Jadi, Anda ingin menambahkan dokter ke daftar klien Anda? Ada beberapa teknik yang benar dan benar yang dapat digunakan oleh penasihat keuangan untuk memasuki segmen pasar yang sangat didambakan dan berpotensi menguntungkan ini. (Sebagian lagi dokter kaya, gaji mereka sesuai dengan keahlian mereka. Penelitian berbagai sub-disiplin untuk mempersempit spesialisasi yang membuat pengertian paling masuk akal bagi Anda untuk ditargetkan. Pertimbangkan rata-rata gaji berikut dari survei Medscape, yang dipecah berdasarkan spesialisasi: (Untuk selengkapnya, lihat: Strategi untuk Memenangkan Bisnis Penasehat di tahun 2015 .

1. Ortopedi: $ 413, 000 2. Kardiologi: $ 351.000 3. Urologi: $ 348.000

4. Gastroenterologi: $ 348.000

5. Radiologi: $ 340.000
6. Anestesiologi: $ 338.000
7. Operasi plastik: $ 321.000
8. Dermatologi: $ 308.000
9. Operasi umum: $ 295.000
10. Ophthalmology: $ 291.000
11. Onkologi: $ 290.000
12. Perawatan kritis: $ 281.000
13. Obat darurat: $ 272.000
14. Obat paru: $ 258.000
15. Obstetri / ginekologi: $ 243.000
16. Nefrologi: $ 242.000
17. Patologi: $ 239.000
18. Neurologi: $ 219.000
19. Reumatologi: $ 214.000
20. Psikiatri / kesehatan mental: $ 197.000
21. Obat dalam: $ 188.000
22. Diabetes / endokrinologi: $ 184.000
23. Pediatri: $ 181.000
24. Obat keluarga - $ 176.000
25. HIV / penyakit menular - $ 174.000

Keistimewaan yang berbeda, Kebutuhan yang Berbeda
Spesialisasi yang berbeda sering menandakan kebutuhan yang berbeda. Beberapa spesialis lebih cenderung membuang asuransi malapraktik karena meningkatnya biaya. Yang lain lebih cenderung beroperasi dengan basis concierge hanya uang tunai untuk menghindari peraturan peraturan pemerintah dan beban asuransi. Mengetahui tren dari spesialisasi tertentu akan memungkinkan Anda untuk lebih tegas saat memasuki pasar itu. (Untuk lebih lanjut, lihat:
Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Keuangan

.)

Jaringan dengan Profesional Pelengkap Pertimbangkan untuk bermitra dengan para ahli di bidang lain untuk membuat dokter yang antusias dengan satu panel pakar manajemen kekayaan satu atap yang komprehensif. Menghubungkan agen asuransi, akuntan dan pengacara perkebunan kemungkinan akan menghasilkan rujukan. Ini akan memungkinkan Anda untuk berbagi informasi dan mendapatkan jalur dalam pada klien dokter mereka, mengumpulkan informasi yang berguna mengenai hal-hal seperti rencana perlindungan aset dokter, asuransi jiwa dan cacat dan perjanjian jual-beli. Semakin banyak Anda tahu, semakin siap Anda untuk pertemuan awal dengan calon klien baru. (Untuk yang lebih, lihat: Mengapa Penasehat Harus Mengajukan Pengacara Tanah

.

Baca Perdagangan

Gunakan media perdagangan untuk keuntungan Anda.Tidak ada kekurangan majalah yang melayani profesi medis dan publikasi ini tidak hanya menjalankan artikel pada akhir ilmiah dari disiplin. Mereka juga menampilkan potongan tentang gaya hidup, manajemen kantor, dan investasi dan keuangan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengkonversi Hubungan menjadi Klien Penasehat .

Publikasi ini juga terus mencari sudut baru dan menarik untuk mengisi halaman mereka - sebaiknya ditulis oleh mereka yang mengetahui. Jadi mengapa tidak mengangkat tangan Anda dan meminta bantuan pena? Jangan khawatir jika Anda bukan penulis yang paling persuasif; Anda selalu bisa menyewa penulis bayangan untuk membuat ide Anda menjadi narasi yang menarik. Dan begitu Anda memiliki beberapa artikel yang diterbitkan di bawah ikat pinggang Anda, Anda dapat menggunakannya untuk membuat sebuah alat pers untuk menunjukkan editor dan menyederhanakan proses penulisan potongan masa depan. Akhirnya, menunjukkan cetak ulang artikel Anda yang dirujuk ke calon klien dokter akan memperkuat posisi Anda sebagai pemimpin pemikiran di ruang pengelolaan aset dokter. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Langkah Kunci untuk Membangun Praktik Perencanaan Keuangan yang Hebat .) Sesuaikan Penawaran

Sesuaikan penawaran layanan keuangan Anda untuk ceruk ini. Sebagai dokter dapat melakukan sepuluh tahun hidup mereka untuk menyempurnakan keterampilan mereka, mereka akan menghargai penasihat keuangan yang memiliki pemahaman mendalam tentang kebutuhan spesifik mereka atas dasar non-dokter Anda. Investasikan waktu dan uang untuk memotret video web yang khusus melayani dokter, menyentuh area yang unik bagi mereka. Katakan kepada mereka bahwa Anda akan terlambat untuk mengakomodasi hari-hari panjang mereka atau menawarkan untuk melakukan sesi peninjauan online sesuai keinginan mereka. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tip untuk Penasihat yang Ingin Menumbuhkan Prakteknya .

Inti

Menerapkan rekomendasi ini akan memerlukan banyak waktu, usaha dan ketekunan. . Tetapi bagi penasihat keuangan yang bersedia menempuh jarak, mereka dapat secara radikal meningkatkan peluang untuk memenangkan dan mempertahankan segmen klien klien makmur yang diminati di pasar. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Keuangan Terbaik .