Mengapa Costco menjual mobil? Ini pertanyaan tipuan. Meskipun tampak seperti Costco Wholesale Corp. (BIAYA COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) menjual mobil melalui Program Costco Auto-nya, pada kenyataannya, Itu tidak benar-benar melakukannya, setidaknya tidak dalam pengertian fisik. Costco bermitra dengan layanan pembelian mobil Affinity Auto Group untuk menegosiasikan harga yang lebih baik bagi para anggotanya.

Costco tidak mendapatkan keuntungan dari penjualan mobilnya. Rencana permainan untuk Costco ketika berhubungan dengan autos sama persis dengan sereal: Tujuannya adalah untuk mendorong penjualan keanggotaan (saat ini $ 55 per tahun). Dengan menawarkan diskon rata-rata $ 1, 000 per kendaraan, Costco bertujuan untuk meningkatkan jumlah anggota baru dan membantu tingkat retensi anggotanya. Sederhana saja: Siapa yang tidak ingin menghemat rata-rata $ 1.000 pada mobil mereka selanjutnya? Dan tabungan bukan satu-satunya keuntungan. (Untuk yang lebih, lihat: 3 Alasan Costco Memiliki Biaya Keanggotaan. )

Ketika Anda membeli mobil di sebuah dealer tradisional, Anda harus tahan dengan banyak omong kosong, termasuk negosiasi, kemungkinan upaya upselling dan licik oleh tenaga penjualan untuk meminta Anda masuk ke garis putus-putus. Bila Anda membeli mobil di Costco, Anda sudah tahu harganya dan di sana menunggumu. Alih-alih menghabiskan 2-5 jam stres di dealer mobil, Anda bisa masuk dan keluar dalam waktu kurang dari 20 menit.

Jadi strategi ini bekerja?

Pemimpin Car-Hawking Masa Depan?

Jika Anda tidak terbiasa dengan Program Auto Costco dan keberhasilannya, maka Anda akan terkejut dengan angka-angka ini. Pada tahun 2008, Costco menjual sekitar 200.000 kendaraan. Pada 2014, Costco menjual sekitar 400.000 kendaraan.

Untuk menempatkan ini dalam perspektif, AutoNation, Inc. (AN

ANAutonation Inc54. 46 + 1. 43% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) menjual 533.000 kendaraan pada tahun 2014. Sangat mungkin, jika tidak mungkin, Costco menjadi penjual mobil terbesar pada tahun 2020. Ini bisa terjadi lebih cepat mengingat dealer sekarang berjuang untuk bermitra dengan Costco. (Lagi-lagi, lihat: Apakah Ada Kiri di Atas di Costco? ) Costco memiliki dealer yang berpartisipasi di bidang pemasaran mereka. Manfaat tambahan bagi dealer ini adalah peningkatan pendapatan layanan. Anggota Costco menerima diskon 15% untuk layanan dan aksesori di lokasi ini.

Hal yang menarik lainnya adalah General Motors Co (GM

GMGeneral Motors Co42. 14-0. 47% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) menjual 43, 300 kendaraan melalui Costco di kuartal keempat tahun 2014, yang mewakili 6% dari penjualan domestik perusahaan untuk kuartal tersebut. Persentase ini seharusnya hanya meningkat. Big-Box Copycats

Costco memiliki 45 juta anggota dan terus bertambah. Strateginya adalah untuk memikat dan menjaga anggota yang membayar iuran tahunan.Costco melakukan ini dengan menawarkan harga murah pada barang-barang yang dijualnya, apakah itu sereal, mobil dan banyak barang di antaranya.

Toko besar seperti Toko Wal-Mart Inc. (WMT

Toko WMTWal-Mart Inc88. 70-1. 09% Dibuat dengan bahan baku 4. 2. 6 ) menggunakan yang agak pendekatan serupa Wal-Mart jelas-jelas tidak mengenakan biaya keanggotaan, namun menjual barang makanan dengan margin rendah-yang menghasilkan lebih dari separuh pendapatan perusahaan - untuk menarik konsumen ke tokonya untuk membeli barang dengan margin lebih tinggi. Satu-satunya perbedaan adalah Costco menjual keanggotaan sebagai lawan dari item dengan margin lebih tinggi. Garis Bawah

Costco harus terus melihat pertumbuhan penjualan mobil. Costco adalah master kesederhanaan, yang disukai konsumen. Rumusnya di sini adalah: harga lebih murah + tidak tawar-menawar = pembeli mobil bahagia. Costco adalah salah satu pengecer terkuat yang akan Anda temukan dan ini lebih aman daripada kebanyakan pengecer batu bata dan mortir dari ancaman online. Saham akan terpukul di pasar beruang - yang kemungkinan mendekati - tapi itu akan menghadirkan kesempatan membeli yang fenomenal di sebuah perusahaan yang sangat dikelola dengan baik dengan masa depan yang cerah. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Costco, Target atau Walmart: Mana yang Terbaik? ) Dan Moskowitz tidak memiliki posisi di BIAYA, AN, BENAR, atau WMT.