Kesibukan merger dan akuisisi perusahaan besar tahun ini merupakan harapan di kalangan pengusaha yang ingin menjual.

Dengan AT & T, GE, Time Warner Cable dan perusahaan besar lainnya yang mengumumkan rencana merger dan akuisisi mega, 2014 disebut tahun kesepakatan. Beberapa fundamental yang sama yang mendorong perusahaan terbesar di dunia untuk membeli dan menjual satu sama lain juga memicu pembuatan kesepakatan di kalangan pengusaha. "Perusahaan yang memiliki modal duduk di sela-sela sekarang mencari tempat untuk menginvestasikannya," kata Penasihat Bisnis Kebebasan 'Noah B. Rosenfarb, seorang CPA dan "CFO pribadi" yang membantu pemilik menjual bisnis mereka.

Mengambil Keuntungan dari Good Times Ekonomi

Pada tahun-tahun setelah krisis keuangan 2008, perusahaan-perusahaan besar dan kecil menimbun uang tunai. Beroperasi untuk masa bersandar, bisnis berhenti mempekerjakan, membeli peralatan dan melakukan akuisisi - apapun untuk menghemat uang. Tapi perlahan perilaku manajemen bergerak dari resesi ke pemulihan. Pada 2013, jumlah dan ukuran transaksi - dan uang tersedia untuk pembelian - tumbuh. Survei Babson College terhadap bank investasi pasar menengah, perusahaan pialang dan bankir komersial menunjukkan lebih banyak sumber untuk setiap jenis pembiayaan pasar menengah tahun lalu. Hal yang sama berlaku untuk transaksi yang lebih kecil. Survei tersebut mengukur tingkat pinjaman bank yang dijamin SBA sebagai metrik untuk pembiayaan M & A usaha kecil. Ini menemukan rebound yang kuat dalam pinjaman SBA terutama dari bank masyarakat.

"Ini adalah pasar terbaik untuk dijual dalam enam sampai tujuh tahun terakhir," kata Rosenfarb. "Jika Anda berpikir untuk menangkap gelombang, mungkin saat yang tepat untuk melakukannya. "

Tapi Jangan terburu-buru Menjual

Semangat peselancar 'seperti apa adanya, menangkap ombak itu mungkin mudah terjadi. Ini benar-benar membutuhkan waktu, perencanaan dan pola pikir yang benar. Pengusaha yang tergoda oleh berita utama yang bullish untuk mengirim tanda "untuk dijual" harus mendengarkan Chris Snider, CEO Exit Planning Institute, sebuah organisasi nasional yang melatih penasihat keuangan mengenai dasar-dasar menjual bisnis. Dia berpendapat bahwa penjualan harus diperlakukan seperti pensiun dan dimulai lebih awal.

"Perencanaan keluar adalah sebuah proses, bukan sebuah acara," kata Snider. "Ini adalah cara menjalankan bisnis Anda yang memaksimalkan nilainya dan memberi sarana untuk mencapai tujuan pribadi dan keuangan pemilik. "

Sama baiknya dengan saran Snider, banyak pengusaha gagal mengikutinya. Sebaliknya, mereka memperlakukan penjualan bisnis mereka saat sebuah acara mendekati ketika mereka siap untuk pensiun, dibakar atau menghadapi perubahan kehidupan yang tak terduga. Itulah yang terjadi pada ayah Chris Cooper.

"Ayahku adalah seorang CPA yang memulai bisnisnya di meja makan kami dan mengembangkannya menjadi operasi lima orang.Dia selalu berpikir jika dia bisa bekerja satu atau dua tahun lagi, dia akan siap untuk menjual. Lalu ia menjadi sakit. Dia tinggal terlalu lama, "kata Cooper, yang sekarang menasihati pemilik bisnis mengenai strategi keluar di Pusat Kepemilikan Karyawan Ohio State University.

Cooper mengatakan bahwa ayahnya sangat penting dalam operasi, dan saat dia sakit, dia tidak dapat lagi berfungsi pada tingkat tinggi dan membiarkan bisnis itu kosong.

"Banyak pemilik jatuh ke dalam perangkap yang sama. Ketika pemilik bisnis pergi, mereka mungkin akan mengambil banyak nilai dengan mereka, "kata Cooper. Tanpa nilai itu, bisnis mungkin sedikit berharga bagi pembeli.

Keluar Perencanaan

Untuk menentukan seberapa efektif pemilik merencanakan keberangkatan mereka yang tak terelakkan, Cooper bekerja dengan Exit Planning Institute dalam sebuah studi nasional tentang pemilik bisnis. Temuan dari studi tahun 2013 menunjukkan kurangnya perencanaan yang dramatis. Hampir setengah dari semua responden berencana menjual dalam lima tahun ke depan. Meski begitu, sebagian besar dari semua yang disurvei tidak memiliki rencana transisi, atau setidaknya tidak ada yang didokumentasikan atau dikomunikasikan. Cooper mengatakan bahwa dia melihat rencana transisi bisnis berkumpul dalam waktu enam bulan, namun umumnya pemilik harus mengandalkan tiga sampai lima tahun untuk menulis rencananya dan mengikuti langkah-langkahnya untuk mendapatkan hasil yang sukses.

Menggabungkan temuan penelitian ini dengan tokoh nasional, penulis memperkirakan bahwa 3 juta pemilik bisnis akan mencoba menjual perusahaan mereka dalam lima tahun ke depan. Mereka mengatakan bahwa tanpa rencana, sebagian besar akan kecewa.

Lima Langkah ke Rencana Menghasilkan Uang

Jika Anda salah satu pemilik bisnis yang merenungkan jalan keluar, dan Anda ingin menghasilkan uang terbaik dari kesepakatan itu, berikut adalah lima langkah untuk memulai: > 1. Temukan penglihatanmu

Mulailah dengan menjawab satu pertanyaan: Bagaimana saya ingin menghabiskan waktu, uang dan energi setelah saya menjual? Banyak orang menemukan jenis pencarian jiwa ini sulit dan menghindarinya. Sayangnya, pemilik yang melakukan negosiasi dengan calon pembeli tanpa visi untuk masa depan jarang menyelesaikan kesepakatan. Letakkan visi kehidupan masa depan Anda di dalam dokumen sehingga Anda bisa merujuknya bila dibutuhkan; update seperlunya 2. Meneliti tujuan pemangku kepentingan.

Kemudian jawab pertanyaan kunci berikutnya: Apa yang diinginkan pemangku kepentingan saya dari perusahaan saya? Pemangku kepentingan mencakup orang-orang yang tindakannya mempengaruhi kesehatan bisnis - karyawan, pemilik lain, investor dan anggota keluarga. Tujuan dari orang-orang penting ini akan membentuk masa depan bisnis, dan pembeli cerdas ingin mengetahui dan menyetujui tujuan mereka sebelum menyelesaikan sebuah kesepakatan. 3. Selidiki strategi keluar.

Pilihan termasuk menjual ke pesaing, menguangkan dengan perusahaan ekuitas swasta dan membuat rencana kepemilikan saham karyawan, atau ESOP. Menjual ke pihak ketiga, seperti pesaing, biasanya menghasilkan harga yang lebih besar untuk Anda karena bisnis Anda merupakan ceruk strategis yang oleh pesaing atau perusahaan ekuitas swasta telah mencoba untuk mengisi. Jika Anda mempertimbangkan pihak ketiga, mintalah bantuan dari broker bisnis, yang biasanya akan berpengalaman dalam menemukan pembeli, mengelola dokumen, menavigasi pajak dan undang-undang lainnya, dan menutup kesepakatan lebih cepat daripada pengusaha yang menjual bisnis untuk pertama kali.Seorang broker akan berkonsentrasi pada penjualan, memungkinkan pengusaha untuk terus fokus pada menjalankan - dan mempertahankan nilai - bisnisnya. 4. Nilai bisnis anda

Pengusaha telah mengembangkannya dari sebuah gagasan ke dalam sebuah organisasi dengan karyawan, aset, kekayaan intelektual dan reputasi. Ini tak ternilai harganya - bagi pengusaha. Pembeli potensial akan menetapkan harga pada bisnis dan berjalan pergi jika mereka menganggap harga pemiliknya aneh. Laporan kuartal keempat Asosiasi Bisnis Internasional untuk tahun 2013 mencantumkan kesalahan pembunuhan terkait kesepakatan. Lebih dari seperempat dari semua penjualan gagal karena penjual membuat harapan yang tidak realistis terkait dengan berapa banyak perusahaan mereka layak dilakukan. Untuk menghindari pembunuhan, lakukan penelitian independen. Menyewa perusahaan penilaian atau penilaian, atau melakukan due diligence Anda sendiri dengan berkonsultasi dengan database bisnis online untuk dijual, seperti BizBuySell. 5. Perbaiki masalah

Carilah masalah yang akan menakut-nakuti pembeli potensial dan memperbaikinya sebelum membuka buku untuk diperiksa. Tuntutan hukum oleh pelanggan atau karyawan adalah dua contoh. Yang penting untuk perencanaan adalah bersedia melakukan penyesuaian. Jika gugatan itu sepertinya akan memakan waktu lebih lama dari yang diperkirakan untuk dipecahkan, pemiliknya harus menunda penjualan. Dengan sedikit keberuntungan, kepercayaan bisnis membantu mendorong perusahaan besar dan kecil ke dalam transaksi sekarang akan tetap kuat saat bisnis ini siap memberikan perintah premium. Untuk lebih jelasnya tentang penjualan bisnis Anda, baca Siapkan Untuk Menjual Bisnis Anda . The Bottom Line

Cara terbaik untuk mendapatkan nilai maksimal dari penjualan perusahaan Anda adalah merencanakan dengan baik terlebih dahulu. Perhatikan baik-baik apa yang layak dilakukan bisnis Anda, dan selesaikan masalah yang bisa membuatnya laku kurang dari seharusnya. Kemudian, ambil hasilnya dan mulailah petualangan Anda selanjutnya.