Berpikir untuk membeli atau menjual rumah? Antara 70% dan 80% pemilik rumah menggunakan agen real estat atau broker saat membeli atau menjual rumah, sehingga memilih agen yang tepat berperan penting dalam transaksi real estat yang sukses. Berikut adalah panduan untuk membantu Anda menemukan broker real estat yang bagus dan rincian tentang bagaimana biaya broker bekerja.

Biaya Pialang

Tingkat komisi standar untuk kebanyakan broker real estat adalah 6%. Hal ini biasanya terbagi antara agen penjualan (agen daftar) dan agen pembeli. Namun, itu penuh 6% tidak benar-benar pergi ke agen penjualan dan agen daftar. Ini pertama kali masuk ke broker daftar. Pada saat itu, agen sering menerima potongan antara 60% dan 90%, namun bisa lebih rendah.

Jika Anda akan menyewa seorang agen, sangat disarankan agar Anda meneliti sejarah mereka. Jika agen tersebut memiliki track record yang bagus, mungkin perlu membayar premi, yang pada dasarnya berarti membayar komisi penuh. Berikut adalah tips untuk membantu Anda menemukan broker real estat berkualitas.

Pertanyaan untuk Tanya Sebelum Menghubungi Agen Real Estat

Menjual rumah Anda mungkin adalah salah satu transaksi keuangan terbesar dalam hidup Anda, jadi memilih broker real estat yang tepat adalah tanggung jawab yang penting - dan terkadang menakutkan. Untuk membantu tugas tersebut, kami bertanya kepada Victoria Vinokur, agen real estat yang berbasis di New York City dengan Halstead Property, untuk membagikan pemikirannya tentang pertanyaan terpenting yang harus Anda tanyakan saat Anda mewawancarai pialang. Inilah ringkasan dari apa yang dia katakan kepada kami:

1. Pengalaman apa yang kamu punya?

Ini tidak berarti berapa lama broker berada dalam bisnis ini; Sebaliknya pertanyaan ini memungkinkan Anda mengetahui seberapa baik mereka mengetahui pasar lokal dan jenis properti Anda. Tanyakan kepada mereka apa yang telah terjual di daerah Anda dalam tiga bulan terakhir, enam bulan terakhir, berapa lama dan berapa lama. Ajukan pertanyaan seperti, "Berapa harga properti yang sebanding?"

Karena daftar rumah Anda dengan harga yang benar adalah kunci, tanyakan seberapa sering mereka harus mengurangi harga properti untuk melakukan penjualan. Seorang broker yang baik tidak akan setuju untuk memasarkan properti yang mereka anggap terlalu mahal. Pialang harus memiliki semua informasi ini di ujung jari mereka dan dapat memback up semuanya dengan data. Mereka harus serbaguna dan memahami "psikologi pasar. "Dan jangan tertipu oleh nada yang mencakup selebriti yang mungkin telah dibantu oleh agen dengan penjualan-yang tidak memiliki relevansi dengan penjualan Anda. Anda perlu tahu apa yang bisa mereka lakukan untuk Anda.

2. Apa rencana pemasaran anda?

Anda ingin penjelasan rinci tentang segala hal yang akan dilakukan broker untuk menempatkan properti Anda "di luar sana. "Apakah broker memiliki ide kreatif yang telah berhasil-seperti blog atau acara khusus seperti pesta koktail khusus undangan untuk calo pilih dan calon pembeli?Bagaimana mereka membuat properti Anda menonjol dari yang lain yang akan ditemui pembeli? Karena pemasaran digital sangat penting (lebih dari 90% pencarian pembeli secara online), mintalah mereka menunjukkan kepada Anda cantuman web contoh dan pastikan fotografer profesional disertakan dalam anggaran pemasaran. Bukan fotografer yang hanya akan melakukan foto sudut lebar ho-hum, tapi orang yang bisa menangkap detail dan aspek penting dan menarik dari properti Anda-pemandangan spektakuler dari balkon Anda, mungkin, atau fitur unik di salah satu ruangan. .

3. Bagaimana Anda akan memberi tahu saya tentang kemajuan Anda?

Beritahu broker bagaimana Anda ingin berkomunikasi - teks, telepon atau email. (Catatan: SMS tidak sesuai untuk komunikasi tipe legal yang penting sekalipun). Tanyakan apakah mereka akan berkomitmen pada jadwal reguler laporan pemasaran dan aktivitas tertulis yang terperinci (setiap dua minggu adalah harapan yang masuk akal) dan pastikan mereka mudah didapat saat Anda memiliki pertanyaan atau memerlukan pembaruan. Juga, cari tahu apakah mereka memiliki rekan yang terampil untuk mencover mereka jika mereka tidak pernah ada dan memastikan bahwa mereka tidak akan pernah membiarkan orang melihat properti itu kecuali mereka atau perwakilan mereka hadir.

4. Apa komisi mu

Ingat bahwa jumlah komisi tidak pernah ditetapkan dalam batu dan mungkin ada ruang untuk negosiasi. Mintalah untuk melihat anggaran dan jelaskan tentang biaya penjualan yang terkait dengan apa yang akan dikeluarkan dari komisi broker dan apa yang mungkin harus Anda bayar untuk diri sendiri (stagers, dll.).

5. Seberapa baik Anda?

Ini tidak berarti berapa banyak teman yang dimiliki broker di Facebook-ini berarti seberapa baik mereka terhubung di perusahaan mereka sendiri dan di lapangan pada umumnya. Broker berpengalaman akan memiliki hubungan yang solid dengan dunia profesional terkait real estat lainnya: stagers (broker dapat membantu Anda memutuskan apakah mempekerjakan seseorang akan meningkatkan atau mempercepat penjualan Anda), pengacara real estat, fotografer dan bahkan perusahaan yang bergerak yang dapat Anda kepercayaan.

6. Apakah Anda memiliki referensi yang bisa Anda berikan kepada saya?

Jangan mengabaikan yang ini. Pastikan untuk mendapatkan nama klien baru-baru ini. Selalu membantu bagi broker untuk memiliki satu atau dua halaman tanda kutip dari klien untuk pertemuan pertama itu, tapi jangan hanya mengandalkan hal itu. Melakukan panggilan.

Daftar Periksa Perumahan Real Estat

Di luar pertanyaan-pertanyaan di atas, inilah kriteria lain yang perlu dipertimbangkan saat menyewa agen real estat.

Ketersediaan

Meskipun ada agen paruh waktu yang kompeten yang menjual properti, sangat penting untuk mempekerjakan seseorang yang dapat menunjukkan rumah Anda pada jam-jam tertentu atau, jika Anda seorang pembeli, dapat membawa Anda keluar untuk melihat properti di waktu yang nyaman bagi Anda Jadi, tanyakan kepada agen real estat Anda apakah mereka bekerja penuh waktu - mereka yang bekerja penuh waktu cenderung menganggap pekerjaan mereka lebih serius, dan umumnya lebih fleksibel saat harus menunjukkan rumah Anda.

Cari Seseorang yang Menawarkan Saran

Agen real estat cerdas tahu apa yang menjual rumah di daerah itu, entah itu kolam renang, kantor atau karakteristik lain yang diinginkan.Untuk itu, mereka akan dapat memberi saran tentang kamar atau fitur apa yang harus ditekankan atau tidak ditekankan. Selama wawancara awal, tanyakan kepada agen apakah ada perubahan yang bisa dilakukan yang akan membuat rumah lebih diminati. Lebih sering daripada tidak, agen terbaik akan membuat saran ini tanpa dorongan.

Temukan Pakar Area

Hire atau pertahankan individu yang tahu banyak tentang daerah itu - agen ini juga akan lebih sadar akan penawaran dan harga jual khas daripada agen yang biasanya tidak bekerja di sekitarnya. Salah satu cara untuk menemukan pakar di daerah Anda adalah dengan bertanya kepada pialang setempat atau teman atau saudara Anda jika mereka mengenal seseorang yang telah menjual sejumlah besar rumah dan / atau bisnis di wilayah tersebut. Saran lain adalah melihat-lihat majalah real estat dan melihat agen mana yang paling banyak listing di area tertentu.

Kepribadian

Penjual, khususnya, juga harus mencari agen yang kepribadiannya sesuai dengan keinginan mereka. Agar sebuah rumah dapat menjual dengan cepat dan dengan harga yang menguntungkan, partai daftar dan agen harus berada pada halaman yang sama dalam hal bagaimana mereka akan memasarkan properti, harga yang akan ditetapkan, dan bagaimana dan kapan rumah akan diperlihatkan. Mengkoordinasikan gagasan ini akan jauh lebih mudah jika pihak-pihak yang terlibat bergaul secara pribadi.

Pertahankan Pilihan Anda Terbuka

Sekalipun Anda mempertahankan apa yang Anda anggap sebagai agen ideal, pikirkan dua kali sebelum menandatangani perjanjian eksklusivitas. Sementara agen Anda mungkin kompeten, jika Anda seorang penjual, semakin banyak agen yang Anda miliki yang berpotensi menunjukkan dan menjual rumah Anda, peluangnya lebih baik adalah Anda akan menjual rumah itu. Kecuali ada beberapa keadaan yang meringankan, simpan agen daftar, namun bersikeras bahwa properti ditempatkan pada Multiple Listing Service (MLS).