengalaman membeli. Wacana calon antara penasihat dan calon pembeli membantu mengurangi kecemasan dan memfasilitasi penjualan.

3. Have a Story

Banyak penasehat berpengalaman memiliki cerita yang bisa mengaitkan proses pembelian asuransi jiwa. Cerita-cerita itu tidak harus berpusat pada tragedi. Bagaimanapun, polis asuransi jiwa juga memiliki manfaat hidup: menyediakan likuiditas untuk keadaan darurat atau menambah pendapatan pensiun. Di sisi lain, beberapa pembeli tergerak oleh emosi. Orangtua ingin melihat anak-anak mereka menghadiri kuliah dan pasangan ingin mengurangi beban fiskal bagi pasangan mereka.Sebagian besar penasihat harus memberikan cek yang membantu menstabilkan kehidupan penerima manfaat. Bersiaplah untuk menceritakan kisah Anda saat keadaan yang tepat muncul.

4. Buat Kemitraan

Memang benar bahwa iklan terbaik gratis. Dari mulut ke mulut berjalan jauh dalam membangun basis klien. Pergi sendiri bisa menjadi rumit, terutama bila kekuatan Anda mungkin mencakup produk dan layanan keuangan selain asuransi jiwa. Jika begini, cari hubungan simbiosis dengan penasihat yang mengkhususkan diri dalam penjualan asuransi jiwa. Kemitraan dapat menelurkan jaringan rujukan kecil dari mana penjualan meningkat dan membagi arus komisi. Mengadopsi pendekatan tim dan menciptakan sinergi memungkinkan klien mengetahui bahwa Anda adalah seorang yang berkomitmen secara fidusia.

5. Leverage Social Media

Penjualan asuransi jiwa sukses tetap menjadi permainan angka. Semakin banyak prospek yang Anda ajukan, semakin besar kemungkinan Anda menutup transaksi. Dengan perangkap iklan digital, platform media sosial seperti Facebook Inc. (NASDAQ: FB

FB

) menawarkan cara yang efektif untuk layanan pemasaran murah bagi ribuan pembeli di wilayah geografis Anda. Manfaatkan kenyataan bahwa kebanyakan orang memiliki perangkat seluler dan sering login di siang hari. Era "tersenyum dan panggilan" sudah berakhir.