Cara Terbaik Menemukan Perusahaan Asuransi Jiwa

Bagaimana Cara Menjual Apapun Kapanpun Dimanapun (Maret 2024)

Bagaimana Cara Menjual Apapun Kapanpun Dimanapun (Maret 2024)
Cara Terbaik Menemukan Perusahaan Asuransi Jiwa

Daftar Isi:

Anonim

Bagian tersulit dari bisnis agen asuransi jiwa adalah menemukan petunjuk yang baik. Tidak masalah jika Anda tahu asuransi jiwa di dalam dan di luar, dan bisa menjelaskan nuansa produk Anda dengan kejelasan tanpa cela, Anda tidak bisa bertahan sebagai agen tanpa petunjuk. Selain itu, jika menemukan prospek tidak cukup menantang, ada fakta bahwa pasar asuransi jiwa terkenal jenuh. Ratusan ratus agen bersaing untuk mendapatkan beberapa prospek berkualitas. Mendapatkan di depan prospek ini sebelum pesaing Anda menemukan mereka sangat penting jika Anda menginginkan karir, jangka panjang yang menguntungkan dalam bisnis ini.

Kabar baiknya adalah banyak metode yang ada untuk menemukan lead asuransi jiwa. Adapun metode mana yang terbaik, jawabannya tergantung pada masing-masing agen. Metode pembangkitan timbal yang berbeda akan bekerja lebih baik untuk Anda daripada yang lain berdasarkan pasar lokal, tingkat persaingan, gaya penjualan dan niche yang Anda targetkan. Metode berikut mewakili gagasan terbaik yang harus dipertimbangkan untuk menemukan lead asuransi jiwa. Di bawah setiap metode ini adalah deskripsi bagaimana cara kerjanya seiring dengan pro dan kontra.

Company Leads

Mungkin cara termudah untuk meyakinkan diri Anda akan arus utama yang mantap sebagai agen asuransi jiwa adalah bekerja untuk perusahaan yang menyediakan perwakilannya dengan prospek. Banyak agen asuransi jiwa menggunakan janji mengarah untuk menarik calon agen selama proses rekrutmen. Sementara gagasan untuk tidak memiliki prospek bisnis sendiri adalah memikat, gambaran yang melukis tentang program utama mereka hampir selalu lebih menarik daripada kenyataan.

Bekerja untuk perusahaan yang menyediakan lead menawarkan beberapa keuntungan. Pertama, Anda tidak perlu mengambil risiko uang Anda sendiri pada prospek yang mungkin tidak masuk ke penjualan. Perusahaan yang menawarkan prospek biasanya melakukannya tanpa mengenakan biaya agen di muka. Kedua, tidak harus membandingkan penyedia utama dan biaya memimpin membebaskan lebih banyak hari Anda untuk melakukan apa yang benar-benar menghasilkan uang: menghubungi prospek dan menjual asuransi jiwa kepada mereka. Terakhir, karena atasan Anda adalah satu-satunya yang menghabiskan uang untuk memimpin ini, Anda memiliki ketertarikan pada Anda untuk menutup sebanyak mungkin dari mereka. Ini berarti perusahaan lebih cenderung memberikan dukungan dan bantuan jika Anda mengalami kesulitan dalam proses penjualan.

Namun, fakta bahwa perusahaan memimpin tidak memiliki biaya di muka tidak berarti Anda tidak membayarnya. Ketika Anda menerima lead dari atasan Anda, perusahaan hampir selalu menurunkan komisi Anda sebagai imbalan. Jika Anda baru memulai dan Anda memiliki keterampilan penjualan yang goyah, ini mungkin bagus untuk Anda; Membayar untuk memimpin sendiri bisa menyebabkan Anda membakar uang Anda dengan cepat sebelum mendapatkan komisi yang signifikan.Bagi tenaga penjualan yang baik, bagaimanapun, prospek perusahaan cenderung lebih mahal dalam komisi yang kehilangan daripada apa yang akan mereka bayar di depan untuk prospek pihak ketiga.

Perusahaan juga memiliki reputasi untuk menjadi tua dan bekerja sampai mati. Tingkat turnover pada kebanyakan agen asuransi jiwa bersifat astronomi. Agen baru rata-rata berlangsung kurang dari 90 hari. Ketika seorang agen berhenti, perusahaan tersebut merebut kembali prospeknya dan sering mendistribusikannya kembali ke agen baru berikutnya. Pada saat Anda memimpin perusahaan, ada kemungkinan bahwa itu sudah disebut oleh setengah lusin agen eks-agen.

Pimpinan Pihak Ketiga

Jika perusahaan Anda tidak memberikan prospek, atau jika itu terjadi, namun Anda tidak puas dengan kualitasnya, perusahaan pihak ketiga ada yang penjualan bisnisnya mengarah ke agen asuransi jiwa. Cara kerjanya biasanya adalah Anda memberi perusahaan kode pos Anda, seberapa jauh Anda bersedia melakukan perjalanan untuk bertemu dengan prospek dan berapa banyak prospek yang ingin Anda pesan. Anda membayar di muka, dan perusahaan memberi Anda setumpuk petunjuk dalam batas geografis yang Anda tentukan.

Manfaat terbesar untuk membeli lead pihak ketiga adalah penyedia utama, tidak seperti perusahaan yang memberikan prospek, tidak mengambil sebagian besar dari komisi Anda sebagai imbalan. Bagi tenaga penjualan dengan tingkat penutupan yang tinggi, biaya utama menjadi sebagian kecil dari komisi yang dia dapatkan. Manfaat lain yang ditawarkan oleh sebagian besar perusahaan pembuat prospek adalah kemampuan untuk menentukan atribut utama seperti usia, pendapatan dan jumlah manfaat yang diinginkan. Beberapa perusahaan menawarkan pilihan antara lead eksklusif, yang berarti hanya dijual kepada Anda, dan lead nonexclusive, yang berarti mereka juga dijual ke agen lain. Prospek eksklusif jauh lebih mahal, namun persaingan Anda kurang untuk bisnis mereka.

Kelemahan utama dengan prospek pihak ketiga adalah risikonya. Anda membayar mereka di depan, yang berarti jika Anda tidak menjual salah satu dari mereka, Anda secara efektif memiliki gaji negatif untuk minggu ini. Agen baru yang belum mengasah kemampuan penjualan mereka sangat rentan terhadap risiko ini.

Berjejaring dengan Profesional Lain

Jaringan dengan profesional lain

Jaringan dengan profesional lain menyediakan cara yang bagus untuk mendapatkan petunjuk asuransi jiwa tanpa panggilan dingin, bergantung pada arahan perusahaan yang terlalu banyak bekerja atau menghabiskan uang Anda sendiri. Sebagian besar kota memiliki kelompok jaringan tempat para profesional dari berbagai industri bertemu secara mingguan atau bulanan untuk mensosialisasikan, strategi pemasaran perdagangan dan merujuk bisnis satu sama lain. Kelompok-kelompok ini seringkali beragam. Kelompok jaringan Anda mungkin menampilkan pengacara cedera pribadi, akuntan pajak, chiropractor, pelatih pribadi, tukang ledeng, terapis fisik dan Anda, agen asuransi jiwa.

Misalkan pelatih pribadi di grup jaringan Anda membimbing klien melalui serangkaian ikal bisep saat klien mengajukan komentar tidak pantas tentang ketakutan medis baru-baru ini, dan kemudian mengatakan bahwa anak-anaknya tidak akan dapat lulus kuliah jika dia pergi . Akuntan pajak mungkin membantu klien dengan anggaran pensiun saat klien dengan santai menyebutkan tabungannya tidak mencukupi untuk penguburan yang tepat.Jika kelompok jaringan berfungsi seperti seharusnya, kedua profesional ini memiliki kartu bisnis Anda dan menggunakan kesempatan tersebut untuk merekomendasikan layanan Anda kepada klien mereka yang jelas membutuhkannya. Sebagai gantinya, ketika salah satu klien Anda berkomentar tentang membutuhkan tukang ledeng atau ingin mendapatkan bentuk tubuh, Anda membalasnya dengan merekomendasikan anggota kelompok.