Memulai bisnis jauh lebih sulit daripada yang dipikirkan kebanyakan orang. Jarang merupakan bisnis yang selaras dengan ceruk pasarnya sehingga bisa mengambang seiring dengan sedikit usaha. Tapi mengapa banyak bisnis gagal? Dalam hal ini, berapa banyak dari mereka yang benar-benar gagal? Alasannya berjalan dalam, tapi inilah yang harus Anda ketahui sebelum memulai bisnis sendiri.

Berapa Banyak Bisnis Baru Gagal?

Sebelum menjawab pertanyaan itu, kita harus melihat beberapa definisi. Tahukah Anda bahwa Small Business Administration mendefinisikan bisnis kecil sebagai operasi dengan kurang dari 500 karyawan? Itu berarti ada banyak bisnis di luar sana yang secara teknis "kecil" meski terlihat sangat besar. Usaha kecil ini, sesuai definisi, merupakan separuh dari populasi pekerja di AS, sehingga pertumbuhan dan kesuksesan mereka sangat penting bagi ekonomi U. S..

Setiap bulan, lebih dari setengah juta bisnis baru dimulai. Ini sepertinya sangat banyak, namun perlu diingat bahwa 30 persen bisnis tersebut akan masuk dalam waktu dua tahun. Setengah dari mereka akan menutup pintu mereka untuk selamanya sebelum mereka mencapai lima tahun. Padahal, hanya 25 persen yang tahan uji waktu selama 15 tahun atau lebih. Dengan mayoritas usaha kecil ini berbasis rumah karena biaya overhead dan non-employer yang rendah karena kebutuhan manajemen yang rendah, mengapa tidak lebih bertahan lama? (Untuk informasi lebih lanjut, lihat tutorial Investopedia Memulai Bisnis Kecil .

Alasan Gagal

Jika Anda mendidik mantan pemilik bisnis, Anda akan mendapatkan berbagai alasan mengapa bisnis mereka gagal.

Uang Keluar : Alasan yang banyak diberikan ini tidak benar-benar menjelaskan mengapa sebuah bisnis gagal. Uang habis karena berhenti masuk, jadi mengapa arus kasnya mengering? Menggunakan alasan kehabisan uang adalah seperti mengatakan mobil Anda berhenti berlari. Menyelam lebih dalam dan memperbaiki masalah mendasar.

Pasar Salah : Terlalu banyak orang mencoba memulai bisnis yang menargetkan setiap orang sebagai demografis mereka. Ini tidak berjalan dengan baik. Selanjutnya, mereka mencoba untuk menargetkan semua orang di kota mereka. Sekali lagi, terlalu luas. Yang lebih sempit mendefinisikan niche Anda, semakin mudah untuk memasarkan ke khalayak yang tepat.

Kurangnya Penelitian : Anda harus tahu keinginan pelanggan Anda. Terlalu banyak calon pengusaha masuk ke pasar karena berpikir bahwa mereka memiliki layanan atau produk yang hebat untuk ditawarkan, namun mereka gagal menyadari bahwa tidak ada yang menginginkan layanan atau produk itu. Dengan melakukan pekerjaan rumah dan meneliti pasar Anda, Anda akan tahu persis bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan potensial Anda.

Kemitraan Buruk : Seringkali, saat memulai bisnis, pasangan dibutuhkan. Salah satu dari Anda adalah seorang ahli dalam satu bidang, dan yang lainnya ahli dalam bidang yang lain. Gagasan Anda untuk perusahaan akan konflik, dan tanpa resolusi yang jelas, ini akan memulai perselisihan internal.Anda bekerja lebih keras dan pasangan Anda kurang bekerja, tapi pasangan Anda mengira dia bekerja lebih keras daripada Anda. Pada akhirnya, bisnis bubar karena kemitraan tidak berjalan. Dengan memiliki rencana bisnis yang jelas yang menjelaskan tugas masing-masing pasangan, Anda dapat menghindari sebagian besar konflik bahkan sebelum muncul.

Pemasaran Buruk : Bisa dikatakan bahwa bisnis bermuara pada dua aspek: pemasaran dan pembukuan. Jika Anda unggul dalam keduanya, tidak masalah apa yang Anda jual atau penawarankan karena seseorang akan membelinya. Kebenaran yang menyedihkan adalah bahwa sebagian besar pengusaha tahu keahlian mereka dan sedikit hal lain. Alih-alih meraba-raba melalui kampanye pemasaran Anda, selesaikan aspek bisnis Anda. Biayanya mahal, tapi jika dilakukan dengan benar, itu akan menghasilkan lebih dari apa yang Anda habiskan.

Bukan Ahli : Terlalu banyak pengusaha memulai bisnis mereka karena mereka membutuhkan pekerjaan. Mereka memiliki gagasan samar tentang apa yang mereka lakukan, dan mereka berpikir bahwa karena mereka lebih baik daripada rekan-rekan mereka, mereka harus mencari nafkah untuk melakukannya. Kebenaran yang menyedihkan adalah bahwa tanpa keterampilan bisnis dan keahlian nyata, para pengusaha ini ditakdirkan untuk berjuang.

Bagaimana Menghindari Gagal

Tampaknya kebanyakan bisnis ditakdirkan untuk gagal. Tapi ada poin kunci untuk tidak menjadi salah satu dari 30 persen yang gagal langsung dari kelelawar.

Tetapkan Sasaran : Ketahui dengan tepat di mana Anda harus berada dan di mana Anda inginkan. Tanpa tujuan, Anda hanya berkeliaran tanpa tujuan.

Penelitian : Ketahui segala hal tentang pasar Anda. Ketahui apa yang diinginkan pelanggan. Ketahuilah bahwa mereka akan membayar $ 9 tapi tidak $ 10. Kenali pendapatan mereka, keinginan mereka dan apa yang membuat mereka kutu. Semakin banyak Anda tahu, semakin Anda bisa pitch kepada mereka.

Cintai Karya Anda : Jika Anda tidak menyukai apa yang Anda lakukan, itu akan menunjukkan. Anda harus bergairah dengan bisnis Anda, atau hanya akan menjadi pekerjaan.

Jangan Berhenti : Tidak peduli seberapa besar bisnis yang Anda miliki, Anda akan kehilangan waktu. Akan ada periode ketika ada hal-hal yang menyeret dan Anda mempertanyakan keputusan Anda untuk memulai jalan ini. Ini adalah waktu untuk dimasukkan ke dalam jam ekstra, tekan lebih keras dan membuatnya bekerja.

The Bottom Line

Ada banyak klaim terjadi bahwa 8 dari 10 bisnis baru gagal. Apa klaim yang sering tidak Anda berikan adalah jangka waktu: setelah 20 tahun, kemungkinan besar 8 dari 10 bisnis akan memiliki toko tertutup. Untungnya, Anda bisa menjadi salah satu dari 20 persen yang berhasil. Untuk melakukan ini, Anda harus mengikuti empat tip yang diuraikan di atas, dan yang terpenting, Anda harus menguji gagasan Anda, melakukan pekerjaan rumah Anda dan memastikannya akan berhasil sebelum Anda melompat dengan kedua kaki.