Analis investasi menggunakan berbagai rasio utama, seperti return on equity (ROE), return on assets (ROA), dan price-earning ratio (P / E), untuk mengukur sumur perusahaan makhluk. Satu angka yang tidak mendapat banyak perhatian adalah rasio penjualan per karyawan. Meskipun memiliki keterbatasan, rasio ini memberi investor beberapa indra mengenai produktivitas dan kesehatan perusahaan.

Apakah Rasio Penjualan-per-Karyawan? Nama tersebut menunjukkan bagaimana rasio penjualan / karyawan dihitung: penjualan tahunan perusahaan dibagi dengan total karyawannya. Jumlah penjualan dan karyawan tahunan mudah ditemukan dalam laporan dan laporan tahunan yang dipublikasikan.

Rasio penjualan per karyawan memberikan indikasi luas seberapa mahal sebuah perusahaan dijalankan. Ini bisa sangat berpengaruh saat mengukur efisiensi bisnis seperti bank, pengecer, konsultan, perusahaan perangkat lunak dan kelompok media. "People business" meminjamkan diri pada rasio penjualan per karyawan.

Menafsirkan rasionya cukup mudah: perusahaan dengan angka penjualan per pegawai yang lebih tinggi umumnya dianggap lebih efisien daripada mereka yang memiliki angka lebih rendah. Rasio penjualan-per-karyawan yang lebih tinggi menunjukkan bahwa perusahaan dapat beroperasi dengan biaya overhead rendah, dan karena itu lebih banyak bekerja dengan lebih sedikit karyawan, yang seringkali diterjemahkan menjadi keuntungan yang sehat.

Pertimbangkan pembuat perangkat lunak Qualcomm. Pada tahun 2003, perusahaan menghasilkan $ 690.000 penjualan per karyawan. Sebagai perbandingan, raksasa software Microsoft menghasilkan sekitar $ 500.000 penjualan per karyawan. Ini menunjukkan bahwa Qualcomm membuat lebih banyak tenaga kerja dan menunjukkan mengapa pasar saham secara konsisten memberi penghargaan kepada Qualcomm valuasi yang lebih tinggi daripada saham teknologi lainnya.
Bandingkan Apel dengan Apel
Rasio penjualan per karyawan paling baik digunakan untuk membandingkan perusahaan sejenis. Pengecer dan perusahaan berorientasi layanan lainnya yang mempekerjakan banyak orang, misalnya, akan memiliki rasio yang sangat berbeda dari pada perusahaan perangkat lunak. Misalnya, Starbucks Coffee adalah peritel yang sangat efisien, namun karena mempekerjakan hampir 74.000 staf penuh dan paruh waktu, angka penjualan per karyawannya sebesar $ 55.000 tampaknya pucat dibandingkan dengan $ 690.000 per karyawan Qualcomm.

Perusahaan yang berkonsentrasi pada penjualan dan pendistribusian produk biasanya akan menikmati angka penjualan per pegawai yang jauh lebih tinggi daripada perusahaan yang memproduksi barang. Manufaktur biasanya sangat padat karya, sementara aktivitas penjualan dan pemasaran bergantung pada lebih sedikit orang untuk menghasilkan angka penjualan yang sama. Di bidang manufaktur, setiap karyawan biasanya hanya mengumpulkan sejumlah produk tertentu. Meningkatnya produksi membutuhkan lebih banyak karyawan. Sebaliknya, aktivitas pemasaran dan penjualan bisa meningkat tanpa harus menambahkan staf.Ambil pembuat sepatu olah raga Nike: sejak membuat keputusan untuk melakukan outsourcing manufaktur ke perusahaan lain, rasio penjualan per karyawan perusahaan telah meroket.

Bisnis tahap awal biasanya memiliki jumlah penjualan per karyawan rendah. Perusahaan yang terlibat dalam pengembangan teknologi baru, misalnya, seringkali memiliki angka penjualan per pegawai yang sedikit di tahun-tahun awal mereka. Sonus Pharmaceuticals, misalnya, menghasilkan hanya $ 610 per karyawan pada tahun 2003. Namun, jumlah penjualan per karyawan perusahaan akan meningkat karena produk obat utamanya, yang masih dalam tahap uji coba, diperkirakan akan memperoleh penjualan yang lebih luas pada akhirnya.

Anda juga harus berhati-hati dengan jumlah karyawan yang tercantum dalam laporan keuangan. Beberapa perusahaan mempekerjakan sub-kontraktor, yang tidak dihitung sebagai karyawan. Perbedaan semacam ini bisa membuat keriput dalam analisis dan perbandingan angka penjualan per karyawan.

Tren Penting
Pastikan untuk menonton rasio penjualan per karyawan selama beberapa tahun untuk mendapatkan ide kinerja yang andal. Jangan sampai pada kesimpulan tanpa memeriksa tren dari waktu ke waktu. Lonjakan efisiensi penjualan per karyawan bisa jadi hanya sebuah blip. Misalnya, pemotongan pekerjaan yang besar sering kali diterjemahkan ke dalam dorongan rasio sementara karena karyawan yang tersisa bekerja lebih keras dan melakukan tugas ekstra. Namun, penelitian menunjukkan dorongan semacam itu dapat dengan cepat berbalik saat pekerja terbakar dan bekerja dengan kurang efisien.

Rasio penjualan-per-karyawan yang terus meningkat dapat berarti beberapa hal:

• investasi modal baru-baru ini yang meningkatkan efisiensi;
• produk hebat yang terjual lebih cepat daripada pesaing.
Juga, perusahaan yang secara konsisten menghasilkan penjualan meningkat dengan tenaga kerja yang stabil atau menyusut biasanya dapat meningkatkan keuntungan lebih cepat daripada yang tidak dapat melakukan penjualan tambahan tanpa menambahkan lebih banyak pekerja. Rasio penjualan-per-karyawan yang meningkat sering mendahului pertumbuhan margin keuntungan. Angka penjualan per karyawan yang meningkat bisa berarti perusahaan itu berkembang namun belum mempekerjakan lebih banyak karyawan untuk menangani beban kerja tambahan.

Sekali lagi, hati-hati. Jika angka berubah drastis, ada gunanya melihat lebih dekat.

Kesimpulan

Meskipun Anda perlu berhati-hati saat menggunakan rasio ini, Anda dapat memberi tahu banyak tentang perusahaan dan masa depan dari angka penjualan per karyawannya. Investor bisa memahami kesehatan keuangan perusahaan dan bagaimana tarif perusahaan terhadap perusahaan sejenis. Meski rasionya tidak menceritakan keseluruhan cerita, pastinya sangat membantu.