ClassPass, Inc. menghasilkan uang dengan menjual langganan bulanan, yang memungkinkan pelanggan mengikuti kelas olahraga di banyak studio kebugaran butik. Alih-alih hanya terbatas pada kelas yang tersedia di gym setempat, ClassPass memungkinkan pengguna untuk memilih dari berbagai aktivitas dan mengeksplorasi fasilitas yang berbeda yang ditawarkan.

Dua Masalah, Satu Solusi

Pada tahun 2013, Payal Kadakia dan salah satu pendiri, Mary Biggins, meluncurkan ClassPass untuk mengisi dua masalah besar di industri kesehatan dan kebugaran: kebosanan konsumen dan limbah penyedia.

Banyak orang bergabung dengan gym dengan niat terbaik tapi akhirnya gagal mengikuti setelah beberapa sesi karena kebosanan. Selain mengabaikan tujuan kebugaran, membayar keanggotaan gym mahal yang tidak pernah digunakan adalah menguras keuangan. Sementara memilih kelas di lokasi yang berbeda mungkin membuat hal-hal menarik, biaya kehadiran satu kali seringkali cukup tinggi - terkadang sampai $ 30 - jadi tetap dalam bentuk benar-benar dapat bertambah.

Di sisi lain koin, gym dan studio kebugaran kehilangan uang saat kelas tidak terisi. Sama seperti maskapai penerbangan yang masih beroperasi yang tidak dipesan penuh, kelas kebugaran tidak dibatalkan karena beberapa tikar yoga kosong. Bahkan jika sebuah kelas dibeli dengan kecepatan rendah, bisnis tidak kehilangan uang karena biayanya stabil terlepas dari kehadirannya. Diskon apapun lebih baik dari pada tempat kosong.

Untuk mengatasi kedua masalah tersebut, Kadakia dan Biggins menciptakan sebuah cara bagi konsumen untuk membeli tiket tak terbatas ke puluhan studio kebugaran butik dengan tarif tetap. ClassPass memungkinkan bisnis yang berpartisipasi untuk mengisi tempat yang seharusnya ditinggalkan, sementara konsumen dapat memilih jenis aktivitas yang paling mereka nikmati di berbagai lokasi. Hasil akhirnya adalah masuknya pelanggan baru untuk studio lokal dan rejimen kebugaran yang benar-benar disesuaikan dengan kebutuhan setiap konsumen.

Tag Harga

Pada tahun 2015, harga ClassPass berkisar antara $ 79 di kota-kota seperti Seattle dan Atlanta sampai $ 125 di New York City. Sebagian besar kota duduk di dekat tengah - sekitar $ 90 sampai $ 100. ClassPass juga tersedia di Toronto, Vancouver dan London, di mana harga sedikit lebih rendah dan lebih tinggi, masing-masing, karena nilai tukar.

Mengapa Ini Worth It

Sementara ClassPass tidak jauh lebih murah daripada keanggotaan gym, nilai sebenarnya dari ClassPass terletak pada keragamannya. Sejak diluncurkan pada tahun 2013, telah meroket dalam popularitas dan mengumpulkan dana lebih dari $ 54 juta. Semua niat baik dan antusiasme investor tersebut berarti bahwa ClassPass telah berhasil mengamankan kesepakatan dengan ratusan studio kebugaran butik di lebih dari 30 kota.

Dengan biaya bulanan yang rata, anggota ClassPass diizinkan untuk mengambil kelas yang tidak terbatas di kota asal mereka.Jika anggota pindah atau bepergian, ClassPass ikut serta dalam perjalanan. Jika seorang anggota pergi untuk jangka waktu yang lama atau menderita luka yang mencegahnya bekerja, dia dapat menunda penahanan ClassPass sampai dia kembali dalam permainan.

Rahasia Sukses

ClassPass memfasilitasi lebih dari 1 juta pemesanan pada tahun 2014 saja dan bernilai lebih dari $ 200 juta. Alasan utama mengapa begitu banyak orang berduyun-duyun ke ClassPass adalah bahwa hal itu memungkinkan anggota untuk mengeksplorasi aktivitas baru dengan mudah. Daftar besar studio yang berpartisipasi - lebih dari 4.000 - berarti semua jenis kelas tersedia sepanjang tahun, mulai dari kelas tradisional seperti yoga dan pilates hingga pilihan yang lebih berani seperti pemancaran air dan aerobik strip.

Serigala di Spandex Pants?

Meskipun sepertinya ClassPass bertujuan untuk menggantikan keanggotaan kebugaran tradisional, pendirinya merasa berbeda. Anggota ClassPass dibatasi untuk tiga kunjungan per studio setiap bulannya, sehingga anggota yang ingin mengunjungi lokasi tertentu lebih sering didorong untuk membeli kelas melalui studio secara langsung.

Pencipta ClassPass berharap orang-orang akan menggunakannya untuk menemukan aktivitas yang benar-benar mereka sukai. ClassPass harus menjadi alat pendahuluan, dan kemudian penggunanya dapat menggunakannya selain keanggotaan tradisional untuk menjaga keragaman dan fleksibilitas dalam regimen kebugaran mereka.