Jika menurut Anda LinkedIn hanya sebuah platform online untuk membagikan resume Anda, pikirkan lagi. LinkedIn jauh lebih banyak. Ini adalah jaringan media sosial profesional dimana penasihat keuangan dapat berbagi informasi dengan pusat pengaruh dan tetap berhubungan dengan klien.

Penasihat juga dapat mengembangkan bisnis mereka dengan berbagai cara seperti meminta rujukan klien, terlibat dalam komunitas dan menghadiri acara networking. Tapi tahukah Anda bahwa Anda juga bisa menggunakan media sosial sebagai alat pencarian? Itu benar. Penasehat dapat melakukan semua hal yang disebutkan di atas secara online melalui LinkedIn dan masih banyak lagi. Dengan lebih dari 400 juta pengguna dan beberapa pilihan pencarian yang berbeda tersedia LinkedIn dapat membantu Anda menemukan, prospek dan terhubung dengan klien ideal Anda. (Untuk selengkapnya, lihat: 7 Cara Terbaik untuk Meningkatkan Profil LinkedIn Anda .)

Berikut adalah lima cara untuk prospek klien melalui LinkedIn.

Pencarian Boolean

Pencarian Boolean adalah pencarian dasar semua informasi di seluruh platform media sosial termasuk kelompok, orang dan profil. Yang perlu Anda lakukan adalah mengetikkan kata-kata yang Anda cari dan Anda akan melihat semua hasil pencarian. Anda juga dapat memperbaiki pencarian Anda dengan menggabungkan istilah dengan kata-kata tautan seperti AND, OR dan NOT.

Untuk memulai pencarian Boolean, masuk ke LinkedIn dan ketik pensiun ke dalam bilah pencarian dan klik tombol pencarian. Ini akan mengembalikan semua hal di LinkedIn yang memiliki kata pensiun di suatu tempat di profil atau halaman. Anda dapat lebih menyempurnakan hasil pencarian Anda dengan mengetikkan kombinasi kata-kata. Sekarang ketik pensiun dan investasi untuk melihat bagaimana hasil pencarian bervariasi. Penelusuran Boolean bukanlah fitur yang paling akurat di LinkedIn, namun ini adalah cara cepat dan mudah untuk menemukan beragam hasil.

Fungsi Pencarian Lanjutan

Ini adalah pilihan pencarian yang lebih halus yang dapat membantu menemukan calon klien Anda melalui berbagai kriteria kaleng seperti lokasi, perusahaan saat ini, industri dan sekolah. Fungsi pencarian Advanced hanya menargetkan profil pengguna yang sangat membantu jika Anda ingin mulai terhubung dengan klien potensial baru. (99) Mulailah dengan memilih 2 nd

Connections dikombinasikan dengan kriteria pencarian yang Anda inginkan. ² nd Connections

dikombinasikan dengan kriteria pencarian yang Anda inginkan. target. Hubungan tingkat kedua berarti Anda dan prospeknya tidak asing sepenuhnya karena Anda sudah memiliki koneksi lain yang sama di LinkedIn. Jauh lebih mudah terhubung dengan seseorang secara online saat Anda memiliki sesuatu atau seseorang yang sama. Ingatlah untuk selalu mempersonalisasi undangan Anda (bila tersedia) untuk meningkatkan tingkat penerimaan.

Ini adalah alat pencarian yang sangat membantu saat mencari klien ideal Anda secara online.Satu-satunya downside adalah hasil pencarian tidak disimpan. Sebaiknya Anda menyisihkan waktu di hari Anda untuk melewati daftar dan terhubung dengan hasil pencarian.

LinkedIn Sales Navigator

Jika penasihat keuangan ingin membuat daftar prospek target dan menyimpannya untuk referensi nanti, maka Anda harus membayarnya. Pilihan untuk membuat daftar yang lebih bertarget - i. e. bukan lokasi menurut kota tapi dalam radius 10 mil dari kode pos Anda - tersedia melalui fungsi LinkedIn berbayar yang disebut Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator adalah alat prospeksi yang dirancang untuk membantu profesional layanan keuangan menemukan dan terhubung dengan timbal melalui media sosial. Ini menawarkan beberapa fitur seperti kemampuan untuk mengirim pesan langsung ke non-koneksi, mengikuti perusahaan dalam berita dan menyiapkan media untuk menyebutkan peringatan prospek. (99 lebih lanjut, lihat: 5 LinkedIn Harus Dilakukan Jika Anda Hanya Memiliki 15 Menit

.)

Orang yang Mungkin Anda Ketahui Opsi jaringan ini tersedia bagi semua pengguna LinkedIn tanpa biaya tambahan. Jika Anda masuk ke profil LinkedIn dan mengklik rumah, Anda akan melihat kotak People Anda mungkin tahu

di sisi kanan atas beranda Anda. Ini adalah LinkedIn yang bekerja dengan sihir di balik layar. Gambar profil yang Anda lihat berasal dari orang-orang LinkedIn yang menyarankan agar Anda terhubung dengan berdasarkan kriteria yang Anda miliki bersama seperti bekerja di industri yang sama, memiliki atasan saat ini atau masa lalu yang sama atau memiliki hubungan serupa. Yang perlu Anda lakukan untuk menumbuhkan jaringan Anda adalah klik tombol Connect

biru. Ini sangat mudah.

Grup LinkedIn

Kelompok LinkedIn adalah media sosial yang setara dengan menghadiri acara jejaring pribadi. Anggap kelompok sebagai ruang dan anggota sebagai peserta. Bergabung dengan kelompok adalah cara biaya dan waktu yang efisien untuk memasarkan diri Anda dan calon klien baru. Penasihat keuangan dapat menggunakan kelompok untuk menemukan demografi tertentu yang tidak dapat dicari melalui opsi lainnya. Ini termasuk kelompok alumni pascasarjana, minat dan hobi bersama serta dukungan amal dan asosiasi lokal. Dan sementara LinkedIn tidak mengizinkan Anda untuk mencari usia atau jenis kelamin, Anda dapat memanfaatkan beberapa kelompok untuk mempersempit hasil Anda. Misalnya, kelompok alumni untuk tahun-tahun kelulusan tertentu seharusnya membantu Anda mempersempit rentang usia calon klien, seperti kelompok yang dimaksudkan khusus untuk pria atau wanita akan membantu Anda mempersempit hasil menurut jenis kelamin. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Dapat Mengumpulkan Niche Media Sosial

) Untuk menemukan grup lokal ketik nama kota Anda di bilah penelusuran dan pilih Grup

dari pilihan dropdown di sisi kiri bilah pencarian. Setelah Anda mengklik pencarian Anda akan menemukan semua kelompok LinkedIn yang terkait dengan nama kota Anda. Anda dapat mencari hasil yang serupa untuk kelompok amal, asosiasi olahraga lokal dan hobi atau aktivitas fisik.

Setelah Anda menjadi anggota grup LinkedIn setiap kali Anda meninggalkan komentar atau mengajukan pertanyaan nama dan judul Anda ada di depan semua anggota grup. Grup LinkedIn adalah hub online tempat penasehat dapat menjangkau sejumlah besar orang, yang memiliki kesamaan dengan Anda, pada saat bersamaan.

The Bottom Line LinkedIn merupakan cara yang bagus bagi penasihat keuangan untuk berbagi informasi dengan pusat pengaruh dan tetap berhubungan dengan klien. Penasehat juga harus menggunakannya sebagai alat untuk prospek bagi klien dengan menggunakan lima langkah di atas. (Untuk bacaan terkait, lihat: Mengapa Media Sosial Merupakan Kebutuhan Penasihat Keuangan

)