"Apa pun yang layak dicapai memerlukan ketekunan," adalah pelajaran pertama kewirausahaan. Hal ini terutama terjadi ketika mencoba untuk menutup klien baru. Mentor saya Grant Cardone mengatakan yang terbaik: "Jika Anda adalah salah satu dari orang-orang yang menjadi yakin oleh orang tua, guru dan lingkungan Anda yang mendapatkan jalan Anda adalah hal yang buruk maka Anda harus menghindari pekerjaan yang melibatkan negosiasi, debat, manajemen dan kewirausahaan. "

Kegigihan adalah alat yang hebat, namun disertai beberapa keberatan. Berikut adalah lima peraturan tentang kapan harus menindaklanjuti dengan klien - meskipun kurangnya minat asli - saya harap saya tahu saat pertama kali memulai. Mereka cukup sederhana tapi saya meyakinkan Anda bahwa mereka akan menghemat banyak sakit kepala dan masalah.

Pimpinlah Kanan tentang Etika Ketekunan

Awalnya saya tidak berhasil bertahan karena jauh di lubuk hati, saya merasa ada sesuatu yang salah. Sering kali saya berbicara dengan diri saya sendiri untuk tidak menindaklanjuti klien potensial, dan dengan mudah menyerah.

Lalu saya menyadari pekerjaan saya sebagai pengusaha adalah untuk memecahkan masalah orang. Setelah itu ketika saya berada dalam situasi di mana klien tidak siap untuk maju dengan produk saya, saya akan bertahan karena saya tahu bahwa apa yang saya tawarkan akan menjadi solusi untuk masalah prospek saya.

Ketekunan sebenarnya berkualitas bagus, tapi Anda harus melakukannya dengan benar. Tidak ada yang perlu dipermalukan. Jangan merasa ingin bersikap gigih adalah hal yang salah yang harus dilakukan saat Anda benar-benar melayani orang lain. Ini adalah alat ampuh yang tidak boleh dipecat: simpanlah sesuai keinginan Anda.

Konsistensi adalah Kunci

Menjadi gigih tidak bekerja jika Anda tidak konsisten. Misalnya beberapa bulan yang lalu saya mencoba untuk mendapatkan seorang pengusaha tertentu di acara Youtube saya. Sekarang saya akan mencatatnya sesekali untuk melihat apakah kalendernya mengizinkannya melakukan wawancara Google Hangout tiga puluh menit, tapi saya selalu tidak berhasil.

Hal pertama yang saya lakukan saat menyadari bahwa saya tidak menuju ke mana pun bertanya kepada diri sendiri apakah kepalaku benar tentang kegigihanku. Dulu. Saya tahu bahwa wawancara yang bisa saya lakukan dengan pengusaha ini akan sangat berharga bagi orang lain sehingga saya tidak etis jika tidak melakukan usaha.

Saya juga menyadari bahwa saya tidak menindaklanjuti dengan seksama. Menjatuhkan email setiap dua minggu lagi dan meninggalkan pesan suara sekali di setiap bulan biru tidak akan berhasil. Saya mulai menindaklanjuti beberapa kali dalam seminggu, dan tak lama setelah mengubah frekuensi saya, dia bisa meluangkan waktu untuk wawancara.

Kegigihan Anda Harus Kreatif

Faktor penting lain dari kesuksesan ketekunan adalah tingkat kreativitas yang Anda gunakan. Jika Anda hanya menggunakan dialog dan mengulang poin yang sama, tentu konsisten, tapi tidak terlalu menarik.Namun, jika Anda menggunakan isyarat visual atau mungkin metode tidak langsung yang memperkuat persuasi Anda, Anda ditinggalkan dengan sesuatu yang jauh lebih efektif.

Orang cenderung merespons sesuatu dengan sisi kreatif daripada sesuatu yang polos dan mudah disingkirkan. Michael Lee-Chin adalah investor miliarder Jamaika yang sangat saya hargai. Dia membangun perusahaan reksa dana swasta terbesar di Kanada, dan saya sudah mencoba hampir setahun untuk memberinya waktu 30 menit.

Seperti yang bisa Anda bayangkan, dia mungkin mendapat permintaan serupa dari orang-orang setiap hari. Saya tahu saya harus menonjol, jadi saya mengubah pendekatan saya. Saya mengirim buku ke kantornya, menelepon meja depan perusahaannya beberapa kali dalam sebulan, dan bahkan menulis surat kepada wartawan yang mewawancarainya. Lihatlah, saya menerima telepon dari asistennya suatu hari dengan mengatakan bahwa dia ingin memenuhi permintaan saya. Ternyata seorang jurnalis yang mewawancarai dia menerima surat saya dan mengatakan kepadanya bahwa dia harus menghubungi saya.

Maksud saya, jangan berpikir pendekatan berulang selalu akan menang atas orang yang Anda cari. Upaya yang saya ambil mungkin terdengar gila tapi saya mengerti bahwa ketekunan bukanlah hal yang buruk, dan akhirnya membuat saya mendapat kesempatan untuk belajar dari salah satu orang terkaya di Kanada.

Hindari Menjadi Creepy

Yang mengatakan, Anda harus berhati-hati agar tidak tampil sebagai orang gila atau menyeramkan. Salah satu cara saya melakukan ini adalah dengan mengingatkan diri saya akan bagaimana rasanya ketika seseorang mencoba menarik perhatian saya karena mereka ingin berkencan dengan saya. Setelah beberapa saat jika kegigihannya tidak dilakukan dengan benar, saya akan benar-benar dimatikan karena tindakan mereka menjadi menyeramkan.

Kegigihan itu bagus tapi melewati garis creepiness pada akhirnya akan membunuh apa yang sedang Anda coba lakukan. Jangan sampai konsistensi berubah menjadi obsesi.

Jangan Pernah Membuat Orang Anda Bertahan Dengan Salah

Sering kali saya membuat kesalahan dengan membuat orang yang saya coba bujuk merasa salah atau salah karena tidak segera melihat sisi saya. Meskipun ini sepertinya cara api yang pasti menunjukkan bahwa mereka salah, justru sebaliknya.

Sebenarnya, kemungkinan akan membuat mereka marah karena Anda tidak berusaha melihatnya dari pihak mereka. Ini menunjukkan bahwa Anda hanya peduli membuat mereka melakukan apa yang ingin Anda lakukan, yang tidak terlalu persuasif dalam kebanyakan kasus. Kemungkinannya, jika Anda membuat penerima merasa tidak benar, mereka akan segera meninggalkan perdebatan sepenuhnya.

Bagian Inti

Saran terbesar yang bisa saya berikan kepada pengusaha adalah: jika Anda benar-benar tahu bahwa produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah calon pelanggan Anda, menjadi tuli saat mereka tidak diberi tahu, dan berkeras bahwa mereka melakukannya bisnis dengan Anda Saya sangat diuntungkan dari mengetahui hal ini dan inilah maksud saya bahwa Anda, pembaca, dapat belajar dari kesalahan yang telah saya buat dengan bertahan.