Membeli rumah selalu merupakan langkah finansial terbesar dan paling penting yang kebanyakan orang lakukan dalam kehidupan mereka, namun lingkungan 2016 dapat membuatnya sangat menantang, sehingga tidak memberi sedikit kesalahan. Kesalahan terbesar yang bisa dilakukan calon pembeli rumah tangga adalah untuk memulai pencarian rumah impian mereka tanpa merencanakan rencana dengan baik untuk memperoleh persyaratan terbaik. Negosiasi pembelian rumah sering seperti pertandingan catur, karena memerlukan pandangan yang jelas tentang papan permainan saat Anda merencanakan beberapa langkah Anda sebelumnya.

Memahami Pasar

Menegosiasikan pembelian rumah harus dimulai dengan pemahaman bahwa penjual menginginkan harga tertinggi dan pembeli menginginkan kesepakatan terbaik, dengan hasil akhir terjatuh di antara keduanya. Namun, pada suatu waktu, satu pihak akan berada di atas angin dalam negosiasi, tergantung pada kondisi pasar. Di pasar pembeli, bila ada penawaran yang lebih besar dari pada permintaan, pembeli dapat melakukan negosiasi dari posisi yang kuat, sementara di pasar penjual, di mana persediaan kurang dari permintaan, penjual berada di atas angin. Memiliki pemahaman yang jelas tentang kondisi pasar lokal sangat penting untuk melakukan negosiasi.

1. Dapatkan Pra-Disetujui

Bila Anda mendapatkan pra-persetujuan untuk pinjaman, Anda akan menerima surat dari pemberi pinjaman Anda yang mengindikasikan kepada penjual bahwa Anda siap untuk membeli rumah sampai jumlah tertentu. Surat pra-persetujuan memberi Anda daya beli hampir sama dengan berjalan dengan uang tunai. Dengan surat di tangan, Anda siap untuk memulai pencarian di rumah dengan sungguh-sungguh.

2. Lakukan Penelitian Anda

Dengan situs web real estat seperti Zillow. com, sirip merah com dan makelar barang tak bergerak com, sangat mudah mengumpulkan semua data yang Anda butuhkan untuk mulai merumuskan strategi negosiasi Anda. Data seperti lingkungan sebanding, waktu di pasar dan tren harga bisa menjadi penting dalam menentukan bagaimana mendekati negosiasi, dan berapa banyak yang ditawarkan untuk rumah.

3. Dapatkan Realtor Kanan untuk Pasar

Realtors yang tidak asing dengan pasar yang Anda cari mungkin ragu untuk bernegosiasi terlalu agresif karena takut kehilangan komisi mereka. Namun, agen real estat yang benar-benar mengetahui pasar memahami batas-batas untuk penawaran harga, dan juga mengetahui properti mana yang lebih diabaikan, yang mungkin lebih sesuai untuk tawaran bola rendah.

4. Penawaran Rendah di Pasar Pembeli

Di pasar pembeli sejati, Anda bisa menawarkan 5 sampai 10% di bawah harga yang Anda harapkan untuk membayar rumah tersebut. Jika penjual meminta $ 370.000 dan Anda ingin membayar $ 350.000, kemudian menawarkan $ 320.000 dan membiarkan negosiasi dimulai. Jika penjual muncul lebih tinggi dari yang Anda inginkan, Anda bisa meminta untuk memiliki peralatan tertentu dan barang pribadi lainnya yang termasuk dalam harga pembelian.Anda lebih mungkin untuk memenangkan konsesi di pasar pembeli. Ini dapat membantu untuk membenarkan tawaran Anda dengan data penjualan terkini untuk lingkungan sekitar.

5. Lakukan Penawaran Lurus di Pasar Penjual

Di pasar penjual yang sebenarnya, penjual tidak membuang banyak waktu dengan tawaran bola rendah karena mereka tahu tawaran yang lebih baik akan datang. Dengan kondisi seperti ini, yang terbaik adalah melakukan penawaran bersih. Anda dapat meminta kontingensi standar, seperti penilaian dan inspeksi, namun jangan berharap bisa memenangkan konsesi besar manapun. Di pasar yang kompetitif, mintalah penawaran pertama Anda untuk penawaran terbaik Anda, dan kemudian bersiaplah untuk beralih ke rumah lain.

6. Negosiasi Istilah Alih-alih Harga

Dalam situasi penawaran yang bersaing, Anda bisa menawarkan beberapa konsesi kepada penjual. Misalnya, Anda bisa menghilangkan kontinjensi inspeksi atau menawarkan untuk memindahkan tanggal penutupan untuk menguntungkan penjual. Sebaliknya, di pasar pembeli, jika penjual tidak mau menaikkan harga lebih lanjut, Anda bisa meminta konsesi seperti biaya penutupan yang dibiayai penjual.