Semuanya dimulai dengan beberapa toko barang bekas dan eBay Inc. yang sederhana (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0 35% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 >) akun. Pada tahun 2006, pendiri Nasty Gal Sophia Amoruso tanpa sadar menanam benih untuk apa yang akan menjadi kerajaan fashion online. Pada tahun 2012 dia disebut "Fenomenal Fashion" oleh Forbes, dan dipuji sebagai salah satu superstar wanita teknologi dunia. Dia seorang lulusan perguruan tinggi yang menjadi CEO sebuah perusahaan bernilai jutaan dolar dalam waktu beberapa tahun. Itu tidak selalu mulus, tapi inilah saat melihat lintasan Amoruso, dari awal yang sederhana hingga inkarnasi hari ini. (Baca lebih lanjut dalam "10 Wanita Terkaya dalam Mode.")

Nasty Gal's Rise

Amoruso telah mengatakan bahwa dia tidak pernah membayangkan karir dalam mode, tapi dia selalu memiliki bakat untuk itu. Ketika dia melihat orang lain menjual barang-barang tradisional secara online dan menghasilkan ratusan (dan terkadang ribuan) dolar untuk satu artikel pakaian, dia menyadari bahwa dia juga bisa melakukannya - tapi lebih baik lagi.

Amoruso mungkin tidak memiliki pengalaman dan pelatihan, tapi dia tahu bagaimana menciptakan sebuah merek dan bagaimana cara menjualnya. Alih-alih memasang foto pakaian dengan pakaian buruk atau manekin tanpa kepala, dia menyuruh teman-temannya meniru pakaiannya, dia menyalakan foto secara artistik dan dia menciptakan gaya tertentu, yang menarik perhatian wanita seribu tahun.

Dia kadang-kadang akan membeli sesuatu dari eBay lalu berbalik dan menjualnya kembali dengan harga tiga kali lipat. Tidak membuat penjual eBay lain bahagia, tapi berhasil bagi Amoruso, dan dia menyadari bahwa dalam proses pembuatannya, dia mulai membangun merek.

Setelah sekitar 18 bulan menjual pakaian, sepatu dan aksesoris vintage di eBay, Amoruso memiliki sekitar 30.000 pengikut MySpace. Amoruso, yang tidak memiliki pengalaman nyata dan tidak memiliki gelar sarjana, menghasilkan sekitar $ 115.000 per tahun dalam penjualan dari usahanya, dan menghasilkan total sekitar $ 20.000. Dan yang dia butuhkan hanyalah sebuah komputer, mata yang bagus dan kemampuan untuk menjual.

Ditendang dari Ebay

Pada bulan Juni 2008 dia ditendang dari eBay setelah ada perselisihan dengan penjual saingannya. Dia memutuskan untuk menyerangnya sendiri dengan Nasty Galle Vintage, situs e-commerce yang akan menjadi Nasty Gal. Amoruso menjual pakaian vintage trendi dengan harga pantas, dan akhirnya dia mulai bekerja dengan pengecer untuk menjual pakaian baru yang sesuai dengan merek Nasty Gal: pinggul, seksi dan perkotaan. Yang lebih penting lagi, dia memahaminya sebagai pembeli: dua puluh satu, wanita urban yang memiliki kecerdasan media sosial, mandiri dan berani.

Pada tahun 2012 Amoruso dianggap sebagai superstar teknologi. Dia diprofilkan di Forbes dan didekati oleh Silicon Valley. Apa yang dimulai sebagai operasi satu wanita di kamarnya telah menjadi perusahaan yang sedang booming. Pada tahun 2012, Nasty Gal ditetapkan melipatgandakan penjualan menjadi $ 128 juta, menurut Forbes, "mengumpulkan margin kotor lebih dari 60%, di atas sana dengan usaha ritel yang paling menguntungkan."Majalah itu juga mencatat bahwa Amoruso telah membangun bisnisnya tanpa menggunakan tipuan atau penjualan kilat. Dia melakukannya melalui media sosial dan terhubung ke pendengarnya.

Nasty Gal hanya membeli barang-barang dengan jumlah terbatas yang berjalan tidak perlu diimbangi dengan persediaan tambahan yang harus dijual dengan harga diskon. Dengan begitu, barang terjual dengan cepat dan didambakan. Pada saat mereka menjual 93% barang mereka dengan harga penuh, yang hampir tidak pernah terdengar di ritel online.

Evolusi Perusahaan

Pada tahun 2014, Amoruso nampaknya terbang lebih tinggi dari sebelumnya ketika dia menerbitkan memoarnya "#GIRLBOSS," dan ini menjadi buku terlaris New York Times. Memoar itu memberi inspirasi mengilhami etos kerja Amoruso dan menawarkan saran untuk memulai dan mengembangkan bisnis. Itu kadang-kadang dibandingkan dengan versi seribu tahun dari Sheryl Sandberg's, "Lean In

" Nasty Gal adalah situs e-commerce dengan pertumbuhan tercepat di Amerika, namun pada tahun 2014 perusahaan tersebut terkena air yang bermasalah. Ini melewati putaran PHK dan melihat penurunan penjualan yang jelas.

Tapi kemudian, pada bulan Januari 2015, Amoruso mengeluarkan sebuah pernyataan video yang mengatakan bahwa dia akan mengundurkan diri sebagai CEO Nasty Gal setelah delapan tahun. "Saya menemukan diri saya benar-benar hanya ingin memperpanjang merek kami, yang berarti kadang-kadang berada di luar kantor," katanya di video tersebut. "Tapi itu benar-benar akan mengurangi Nasty Gal yang tidak berada di luar sana bersama pelanggan kami. " Dia tetap sebagai ketua eksekutif perusahaan dan kepala pemasaran kreatif dan merek. Untuk menggantikan dirinya sebagai CEO, Amoruso membawa mantan presiden Nasty Gal Sheree Waterson, yang sebelumnya menjadi eksekutif di Lululemon Athletica Inc. (LULU LULULululemon Athletica Inc61. 79 + 1. 05%

Dibuat dengan Highstock 4. 2 6

). Amoruso mengatakan bahwa dia ingin melayani dalam posisi yang paling sesuai dengan keahliannya, dan bahwa tugas CEO bukanlah satu-satunya yang bisa ditangani siapa pun dengan sukses. Sepanjang tahun lalu, Nasty Gal telah membuka toko ritel batu bata dan mortir pertamanya, membawa bisnis online ke jalanan. "Pelanggan kami juga membeli batu bata dan mortir dan kami ingin berada di mana pun dia berada," kata Amoruso di sebuah panel pada tahun 2014. "Kami ingin terlibat dengannya di dunia nyata. "Pada bulan Maret 2015, Nasty Gal mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan tambahan $ 16 juta dalam putaran Seri C pendanaan modal ventura yang dipimpin oleh Ron Johnson, CEO startup Enjoy dan mantan JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc2 53 + 6. 75% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) dan Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174 25 + 1. 01%

Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) exec. Johnson bergabung dengan dewan direksi perusahaan. Index Ventures juga berpartisipasi dalam putaran pendanaan.Itu membawa total dana Nasty Gal untuk $ 65 juta. The Bottom Line Dengan tidak memiliki gelar sarjana dan sedikit pengalaman, Sophia Amoruso beralih dari penjualan pakaian bekas di eBay untuk menjalankan situs e-commerce yang sangat sukses yang menguasai dunia mode dan teknologi. Ada beberapa benjolan di sepanjang jalan (seperti PHK dan Amoruso mengundurkan diri sebagai CEO), namun merek tersebut telah membuka toko ritel baru dan menambah dana tambahan, jadi perusahaan Amoruso masih dalam permainan.