Menjual bisnis kecil adalah usaha yang kompleks yang melibatkan beberapa pertimbangan. Anda bisa meminta broker, akuntan, dan pengacara saat Anda melanjutkan. Apakah Anda akan bergantung pada alasan penjualan, waktu penjualan, kekuatan operasi bisnis dan strukturnya. Penjualan bisnis juga akan membutuhkan banyak waktu Anda dan, setelah bisnis terjual, Anda harus menentukan beberapa cara cerdas untuk menangani keuntungan. Meninjau tujuh pertimbangan ini dapat membantu Anda membangun sebuah rencana yang solid dan membuat negosiasi menjadi sukses.

1. Alasan Penjualan

Anda telah memutuskan untuk menjual bisnis Anda. Mengapa? Itulah salah satu pertanyaan pertama yang akan diajukan oleh pembeli potensial. Pemilik biasanya menjual bisnis mereka karena alasan berikut:

• Pensiun
• Sengketa Kemitraan
• Penyakit dan kematian
• Bekerja terlalu keras
• Kebosanan

Beberapa pemilik mempertimbangkan untuk menjual bisnis jika tidak menguntungkan , tapi ini bisa membuat lebih sulit untuk menarik pembeli. Pertimbangkan kemampuan bisnis untuk menjual, kesiapan dan waktu Anda. Ada banyak atribut yang bisa membuat bisnis Anda tampil lebih menarik, diantaranya:

• Meningkatkan keuntungan
• Angka pendapatan yang konsisten
• basis pelanggan yang kuat
• Kontrak utama yang membentang beberapa tahun

2. Waktu Penjualan

Siapkan penjualan sedini mungkin, sebaiknya satu atau dua tahun sebelumnya. Persiapan akan membantu Anda memperbaiki catatan keuangan, struktur bisnis dan basis pelanggan agar bisnis Anda lebih menguntungkan. Perbaikan ini juga akan memudahkan transisi bagi pembeli dan menjaga agar bisnis berjalan lancar. (Lihat juga: Cara Membuat Rencana Suksesi Bisnis )

3. Penilaian Bisnis

Selanjutnya, Anda ingin menentukan nilai bisnis Anda untuk memastikan harga tidak terlalu tinggi atau terlalu rendah. Cari penilai bisnis untuk mendapatkan valuasi. Penilai akan menyusun penjelasan rinci tentang nilai bisnis. Dokumen ini akan membawa kredibilitas ke harga yang diminta dan dapat menjadi alat pengukur untuk harga listing Anda.

4. Jual Sendiri vs Menggunakan Pialang

Menjual bisnis itu sendiri memungkinkan Anda menghemat uang dan menghindari membayar komisi broker. Ini juga rute terbaik saat penjualan ke anggota keluarga terpercaya atau karyawan saat ini. Dalam keadaan lain, broker dapat membantu membebaskan waktu agar bisnis Anda tetap berjalan dan tetap tenang dan mendapatkan harga tertinggi (karena broker ingin memaksimalkan komisi mereka). Diskusikan harapan dan s dengan broker dan pertahankan komunikasi konstan.

5. Mempersiapkan Dokumen

Mengumpulkan laporan keuangan dan pengembalian pajak Anda selama tiga sampai empat tahun dan memeriksanya dengan seorang akuntan. Selain itu, kembangkan daftar peralatan yang sedang dijual dengan bisnis.Juga, buat daftar kontak yang terkait dengan transaksi penjualan dan persediaan, dan gali dokumen-dokumen yang relevan seperti sewa Anda saat ini. Buat salinan dari dokumen-dokumen ini untuk didistribusikan ke pembeli potensial yang memenuhi syarat secara finansial.

Paket informasi Anda juga harus memberikan ringkasan yang menjelaskan bagaimana bisnis dijalankan dan / atau manual operasi terbaru. Anda juga ingin memastikan bisnis ini layak dilakukan. Setiap area bisnis atau peralatan yang rusak atau rusak harus diperbaiki atau diganti sebelum penjualan dilakukan. (Lihat juga: Siapkan Untuk Menjual Bisnis Anda )

6. Menemukan Pembeli

Penjualan bisnis mungkin memakan waktu antara enam bulan dan dua tahun menurut SCORE, sebuah asosiasi nirlaba untuk pengusaha dan mitra dari U. S. Small Business Administration. Menemukan pembeli yang tepat bisa menjadi tantangan tersendiri. Cobalah untuk tidak membatasi iklan Anda, dan Anda akan menarik lebih banyak pembeli potensial. Cari Pembeli Terbaik Untuk Bisnis Kecil Anda ) Setelah memiliki calon pembeli, jaga agar prosesnya tetap berjalan:

Dapatkan dua sampai tiga pembeli potensial kalau-kalau kesepakatan awal terputus-putus. .

• Tetap berhubungan dengan pembeli potensial.
• Cari tahu apakah calon pembeli prequalifies untuk pembiayaan sebelum memberikan informasi tentang bisnis Anda. Jika Anda berencana membiayai penjualan, buatlah rinciannya dengan seorang akuntan atau pengacara sehingga Anda bisa mencapai kesepakatan dengan pembeli.
• Izinkan beberapa ruangan untuk dinegosiasikan, namun tetaplah teguh pada harga yang wajar dan pertimbangkan nilai masa depan perusahaan.
• Masukkan kesepakatan tertulis. Pembeli potensial harus menandatangani perjanjian nondisclosure / confidentiality untuk melindungi informasi Anda.
• Cobalah untuk mendapatkan perjanjian pembelian yang ditandatangani ke escrow. (Lihat juga:
• Memahami Proses Escrow ) Anda mungkin menemukan dokumen berikut setelah penjualan:

Tagihan penjualan, yang mengalihkan aset bisnis ke pembeli

• Suatu tugas dari sebuah kontrak
• Sebuah perjanjian keamanan, yang memiliki penjual mempertahankan hak gadai atas usaha
• Selain itu, pembeli mungkin telah menandatangani sebuah perjanjian yang tidak bersaing, di mana Anda setuju untuk tidak memulai yang baru, bersaing bisnis dan merayu pergi pelanggan.

7. Menangani Keuntungan

Luangkan waktu, setidaknya beberapa bulan, sebelum menghabiskan keuntungan dari penjualan. Buat rencana yang menguraikan tujuan keuangan Anda, dan pelajari tentang konsekuensi pajak yang terkait dengan kekayaan mendadak. Berbicaralah dengan profesional keuangan untuk menentukan bagaimana Anda ingin menginvestasikan uang dan fokus pada keuntungan jangka panjang, seperti keluar dari hutang dan menabung untuk masa pensiun. (Lihat juga:

Saran untuk Menemukan Penasihat Terbaik ) Bottom Line

Menjual sebuah bisnis memakan banyak waktu dan bagi banyak orang, merupakan usaha emosional. Alasan bagus untuk menjual atau keberadaan pasar "panas" bisa meringankan beban, begitu pula bantuan para profesional. Mungkin juga bisa menerima konseling gratis dari organisasi seperti SCORE, dan kamar dagang lokal Anda mungkin menawarkan seminar dan lokakarya yang relevan.Ketika semua dikatakan dan dilakukan, sejumlah besar uang di rekening bank Anda dan waktu luang Anda yang baru ditemukan akan membuat proses yang melelahkan itu tampak berharga.