Sama seperti Facebook yang menempatkan kehidupan sosial Anda secara online, LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) melakukan hal yang sama dengan kehidupan profesional Anda. Situs ini, bagaimanapun, menyediakan lebih dari sekedar media untuk menampung resume online Anda. LinkedIn memungkinkan Anda terhubung dengan beragam profesional di industri Anda sendiri dan industri terkait. Ini menjadi tuan rumah bagi kelompok yang memungkinkan profesional yang berpikiran tidak hanya berhubungan satu sama lain namun terlibat dalam diskusi yang matang mengenai bagaimana meraih kesuksesan di industri mereka. Ini berfungsi sebagai Rolodex online yang menyimpan semua kontak profesional Anda di satu tempat dan memungkinkan Anda untuk menemukan dan terhubung satu sama lain dalam waktu singkat.

Sebagai profesional yang cerdas, Anda bisa mendapatkan sejumlah manfaat dari LinkedIn. Jika Anda mencari pekerjaan, LinkedIn, dan koneksi yang tersedia bagi Anda, dapat membantu Anda mendaratkan karir Anda selanjutnya. Ketika Anda berhenti di perusahaan Anda saat ini, situs ini memungkinkan Anda menjalin jaringan dengan para profesional di perusahaan lain yang menawarkan langit-langit lebih tinggi.

Selain itu, jika karir Anda dalam penjualan, LinkedIn menawarkan berbagai alat untuk membantu Anda menemukan petunjuk. Agen asuransi jiwa, khususnya, dapat menggunakan situs ini untuk memperluas basis pelanggan mereka dengan cepat. Untuk mendapatkan pelanggan baru dari LinkedIn, Anda harus tahu cara menggunakan situs ini dengan kemampuan penuhnya. Sebagai agen asuransi jiwa, Anda dapat menemukan prospek dan membangun bisnis Anda dengan LinkedIn dengan mengikuti langkah-langkah berikut.

Buat Profil Anda Kuat

Terlalu banyak profil LinkedIn muncul seolah-olah dibuat dengan usaha minimal. Misalnya, pengguna tidak memiliki gambar atau foto stok generik; dia mencantumkan riwayat pekerjaannya namun tidak memberikan rincian tentang apa yang sebenarnya dia kerjakan; bagian ringkasan kosong atau sepintas; dan pengguna gagal untuk bergabung, apalagi berpartisipasi dalam, setiap kelompok profesional yang ditawarkan situs ini.

Meskipun memiliki kehadiran minimal di LinkedIn lebih baik daripada tidak sama sekali, Anda tidak dapat menemukan penyebab asuransi jiwa yang melimpah di situs sambil mempertahankan kehadiran yang lemah. Profil LinkedIn minimalis tidak memungkinkan calon pelanggan atau kepercayaan bisnis untuk belajar tentang Anda atau mengapa mereka ingin berbisnis dengan Anda.

Anda ingin profil Anda menonjol. Pada saat seseorang selesai membacanya, dia seharusnya merasa seperti dia mengenal Anda sebagai pribadi dan profesional, bahkan jika dia belum pernah bertemu dengan Anda. Pertama, upload gambar yang mencontohkan Anda sebagai seorang profesional. Ini berarti tidak ada gambar pantai, tidak ada gambar dengan teman dan tentu saja tidak ada selfies. Meskipun Anda tidak memerlukan gambar glamour atau fotografer papan atas, Anda harus membayar biaya kecil untuk mendapat headshot profesional dari studio yang memiliki reputasi baik.

Selanjutnya, luangkan waktu untuk menulis sebuah ringkasan yang bijaksana. Bagian ringkasan Anda harus memberikan rincian yang kaya tentang latar belakang profesional Anda. Di sinilah Anda memberi tahu pengunjung siapa Anda, mengapa Anda masuk ke penjualan asuransi jiwa dan apa yang telah Anda capai di lapangan. Tanpa ringkasan yang matang, banyak pengunjung tidak terus bergulir untuk membaca secara spesifik riwayat pekerjaan Anda.

Berbicara tentang riwayat pekerjaan, jangan hanya daftar judul pekerjaan dan tanggal kerja. Bagian ini harus dibaca seperti resume, dengan poin peluru yang menyoroti pencapaian Anda di setiap posisi, namun membuat tulisan Anda lebih santai dan percakapan. Ini tidak berarti beralih ke teks-berbicara, tapi Anda ingin pengunjung Anda merasa sedang bercakap-cakap dengan Anda saat minum kopi, bukan membaca rambu-rambu yang membosankan mengenai prestasi profesional Anda.

Jangan Bergabung dengan Grup; Terlibat

Membangun jaringan LinkedIn Anda dengan orang-orang yang sudah Anda kenal mudah. Langkah selanjutnya adalah membuat koneksi baru, dan cara termudah untuk melakukannya adalah dengan bergabung dengan grup. Fungsi pencarian kelompok situs memungkinkan Anda menemukan kelompok yang terkait dengan industri Anda, perguruan tinggi dan bahkan hobi Anda.

Sekali dalam kelompok ini, mulailah terlibat dengan profesional lain yang berpikiran sama. Ini penting. Cukup bergabung dengan grup ini tidak akan membangun jaringan Anda atau membuat Anda memimpin. Dengan bergabung dalam diskusi dan memberikan komentar yang bijaksana, Anda mendapatkan kepercayaan dari orang lain dalam kelompok tersebut dan menjadikan diri Anda sebagai pakar industri. Bila Anda dianggap ahli, profesional di bidang terkait merasa yakin mengirim bisnis ke arah Anda; Memiliki seseorang seperti Anda di jaringan mereka membuat mereka terlihat bagus dengan ekstensi.

Menawarkan Pengetahuan Anda untuk Bebas

Forum LinkedIn menyediakan tempat di mana Anda dapat menawarkan saran industri kepada mereka yang mencarinya. Manfaatkan fungsi ini, tapi jangan tampil seperti salesman yang memaksa. Jika seseorang bertanya tentang perbedaan antara asuransi jiwa dan asuransi jiwa universal, jawab pertanyaannya dengan jelas dan ringkas, namun tahanlah untuk mengakhiri jawaban Anda dengan ajakan bertindak. Orang yang membaca jawaban Anda dan mendapatkan keuntungan darinya dapat dengan mudah dilihat dari profil Anda, dengan asumsi Anda telah mengisinya dengan tuntas, bahwa Anda adalah agen asuransi jiwa. Saat Anda menjawab lebih banyak pertanyaan dan berkontribusi lebih banyak pengetahuan, Anda dapat mengharapkan orang untuk menghubungi Anda untuk mendapatkan bantuan berdasarkan keahlian yang Anda tunjukkan.

Mempertahankan Hubungan dengan Daftar Kontak Anda

LinkedIn bukanlah kontes popularitas kelas enam untuk melihat jumlah kontak yang dapat Anda kumpulkan. Memiliki daftar kontak yang besar tidak berarti apa-apa jika Anda tidak memelihara hubungan yang aktif dan saling menguntungkan dengan kontak tersebut. Jika satu-satunya saat Anda menghubungi orang-orang dalam daftar Anda adalah ketika secara khusus meminta prospek atau rujukan, Anda salah memasukkan LinkedIn. Jangkau mereka yang ada di daftar Anda saat mereka membutuhkan bantuan untuk sesuatu, atau sekadar menyapa, semoga selamat ulang tahun atau selamat atas promosi baru-baru ini. Bila kontak ini memiliki bisnis asuransi jiwa untuk merujuk, kemungkinan besar akan mengirimkannya ke agen yang mereka sukai dengan hubungan paling aktif dan bermakna.

Perhatikan Perubahan Kehidupan Penting

Orang mengisi media sosial, termasuk LinkedIn, dengan banyak hal kecil. Sebagian besar bisa mengganggu, seperti saat orang mengeposkan gambar anak-anak atau hewan peliharaan mereka yang tiada akhir, atau lebih buruk lagi, ketika seseorang merasa bahwa apa yang dia makan untuk sarapan cukup penting untuk seluruh daftar kontaknya untuk dilihat. Terkadang, bagaimanapun, pos media sosial yang tampaknya sepele bisa memberi isyarat penting bahwa seseorang membutuhkan layanan Anda sebagai agen asuransi jiwa.

Ambillah gambar sonogram yang selalu ada, misalnya. Ya, ini selalu muncul di media sosial, dan ya, mereka bisa melelahkan. Namun, mereka juga menyediakan agen asuransi jiwa dengan kesempatan sempurna untuk soft pitch. Sebuah kedatangan baru mengindikasikan adanya peningkatan besar dalam beban keuangan seseorang atau pasangan selama 18 tahun ke depan. Ini adalah waktu yang ideal untuk menghubungi kontak ini, sekali lagi dengan nada tidak memaksa, mengucapkan selamat kepadanya atas berita besar tersebut dan membiarkan dia tahu bahwa Anda berada di sana untuk mendapatkan apapun yang dia butuhkan.